微商价值包装术帮你业绩销量翻倍

好的产品是你成功销售的比较基本的核心因素。但是，仅仅有好的产品并不能给你带来财富，尤其是在这个产品同质化严重的时代，产品之间的差别越来越小，几乎在做工和材料上是一样的。比如你和你的朋友同时在卖丝绸连衣裙，产品都是同一个牌子，正好在朋友圈卖。

所以，问题来了。

同款式同款式同做工的真丝连衣裙怎么卖？

不是吗，首先想到的是降价？

我们来设定一个角色：

甲：代表你。

b先生：代表你的朋友。

同样款式的丝绸连衣裙卖298元。

经过慎重考虑，a先生和b先生想出了不同的销售策略。

a先生仍然采用比较传统有效的方法降价。原价368元，现价298元。它在价格上有很大的竞争力，通过降价，可以争取到所有摇摆不定的客户。

一定的生存，只能现在神通。事实证明，降价的效果确实存在，很快a先生就卖出了不少丝绸连衣裙。

但是因为销售是以盈利为原则的，比较后的利润不多，很累。

b先生采取了完全不同的营销策略，觉得虽然降价有一定效果，但是a先生已经降价到298元了，利润真的很差。如果这个时候采用降价的方法，无疑是浪费时间。

经过仔细考虑，我们决定放弃降价策略，改用提高产品价值的策略。

有三个问题需要解决：

1.你为什么想买你的丝绸连衣裙？

2.如何在不降价的情况下让客户觉得划算？

3.如何打消顾客比较后的心理防线？

b先生想了三天三夜，终于解决了这三个问题。

问题1:你为什么想买你的丝绸连衣裙

为了解决这个问题，有必要提取丝绸服装的卖点。

共提炼出三个卖点：

1.透气性极佳。

2.光滑舒适。

3.在职场上更有气质。

有了这三个卖点，只要客户来了，就告诉客户。有卖点的灌输和没有卖点的灌输，效果完全不同。

传达价格便宜给人的第一印象是质量是否有问题。传递产品卖点给人的印象是一种想象，尤其是在工作场合穿质量差的衣服，同事会看不起。

通过卖点的传递，客户整体印象良好。

问题一：如何在不降价的情况下让客户觉得性价比高？

为了解决客户觉得很划算的问题，一定要搭配送一些高价值的礼物，让客户觉得性价比不错。

在这方面，b先生收集了很多关于职场着装的搭配技巧，直接录制成一套职场搭配指导课程。基本上他只需要在课程上按照方式来，以后再也不用担心不穿衣服了。

本课程对外销售680元。现在，凡是买了368元一件的真丝连衣裙，都会被送去价值680元的职场穿衣搭配课程。

给人性价比高的感觉，已经表现出来了。

问题三：如何打消客户比较后的心理防御。

有时候，顾客可能会觉得现场看衣服的时间太短。如果衣服买回来有问题，岂不是麻烦？

为了打消客户的疑虑，主动出击。主动告诉客户，7天内免费退货。

打消客户比较后的心理防御。

b先生使用的营销策略成功卖出368元，生意越来越好。

很明显，同样材质和款式的衣服，销售表现是不一样的，比如一个是降价，一个是告诉他买了产品能带来什么好处。

总结这两个营销策略：

1、降低价格，总觉得产品有质量问题。

2.增值产品给人一种舒适、性价比高的感觉。

如果你要买一件丝绸连衣裙，你会怎么选择？

其实b先生采取的营销策略是价值包装。只要你学会了这个诀窍，你就可以把它应用到领域的产品上。

总的来说，文章到此结束，但是星哥，我不仅会告诉你怎么想，还会告诉你怎么实施。的重点是教你这套价值包装技巧。

如何正确运用价值包装？

第一步：细化产品的卖点

提炼产品卖点的核心是找出产品能为客户解决什么问题。

例如，购买时间管理课程会给你带来三大好处：

1.彻底解决工作中忍不住看手机的问题。

2.把书挤很多年，让你在短时间内快速看完。

3.彻底解决你漫无目的的工作状态。

为了从一个方面解决客户的问题，必须开发一种产品。你要做的就是把这些意见告诉客户，那么你的目标就达到了。

第二步：送比产品价值高很多的礼物

高价值的附加产品就是让人觉得它真的很有价值，真的能帮它解决问题。

这里附带的产品主要是低成本的虚拟产品，比如一套高价值的课程和一本高价值的电子书。关键是里面的内容真的很精彩，真的能启发用户。

同时也可以是高端社区的vip成员。因为是高端社区，进入社区的门槛比较高，自然会让人觉得这个社区含金量比较高。如果我能在里面，我有很大的骄傲。

第三步：设计零风险

零风险的比较终是打消客户买错产品的恐惧。

有时候，购物往往是一种回家的冲动。后来用了产品，发现这个产品不值得，后悔了。从那以后，你就有了这种以后再买产品的顾虑。

所以，你成功说服客户后，比较后一步一定是大声告诉客户你买了这个产品。如果用了以后觉得不值钱，可以随时拿回来退货。即使你卖的原价是368元，被发现一文不值。如果要退，没问题，我退369元。

是的，没错，那么肯定，那么自信。

为什么？

因为，额外赠送的礼物已经远远超过了产品本身的价值，顾客自然不会退货。