微商起盘之公司运营组织架构注意事项

微商中的一款新产品能否成功很重要。可以说，计划直接决定了微商中一款新产品的生死。为什么？微商的初始代理人数直接决定了你团队的发展速度。一个200个种子代理的团队和一个1000个种子代理的团队在微商上爆发速度完全不同。如果招聘的代理人数比较少，发展起来会非常困难。

微商如何开始交易？比较近半年到一年的时间里，我一直在跟踪、辅导、咨询、研究一些微商业企业，比如福炎捷、郑袖业、森美微商等品牌，其中一些是品牌所有者。在实践过程中，我分享了自己的经验，包括咨询辅导过程中的一些触动。我在帮一家公司做二次诊断的时候，其代理已经过了20万，月供流量连续三个月超过1亿。代理主要去了3-6线市场，出现的问题是终端回购低。他负责排水和分流，包括创建一个市场来创造势头。他没有很多铁杆特工，但是僵尸特工很多，而且机构教育成本比较高。

我来和大家分享一下，在我们微商项目启动期间，如何正确组建微商运营团队。

第一，作为一个微商项目，不可或缺的人就是微商操盘手。

微商负责整个项目的运营，整个系统的建立，人员团队组建的培训，系统政策的梳理，这些都是微商应该做的事情。微商是一个项目的舵手。

对于微商交易员的工作要求，微商的经验是必不可少的因素之一，说这里很多企业都会犯错。很多老板在不了解微商的前提下，会过多干涉微商项目的开发，误导项目的开发。从而导致项目失败。可以说，微商是决定一个项目成功与否的关键人物。

第二，除了微商交易员，还有一个重要的人员，培训教官。

在微商的项目运营过程中，微商的培训是必不可少的重要组成部分。代理进来，你会发现大部分代理在代理这个产品之前都没有做过微商。所以微商企业要对代理人进行系统的培训，不然微商代理人代理产品一个月后就死了。一个好的微商培训系统可以实现团队的快速裂变。

微商培训讲师的主要目的是建立微商培训体系，进行代理培训。

其实要提醒很多微商的企业，从微商招聘讲师会比较困难。如果他们招不到这种类型的人，就会经常带其他行业的培训老师来讲课。这里需要提醒一下微商的培训老师，他不仅会讲课，还懂微商。

微商交易员和微商培训讲师可以同时是一个人，也可以分开。

第三，文案策划和平面设计师。

文案策划，项目中的产品包装，项目启动，前期都需要这两个岗位。文案策划负责细化产品的卖点，撰写产品文案，介绍产品的功能，撰写产品手册的文字部分。所有这些都需要文案策划。

平面设计师，我们在微商中选择产品时，要在产品确认后再进行包装设计。之前跟你说过，微商产品的包装设计很重要。当然可以找外包设计团队来做包装设计，但是微商一次出货，微商初创期都需要各种图片，这就需要一个微商运营团队具备良好的设计能力。

这里有个建议，要下大力气找一个设计经验比较成熟的设计师，或者找一个中等以上的设计师。很多时候，老板往往会在这个时候犯错误。感觉我就设计几张图，找个刚毕业的设计专业。其实在设计行业，一分钱一分货。一万以下的设计师和一万以上的设计师设计水平完全不同。

微商前期需要准备大量的图片资料，所以需要我们的设计师具备的设计和绘图能力。所以，请注意这一点。

第四，网络营销人员是必要的

网络推广是微商运营的基础工作，微商产品的软文营销、新媒体营销、招商推广是微商运营的基础工作。一个的网络营销人员，可以让企业花比较少的钱，带来比较有效的网络引流。

所以在招聘这类人员时，综合网络营销技能是重中之重。当然也考虑新媒体营销人员，但新媒体营销人员只是网络推广的一部分。请关注传统制作大佬，招聘时注意区分。

第五，招商人员的准备

招商是微商运营的重要组成部分。简单来说，做微商无非就是做培训，招商引资。招商活动在微商的整个发展过程中循环往复。招商分为品牌商家自建团队和代理商招商。品牌商家自建团队招商，更倾向于通过网络引流和线下会议招商。因此，企业在招聘投资人员时，更应该重视具有网络营销相关工作经验和线下会议投资经验的员工。

很多情况下，新入职的微商招商人员没有微商的招商经验，此时需要进行入职培训。只有经过培训的微商商家才能正式招聘微商。另外要提醒企业，比较好是客户承接网络引流做交易员和微商培训讲师，简单沟通后再分配招商人员跟进维护。

这五种人员配置是微商中一个运营团队必不可少的基本运营团队。希望即使是再好的产品，再完善的方案，在比较开始也能对微商业企业有所帮助。如果没有的执行力，一切都是徒劳。

当许多客户来到我们公司时，他们经常对我们的加班氛围感到惊讶。在我们办公室，晚上十一点之前，只要你来了，就会看到有人加班。