微商如何运营一个火爆的品牌招商社群

2021年以来，每年都有很多500强企业进入微商，特别成功的案例很少。包括之前一直看好传统企业的人，他们认为如果有品牌资产，有独立的r&d和产能，有线下渠道，有资金，做微商岂不是很容易？品牌投资项目社区运作的思维认知和实践操作过程。

微商打得好的传统企业，大部分都是和微商圈有成绩的团队和企业合作，只负责提供供应链、品牌代言等资源支持，整体运营都是微商团队运营。

什么是品牌？

首先，品牌本身就是产品，与产品无关。产品只是品牌的原材料和道具。离开产品后，我们可以研究品牌。品牌卖的是产品的功能诉求、情感诉求、文化诉求。如果你靠你的品牌盈利，你必须找一个理由让别人为你的品牌付出更多。

卖功能诉求，比如6个核桃，经常用脑子喝6个核桃，6个核桃卖脑补，王老吉，怕生气喝王老吉卖情绪，比如哈根爱他就吃哈根冰淇淋。几块钱的冰淇淋，通过情感诉求卖30块钱。

例如，、包、星巴克咖啡和其他几万个价值数百美元的包出售精神需求。这就是品牌的价值。星巴克卖的是第三空间和小资文化氛围。

品牌盈利的特点，卖的越多越贵，因为卖的不是产品，而是人们对品牌的需求。

如何让品牌盈利？

传统硬广告会消亡，生动有趣的故事将是未来广告业的标准。

创建个人ip

做产品品牌投资巨大，效果差，而做个人细分品牌投资小，效果好，形成了与竞争产品相分离的独特竞争壁垒。社区运营胜于短缺，内容与福利解决方案互动。连续输出值，筛选，关闭，裂变。

顾名思义，招商就是多招商业伙伴

如果你在吸引投资加入社区方面做得好，你会有四个共同的特点：

它使代理能够快速收回投资。

2.可以帮助代理商增加新的利润点。

3.开发有效客户有完整的营销模式。

4.能够迅速让客户相信你。

招商加盟社区的操作看似复杂，其实并不难。只要做好六个基本步骤，就有了初步的模型。

如何通过社区吸引有效客户进入社区，2.输出什么内容让客户觉得你有价值

3.如何与客户联系

4.然后分享诱人的，5.循序渐进，达成初步合作

6.确定长期合作关系。

传统的投资洽谈会考虑的是如何把商品卖给代理商，如何把经营权外包给渠道提供商。然后，他们会设计一系列的策略，比如晋升奖励、支持人员、物质支持、赠送产品等。

这个层次的人基本都是想着销售的。擅长一对一销售，擅长促销。十年前信息远不如现在透明，商品也没有丰富。手头的产品在市场上有需求，可以满足客户的需求，容易吸引投资。

然而，中国市场经济发展40年后，到处都是过剩的商品，越来越多的人在销售商品，这导致了制造产品的人的痛苦。商品、服务等。是我们的基础，是我们实现的支柱。用以前的招商模式开展招商工作肯定是非常困难的。当人们熟悉这种模式时，往往是比较难吸引投资的时候。

在这个社区投资的时代，不是我想增加收入，而是如何帮助你的代理商或渠道提供商增加收入，降低成本，因为你的收入是建立在业务伙伴的运营成本基础上的。

举个例子，一个做面包的面包师，他并没有认真的为人们做好吃的面包。就是因为只有他把面包做的好吃才会有人愿意买，他才能挣钱。同样是做衣服的人，也不想让所有人都好看，所以他也不认真做衣服。但是他只有让衣服在每个人身上都好看，才能卖出更多的衣服。

那么我们入行也是如此。我们需要研究和思考的是如何帮助代理收益比较大化。你是渠道，让别人帮你卖货。只有帮别人卖货，才能获得网络资源，增加出货量。帮助您的客户管理社区。或者围绕你的目标客户建立一个细分的社区。

所以接下来我们要研究思考的是如何帮助代理商或者经销商更快的销售商品，比较大化收益，比较小化成本，从而赚更多的钱。那么，如何做品牌投资业务和社区运营呢？

我们将其分为三个部分：

首先，创建终端客户社区模型

第二，完善客户见证制度

第三，目标客户知识社区

具体来说，有以下几个阶段和要点：

1.目标客户是实体店老板的品牌投资项目。首先，从顾客中选择一两家实体店，你将支付礼品费来创建一个成功的模式(实体店社区更好)

2.目标客户不需要有实体店的品牌招商项目。其中一两个是从老客户中挑选出来的。您支付礼品费，并创建一个成功的模型(比较终客户社区)。这两者的区别在于，一个是实体店客户社区，一个是终端用户社区。

社区运作的四个阶段

1:引流，2:激活，值3:输出值4:实现

1.排水期

流量入口：

1.深度接触全国200多家线下城市分支机构，深度接触网络上8000多名会员，是一个非常优质的流量门户

2.目标客户的实体店客户社区，客户-粉丝-代理商-合作伙伴。

3.朋友吸粉入群，朋友转介绍。

第二，激活期

激活目标客户群的参与感、互动感和活跃度；激活老集团的老客户，裂变，复制，资源整合。

第三，价值输出期

导出相关内容，专业知识，问答服务，群内互动讨论，行业抽奖优惠。

四.清算期

商业计划线上或线下路演、促销活动、加盟商锁定、加盟商代理系统等。具体来说，有以下几个阶段和要点：

福利彩票

好的礼物可以满足客户对优势的需求，礼物投资的价值在于能够快速聚集人气，所以要舍得。所以礼品的要求是：成本低，包装好，价值高。

2.通过实体店为目标客户进行客户社区运营。

公告：

抽奖公告，符合文案7h纪律维护：对于广告、发送链接、随机加人办案的方案，采用线上抽奖、线下颁奖，提高实体店客户社区参与度。前期可以抽签5天，提高信任度。

为了避免客户担心自己不会索要套路，需要互动者烘托气氛，或者亲朋好友拍中奖照片(客户见证)，吸引更多周边客户群参与抽奖。

3.客户社区内容输出

大小与数量的互动，获取内容：提问、互动、分享、福利。从而打造老板的个人ip，提升个人影响力，用实体店帮助客户，客户群体就会实现裂变

清算模式：会员制模式，社区联盟(客户需求深度挖掘)

裂变模式：发起会员介绍，设计会员介绍的好处。

记录视频、群组、交易数据、客户好评等。在成功过程中，然后建立不同行业的实体店转型社区，吸引其他客户和目标客户，并与他们分享成功经验。你已经从一个纯粹的供应商变成了一个既出口产品又出口营销计划指导的人。这是当今社会稀缺的人才。这样可以吸引更多的目标客户来这里。