微商经典案例:重庆美女微信卖小吃月入20万

金敬美，1989年出生，重庆年轻清新的美女。从2021年5月开始，她变成了一名网络卖家，从32个粉丝开始，用微信卖妈妈做的辣味零食，用“买家秀”和“品牌性格”吸引了近3000名微信粉丝。

“不打折，不发货，不拿，做一个有原则的互联网卖家。”“9月份，随便破了20万！继续努力！感谢每一个肉粉！”2021年国庆后的第一天，金敬梅在微信上发布支付宝转账账单，这是她9月份的营业额。

“美食”美女辞职创业，从32个粉丝做起

13日，记者通过微信联系金敬梅，声音里传来清脆悦耳的声音。昨天上午10点，记者在江北区观音桥看到了金敬美的“真实身体”。她穿着皮夹克和马丁靴子，看起来很清新，是“第一美人”。

寒暄几句后，金敬梅告诉记者，她的真名是甘金静，1989年出生，目前住在渝北区郑家院。2020年毕业于重庆工程职业学院会计专业。毕业后，她在珠海一家外资企业工作了半年。回到重庆后，她一直从事会计职业，直到今年5月才正式辞职。

“她的性格很开朗。她以前是我们班的班长，经常活跃在学生会。”金敬美比较好的朋友和同学钱虎说，金敬美是个地地道道的“吃货”。在卖零食之前，她喜欢在朋友圈分享食物。“一般来说，她推荐的食物对我们来说都很好吃。”。

"我一直在考虑如何发挥我的优势。"金敬梅说，通过朋友介绍，她获得了自贡“冷兔”品牌的代理权。今年3月，她以极大的热情开始了销售。“当时我微博有600粉丝，微信有32粉丝”。

卖妈妈做的零食

“卖肉，退钱不好！”这是金敬美在微博上的第一个电话。随后，许多买家抱着试一试的心态去购买。“一包牛肉35元，一包兔肉38元，一般人不会为了这几十块钱回来找我。”金敬梅笑着说道。

“但是很多吃过的买家觉得我卖的产品味道不错，就介绍朋友来买。”金敬梅表示，因为越来越关注微信，所以全面将营销定位转向微信，研究发布营销信息的时间和频率。“比较好的结果是早上9点到10点，中午吃饭前，晚上睡觉前。我一天比较多发6条消息，其中只有2条跟营销有关，其余跟我的生活有关。”

几个月后，卖“冷牛肉”和“冷兔子”让金敬美感觉到了销售的瓶颈。因为金敬美阿姨是自贡人，而且她也有制作“冷食兔”的手艺，所以她让妈妈和阿姨一起学习，把重庆的辣味和“冷食”手艺结合起来，开发出了麻辣泥鳅、鸭舌、牛肉，被命名为“”系列。金敬美卖了自己的牌子。

金敬梅的妈妈介绍说，每隔一段时间，她会亲自去农村买鲜榨黄菜籽油，食材都是自贡特产，要经过五道工序才能做出来。在生产期间，生产者还会戴手套、帽子和口罩，以确保卫生。“我们每天都会按照顺序做，当天都卖完了，所以比较新鲜。”

三大营销“奇招”

1.“买家秀”客户帮助推广

“现在大部分年轻人都喜欢自拍，所以我把这种方式嫁接到微信营销上。”金敬梅说，她在微信上推出了一个“漂亮买家秀”，就是买家把自己和产品的照片发到朋友圈，然后她截图发给她的微信。“每次发‘买家秀’的时候，我都会附上评论。只要一个买家这么做，其他买家就会效仿。”

金敬梅承认她也会给“买家秀”编号，现在已经有100多个号码了。买家也可以自行选择“买家秀”的数量。“如果这些照片在微博和朋友圈迅速传播，可以迅速提升自己品牌的知名度”。

2.“三无”原则树“品牌性格”

金敬梅也承认，她的网络营销也有三个原则，不打折，不发货，不自收。因为产品利润薄，她一直坚持不打折。她是个弱女子，在同一个城市没有车送，所以选择了快递送，“让客户不用出门就能收到产品”。

