盘点微商容易忽略的六大失败要害点

如果是13年的这个时候，在朋友圈刷屏一个月真的有可能刷出2到3万，但是现在一个微商新手刷屏一个月能赚到2到3万的零花钱，已经很不错了。

当人们开始做微商时，刷屏幕的人很少，这对客户来说是非常新鲜的。但是现在刷屏的人多了，客户选择多了，也就无聊了。

开始刷的时候可能还有点效果。刷的越多，一天刷10个广告就越多。很快，所有人都会罩着你。你发的广告基本没看到，看过的人都不信。然后你发现你已经把自己刷死了。

那么，为什么会有那么多人刷屏呢？

原因也很简单。新手在做微商的时候，总需要有人带着。他找到的人是从刷屏开始的。除了刷屏还能教他什么？

当然，有20%的人在朋友圈找到了正确的卖货方式。

第一，他们无一例外都是用自己的真实照片作为头像，昵称里有自己的真实姓名，而个人信息里的位置都是真实的。

第二，在他们更新的朋友圈信息中，只有30%的产品是硬广，70%是生活秀、活动、微商技巧、心情分享。

你可以把这一点加到我的微信上，也欢迎你来问我，讨论微商中的相关问题。

打开他们的朋友圈，你看到的是一个真正有血有肉的大活人。不像其他微商，你搜索她的朋友圈，你不知道她姓什么，长什么样，从哪里来。亲爱的，你凭什么让我相信你在卖真货？

当然，展现一个人的一生不是作秀，一定是真的。还有朋友圈怎么发图的问题。不管卖什么，尽量发真图自用，因为现在假货很多。只有发图片自己用，大家才会觉得都在用，一定不是假货，心里也就释然了。

第三，他们特别喜欢和朋友互动，包括评论和表扬。他们把一整天都放在微信上，你呢？

2.你必须包装自己

你必须塑造自己的正面形象，正面、阳光、有力、有品味、高挑、有格调。

你不能在朋友圈发一些这样的信息，比如“我每个月的钱都不够，谁能借我点钱？”“人家一看就知道你不仅收入低，还没有花钱的打算，没有上进心。”)，比如“我觉得好孤独.我的心好像有问题……”孤独意味着不欢迎我，感觉自己要出问题了。谁想找一个不喜欢欢迎的人去拿货？女生另一个通病，不要在卫生间自拍，你就知道你住的房子才三四百一个月。自拍一定要注意背景。

别跟我说你没钱穷。这不是问题。比如你没有车吧？没关系，只要有自行车，就能凸显品味。你这样发：“厌倦了城市的喧嚣，每个星期天都喜欢在松山湖骑行，体验自然的味道，放松一下，运动一下”，然后发一些风景照，再发一些风景照和车上骑行的照片。

比如你也可以发这个，买这个经常学原理或者其他一些书，然后发到朋友圈。“每天下午，我都要花一个小时看书。我很喜欢这种感觉，让人很安静，很充实。”

然后还有一点很重要，不要装，让人觉得你是故意炫耀。比如你有车，就要展示自己的实力。不要直接发车的照片。可以在车刮伤的时候发照片，也可以自驾游的时候对着车拍照片，也可以从车上拍外面的照片。

3.一定要在微信上和朋友培养感情

先说加人的问题。加人的时候不要留“嗨，加吧”“你好”“交朋友”。通过率太低，可以换一个，比如“真的是你吗？”，“我好像在什么地方见过你”等不寻常的信息，通过率会高很多。

加完之后第一时间联系，每次维护，总比天天维护好。刚开始的时候，不要主动让对方知道我们是微商。我们可以根据对方朋友圈的一些信息找到话题。比如有人给孩子拍照，会换个方式夸她孩子好看等等，先找常用词。不要老想着卖东西给他，先交朋友。

以后你要经常关注他的朋友圈，经常回复表扬，主要联系他，但是不要跟他提产品，一句话都不要提，他迟早会问起你的身份或者产品。

这里必须要说的一点是电商和微商的区别。像淘宝这样的电商平台，先有交易，后有关系，而微商则相反，先有关系，后有交易。

不要总想着把产品卖给他，交朋友，建议信任。熟悉了就有机会成交。即使不能做交易，也可能通过朋友圈做交易。

4.一定要了解产品和产品相关知识

微信主要卖护肤品和彩妆产品。了解产品是第一步。收集尽可能多的产品信息。可以搜索一下，看看别人的朋友圈，问问供应商，去品牌看看。同时，产品一定要自己试用。没用过就什么都不懂。如果不知道是谁买的，一定要把钱花掉。

然后就是护肤化妆的知识。你每天只需要花一个小时学习这些知识。哪怕坚持一个月，微信上的朋友也会把你当美容护肤高手。

为什么你只学了一个月他就把你当大师了？

比如小学生教幼儿园小朋友做题可以吗？哪个中学生文化程度高？不高，但是在一个小学生眼里，初中生就是专家。教一个小学生，不需要大学文凭，不需要博士学位，不需要教授学位，只需要初中水平。

看现在，只要一个月，每天一个小时。在你的客户眼里，你就是专家，你只需要比她强就行了。

既然你是专家，什么产品好就是什么产品好。你会担心到时候什么都卖不出去吗？

5.不要随意砍价，随意改变货源

可以很不客气地说，喜欢比价砍价，改变货源的人，永远不会有多大作为，不受欢迎。

有些人可能不信。我可以告诉你，我手里做的好的，出货大的，基本不会和我谈判。相反，他们做得越差，就越喜欢谈判。

为什么？首先，你这样做很危险。如果对方是假货卖家，不需要给你很低的价格。他只需要给你比市场价低几块钱，你就可以轻松上钩。想想把假货卖给你隔壁家或者零售客户的后果。

那么，你只有成熟了才能获得大量的资源。比如你一盒面膜要40块钱，人家就不给你。为什么？因为跟你不熟，不知道你多久能拿到货。如果你一直从他那拿货，嗯，没关系，这次他赚你少，反正你以后还会回来。

刚开始微商的时候是怎么做的？我不会直接跟总经理讨价还价说便宜。我会说，让我们为一个案子付出代价吧。下次我拿五箱给我降价2元。或者这个产品我拿多少货给我这个价格。

如果另一个家庭提供更低的价格，我不会改变它。我会联系我的老家人。这个家价格比较低。你不必以这个价格提供它。能不能给我，或者我要这个价格，你有什么要求？

我们必须考虑彼此的利益。大家都有饭吃，才能长期合作。

很多人喜欢找一般一代的人来拿货。上来就问是不是一般一代，他们说是，然后就拿货了。说实话，你不知道这些级别的人有多忙，完全懒得接你几个货，十几二十个货