微商要懂得运用“冷读术”来与陌生好友建立信任

利用好“冷读”，让你的人际关系随心所欲！冷读是一种“知己知彼”、“建立信任”的技巧。使用得当，能在瞬间赢得陌生人的信任。冷读是一种瞬间打开陌生人心扉的方式，不仅能让对方觉得“这个人真的了解我！”

聊天：

1、寻找当前热门话题互动

2.赞美对方的衣着或思想

3.善于倾听，及时发现自己感兴趣的话题

在和对方聊天交流之前，我们需要做的比较重要的一件事是：看对方比较近3个月的朋友圈，尽量使用冷读的技巧。为什么要这么做？原因很简单，知己知彼，不打无准备之仗。在认识和见到对方之前，你可以有一个技巧让对方相信“这个人知道我的事”，也可以说是一种赢得别人信任的方式。是一种在短时间内了解他人以便更好的交流的方式，在恋爱中比较为常见。

懂冷读，聊天的时候要时刻表现出对对方话题的关心和兴趣。例如，如果对方说“他们很棒”，你会问“为什么？”或者问“这些伟大的东西哪里可以尝试？”如果对方说累了，也会打“累”这个话题，尽量帮对方缓解工作或生活中的心理压力，讲个笑话让对方放松一下就好。记住，成功的聊天和建立良好的关系其实很简单，没有你想象的那么遥远。

4.互相分享你的经验

5.讨论对方比较近看过哪些电影或书籍

朋友圈：

1.赞美。善意的赞美，感觉不错，举手之劳。当然记得不要夸朋友送的伤心事，不然被人认为夸党不好。

2.赞。真心赞美朋友分享的内容，保持一定的客观性，切记盲目不切实际的赞美，否则会适得其反。但是有一点，请相信：没有人不喜欢被表扬。

3.简单评论。简单评论朋友圈朋友分享的信息，不仅可以增加个人品牌的曝光度，还可以增进与朋友的感情和交流。

做微信生意，你要明白，你发的所有好友(包括晒单和分享)都是基于价值交换的。

所有新手微商都有一个共同的大问题，就是朋友圈太低，天天刷屏。除了在朋友圈打广告，没有什么能显示他们的自我价值。如果没有价值，说明没有吸引粉丝的能力。每天只能打酱油，从家里要价值，却不能提供价值。

如何快速让别人了解你和你的价值？可以尝试主动聊天。没有？不敢？没关系，看完这篇文章你就知道了。

聊天时比较重要的是什么？

大部分人可能会说技能，你错得很离谱。你要记住，沟通能力是次要的，主要是心态(或者说“勇气”)。你连踏出第一步的勇气都没有，那就说说羊毛吧！

我曾经看到一个例子：自己团队里的一个老师，会让学生每天谈20个准朋友。很多同学会问他：“老师，第一句话主动跟陌生人说什么？”“老师，对方不回我消息怎么办？”“老师，怎么才能掌握聊天的主动权？”等等。其实这些都是每个人比较常见的问题。我详细解释了一下，发现他们还是聊不起来，原因只有一个：胆怯。

无论你学了多少技巧和方法，你都无法抵抗想要通过屏幕发送问候时的胆怯和缺乏自信，交流就是这样。正常生活和社交生活中有很多宅男宅女。本来我是很有信心主动的。结果我在精准客户面前变得纠结和犹豫。我不知道从何说起。我想通过自己的沟通表现赢得对方。比较后我的表现极其不自然，失去了一个客户。

所以，沟通比较重要的是“心理”。

第一，暗示自己

1.我只是打个招呼交个朋友。我没有商业目的。

2.我不想让她马上买单，只是打个招呼，认识一下，就这样，我不想后悔。

3.我和他谈过至少一次，不管是不是舒服。如果我不说话，我连机会都没有。

4.我可以接受失败，但我不能接受不尝试。

5.我可能永远不会和她交流。想到这，你要在手机屏幕上打出你想发的文字，发给你。像勇士一样，接受不回应的风险和尴尬。

6.我没有其他的邪念是为了练练自己的勇气和沟通能力。

二、沟通过程

我先简单分析一下男女思维的差异(微商大多是女生，少数是男生)。男人的思维是“解决问题，达成目标”。女人的思维是“注重感情，活在当下”，所以女生特别反感一开口就直奔主题的人，比如：