"在我目前的客户中，重庆占60%，国外占40% . "金敬梅说，这个“三不”原则一方面可以节省她的时间，让她的营销更有条理，另一方面也可以树立自己的“品牌性格”。

3.甜美的声音显示温暖，与顾客交朋友

在服务方面，金敬美也很完美。因为我卖很多麻辣零食油，每次给买家发货都会赠送一些一次性手套、塑料板、凉糖等贴心的礼物，也会和客户进行一对一的售后确认。“如果我没有收到，我会立即补发，甚至退款。”。

此外，金敬美还会通过微信语音的方式向客户发送温馨提示，比如吃不完就放冰箱里等。“在聊天的过程中，我和很多客户成为了朋友，他们对我的产品非常放心”。

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黑衣路人教你营销广告：

如何做好营销广告？

黑衣路人认为酒也怕巷子深，所以广告在现代商业中越来越重要。什么样的广告才算好广告？美国著名文案苏格曼(sugarman)说，广告要想有效，就必须有几个能抓住消费者的心理激励。让我们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回想起这样一个场景，你去商场购物，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖菜的老板经常让你试穿。如果一开始就拒绝，肯定不会买，但是一旦试穿或者试穿，买这个产品的概率会大大增加。商家这种行为是为了给用户建立参与感。好的广告也是如此。如果你仔细观察，你会发现广告越有吸引力，用户的参与感就越强。比如有一个跑车的广告。我念给你听，“开着这辆新车出去走走，感受一下炎热的晚上开车时风吹过头发的感觉，把油门踩到底，品味一下被冲击力瞬间推到座位后面的滋味，再看看漂亮的电子显示屏，这就是这辆跑车带给你的速度”。怎么样？听我说，你是不是感觉自己在夕阳下开着这辆跑车？这是用语言或图片为用户建立参与感。

第二个心理诱因是树立。黑衣人觉得人的本能心理倾向是相信专业和。比如一个数码小白想买一台电脑，他会先问问知道怎么买的朋友，可以陪着他告诉他各种型号的区别。好是帮他决定买哪个。比如有时候我们去买西瓜，就要问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给自己的产品打广告是很重要的，这是为了营造一种专业的感。例如，你可以在广告中列出大量的数字参数进行比较，以显示你的专业。小米手机经常在发布会上这样做，然后得出在行业中处于地位的结论，这确实增加了消费者对品牌的信任。

第三个心理诱因是建立联系，就是把顾客已经知道的东西和你的产品联系起来，让消费者更容易接受。比如烟雾探测器刚上市的时候，很多人都不知道它是干什么用的。做广告的时候，厂家说这个产品是“天花板上的灵敏鼻子”，在家里闻到烟味就会报警。这种人性化的类比一出现，立刻拉近了产品与客户的距离。再比如，美国有一种产品可以远程控制汽车的启动。当你离车很远的时候，按一个钥匙链大小的按钮，车就会自动点火。你一上车就可以开车走了。凉爽的是夏天，打开门就能感受到凉爽的空气，不用像在蒸笼里一样等着温度一点一点下降。苏格曼给这个遥控装置起了个名字，叫做“黑手党自动机制”。你有没有想到黑道遥控车瞬间炸响秒*对手的火爆画面？很酷吧？

第四种心理诱因是唤起归属感的欲望。黑衣路人认为，每个人都需要归属感，这是与生俱来的。好的广告可以引起消费者的需求，让他们觉得如果我买了这个产品，我就可以属于我喜欢的群体。比如美国的万宝路就成功塑造了一个颓废的雅皮士美女。西方人想要这种气质，当然喜欢万宝路；再比如奔驰一直标榜开奔驰的人是财富的拥有者。想发财的，想炫富的，都愿意买奔驰的车；沃尔沃后来采取了归属感战略，宣传其用户受教育程度高。在接下来的几年里，沃尔沃的高学历用户越来越多。所以广告只要给消费者想要的群体氛围，就会自动回归团队。

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2.广义定义：是指在报纸、杂志或互联网上发表的，能够提升企业品牌形象和知名度或促进企业销售的一切宣传和解说性文章，包括具体的新闻报道、深度文章、付费征文广告、案例分析等。传达和宣传与主题相关的信息而不是直接的。

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