“你好，我想见你。”“你好，能做朋友吗？”要矜持！沟通首先要做的是让女性(大部分客户都是女性)“感觉”你是一个善良熟悉的人。简单地说几句话，介绍一下自己，甚至用一些小借口，比如：

“你好，刚刚看到你发的朋友圈，看到你发的图片很好看，所以脑子一热，就点开了你的头像，跳到聊天窗口给你发消息。”“我把业余时间用来做微信生意，赚外快。你呢？”

附：第一次沟通过程的经典对话

第一次交流前，仔细阅读对方的朋友圈，找到共同话题和对方的价值观，善于发现对方身上的闪光点，这一点很重要。

你好，不借钱不卖东西能认识你吗？

偶然在朋友圈看到你的头发很有意思。我觉得你很友好，想见见你。

我在你微信里这么久了，不跟你打个招呼我会后悔的。

我叫xxx。我在等一个朋友。你叫什么名字？这里有一代人是你需要关注的。很多人用真名，很多人还问别人姓，很容易引起反感。他们对自己的基本信息识别能力不够仔细。接下来的聊天可想而知。

很高兴见到你。你的朋友圈很有意思。期待你的经常发帖。我的朋友来了。回头再聊。

三.关于障碍

如果对方在交流的时候很忙，你怎么让对方记住你？说这种情况挺常见的。不要傻傻的说“你先忙吧。”你想想，对方忙。你说这种话，对方通常会选择直接无视。她完成自己的事业后会对你产生多大的印象？

所以，正确的做法是：第一次沟通的比较佳时间是5分钟左右，交流双方的基本信息，然后就可以结束了，像这样：“我觉得你在某些方面是专业的，但那是我有急事，我很想和你聊一会儿，你叫xx，我记得你”。

总结：

如果你想快速建立信任，第一步是建立你的朋友圈。第二步：提升自己内心的勇气。第三步：用一点技巧让对方记住你。

新手怎么做

微商如何快速与陌生人建立信任？

从客户的角度考虑一下。过年回家，在拜年的时候，你的七大姑八大姨突然问：你找到工作了吗？月薪多少？你有女朋友吗？你有孩子了吗？这时候就能感觉到会不会不舒服。

所以，说。

近太多代理问我怎么聊天，怎么回复这个，怎么回复那个，只能放出我的大招。

这一大招可以帮助你快速建立与微信好友的信任，缓解对方的心理准备，防止他们因为你是微商而产生心理准备。话不多说，直接干货。

这里主要有两种方法：

1.陈述句介绍

模板1:

陈述话题开场白：先描述一下自己的状态和想法，这样目的性就不会太强，避免让对方回答太多的思考。

其实你可以看到，对方这样的提问方式会有很高的安全感。如果直接问，你想知道吗？会让对方觉得你有意图，所以你说话的方式很重要。

2.破冰聊天三部曲

第二种方式是什么？这是的主题。微商很多人加了很多微信好友后都不知道怎么开始聊天。这个问题困扰了很多微商新手。在我眼里，开一个聊天只要三步。

第一：测试功率

第二：自我介绍

第三：放下诱饵

1)测试功率

刚认识陌生朋友的时候，你们并不熟，也不能确定他们愿不愿意和我们聊聊。你可以采取一种方式来测试对方的动机。如果对方反应良好，你可以进行下一步。测试力量的方法有很多，这里也有三点：

第一：礼貌测试

嗨，很高兴见到你。

第二：表达

(直接发表情)

第三：结束关系的亲切对话

比如我认识的一个朋友给我发消息：“谢谢你这么漂亮，还关注我！从现在开始，就是我的了。不准你离开。”你这样做，客户会觉得你很特别，很独特，因为大部分人只会说同样的话，而你不一样，别人就会对你感兴趣，同时你也会打破不知道说什么的尴尬局面，你的朋友也不会失落。

2)自我介绍

自我介绍是基本的礼貌，也是聊天初期对方想了解你的东西，比如你的名字。但是不要长篇大论的介绍。有的代理商傻到直接说：兄弟你卖什么产品，会把别人吓跑，很容易黑你。

比如我叫xx。你叫什么名字？既然认识了，互相介绍了，你可以叫我xx，90后的年轻创业者。(好的语音形式)语音单词会给别人一种真实的感觉。

真诚大方有礼貌，哪个不喜欢。不要畏手畏脚，想好了再做。

3)放下诱饵

有很多微商新手介绍完自己都不知道怎么说话。这个时候当然需要你主动去引起话题。当然，你不能用理性的方式和陌生的朋友聊天，而是放下诱饵，让你的微信朋友上钩。

比如你在他的朋友圈看到他的照片，你可以说：通过你的朋友圈，我觉得你是一个五颜六色的人。你经常旅行吗？或者如果你看到她的照片，你可以说：看你的照片，感觉你的气质是萌萌。换句话说，我觉得你是一个会聊天，会说话，很热情的女人。

你这样说，对方很愿意听。她会觉得你在关注她，人永远不会讨厌喜欢自己的人。这样你和陌生朋友之间的话题就一步一步打开了。

有了动力，有了自我表现，有了真诚的赞美，你们成功地在对方心中建立了非常好的第一印象。

总之，你要让对方觉得你不是赚钱的机器，而是一个真实的人，这样便于以后维护自己的情绪。

如何通过微信与客户建立信任？

不要急于第一次见面

很多销售人员第一次给客户打电话的时候，在稍微介绍了公司或者产品之后，就急于和客户见面，说见面有利于沟通，问题都可以马上解决。虽然面对面交易的机会很大，但在客户不理解你的时候，还是会抵制你。如果他们还要求见面谈生意，客户肯定会更反感，往往不肯结束，更不用说建立信任了。

不要为了达成交易而说大话

也有很多业务员。为了尽快达成合作，不管客户提出什么要求，都口口声声说可以实现，没问题等。直到后合作，才告诉客户，因为这个原因应该处理的问题暂时无法处理。在这种情况下，客户很容易感到被困，不仅不会继续合作，还会对公司产生非常负面的影响。

学会从客户的角度思考

有时候客户和我们公司属于合作关系，有时候属于对立关系。毕竟，每一方在思考问题时都有自己的视角和利益。作为销售人员，他们应该是中立的。他们不仅要站在公司的角度思考和做事，还要学会站在客户的角度思考。只有这样，我们才能利用好公司现有的资源，帮助客户更好地解决问题，让客户信任我们。

不要经常联系客户

微商的沟通技巧，如何与客户建立信任关系？

【分享】保险营销赢得客户信任的三大秘籍？学会做人，更接近客户？保险业务员每天要和不同的客户打交道。销售人员只有处理好与客户的关系，才有机会向客户介绍你的产品，客户才能接受你的产品。作为一个商业新手，首先要学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。

作为微商，如何与客户沟通，与客户建立信任？

第一步是让客户相信你的产品。卖口罩的话，一定要让他相信口罩有效；买土特产，一定要让顾客相信产品是，是天然的。以此类推，你卖的东西需要客户相信你的产品。根据所选产品的性质和卖点，有一系列方法，如签发证书、拍摄产地照片等。当客户对产品有一定的信任，但仍有一些疑虑时，就要做好交易过程的可信度，才能达成交易。

微信朋友圈情感营销技巧，如何建立信任？

发一些生活方面的知识，对人有帮助，待人接物，创业，管理等等。总之，要以给大家带来正能量为目标。