微商的产品可靠吗

微商是销售，在销售过程中一定要主动，而不是被动的被客户牵着鼻子走。

主动的有效方法是提问，这有助于你主动。

和客户谈产品，不仅会问问题，客户也会问问题，怎么办？

比较有效的方法是提前考虑客户可能提出的问题，这些问题会帮助你更好地了解对方的需求。

示例：

1.客户：“你们卖的手机都有彩屏吗？”

你：“要不要有个彩屏手机？”

2.顾客：“这些口红有其他颜色吗，还是只有玫瑰红和象牙白？”

你：“你比较喜欢什么颜色？”

3.顾客：“你的面膜只有美白功能吗？”

你：“你希望面具有什么功能？”

为什么要把问题扔还给客户？因为你知道自己提问的动机，却不知道客户的动机是什么。

如果你浪费口舌告诉对方口红有多少种颜色，或者说面膜有多好，很难发现顾客真正想要的是什么。

如果你不知道客户的真实意图，你继续说下去，你可能会陷入尴尬的境地。

其实没必要这么担心。你直接问他问题，得到的答案只有两个：重要或不重要。

通过问一个问题，你可以清楚的知道客户的内心需求是什么，不会被问题所框住，从而进一步说服客户购买产品。

提问是一种销售技巧，效果显著。建议在需要了解客户需求的时候根据情况熟练使用，在微商上一定会对你的业务有所帮助。

当然，我们的目的不是摆脱它，而是找到有效解决客户异议的好方法。

我们可以问一些问题，监督和引导别人的反对意见，从而得到他们的真实想法。

示例：

(1)顾客：“你的产品怎么像假货？”

你：“能告诉我这个产品什么是假的吗？”

(2)顾客：“我对这个面膜不满意。”

你：“你觉得你不满意的是什么？是还是价格？”

(3)客户：“这个美白产品太贵了！”

你：“你觉得比较合理的定价是什么？”

(4)客户：“这个祛*产品挺好的，只是……”

你：“既然你承认这个产品很好，为什么现在不想买呢？”

这些异议在微商过程中经常遇到。

但是，当我们用恰当的反问把刺猬交给对方时，就会从对方的回答中得到越来越多的真实情况。

客户的反对越没有根据，你的反问就越难回答。通过有效的反问，我们很容易发现客户异议背后真正隐藏的异议原因。

微商要学会提问，把问题抛给对方，让他不仅能进一步了解客户的需求，还能主动出击。

新手怎么做

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其实和淘宝一样，只是产品的不可靠性取决于商家的货源。淘宝也有质量好的商品。同理，微商有好有坏。这个只有拿到货后才能看到，但是不靠谱。

请问有没有微商，衣服鞋子，质量好，产品可靠的？

我是童装手绘代理。你想做吗

微商的产品可靠吗现在微商热门的项目是什么？

你好，不好说。无论您做什么，您都可以参考以下产品先决条件：

1.易于传播

微信是个人社交平台，倾向于向亲朋好友展示你的生活信息。其实也可以说是一个展示你信息的平台。

有时候，我们发自己的朋友圈，也有炫耀的时候。比如你去某个地方玩，会拍一些好的照片贴在朋友圈。你发帖的目的不就是为了得到微信好友的好评吗？

所以在选择产品的时候，一定要选择那种用后让人想炫的冲动，有利于产品的传播，可以随时随地炫耀的冲动。

2.单一产品

所谓单一产品，是指结构趋于单一的产品。单一产品具有易于传播、定位明确的特点，更容易被消费者记住和传播。对于微商新手，建议选择单一产品，否则产品太多，很容易把朋友圈变成杂货店。

记住：你不能满足所有人的需求，也不想满足所有人的需求，只满足一个特定的需求。

3.耗材

微商好选择耗材，简单理解就是快消。因为快消品可以快速促进二次购买，所以销售的可持续性会比较乐观。

比如卖茶具，只能做零售。你朋友圈的客户可以长期使用一套。重复购买很难，除非客户介绍朋友再买或者砸杯子。这些都是不可能长期成长发展的。

因此，微商要想长期健康发展，销售易消费、高回购率的产品是佳选择。你要明白，只有把每天需要消费的产品卖出去，才能增加购买量。

4.客户订单利润高

输入标准

选择毛利率高的产品，通常需要保证60%甚至更高的毛利率。

比如你卖10元利润的商品和卖100元利润的商品相比，其实花的时间和精力是一样的。如果你卖100块得到的利润不如别人卖一件商品带来的利润，也是心理上的辛苦，后的结果往往是让你半途而废。

所以要选择有一定利润率的产品，但是毛利率太低的产品不适合在微信上销售，尤其是做兼职代理的。如果毛利太低，他们只能靠卖一个产品赚几块钱，所以他们很难维持，他们只会选择离开。

微信和淘宝不一样。在淘宝上，可以降低利润率，和竞争对手打价格战。但是微信做不到这一点，不仅因为微信属于个人社交平台，没有明显的商业化，还因为公司严格的价格管理制度和代理制度。真正正规的微商产品不会在电商平台上销售，授*代理只会通过微信和实体店销售。

客户数量*客户单价*回购率=你的营业额，这是永恒的真理！

5.售后问题

卖产品怕售后服务，所以我们选产品的时候好找没有售后问题的产品。只要配送过程中没有问题，一般就没有售后问题。其实你可以简单理解为售后要简化，因为简单的售后可以减少很多不必要的麻烦。

在此重申：在选择产品时，要选择基本不需要售后的产品。其实你也可以理解，你要选择标准化程度高的产品。

6.公众需求

面向大众需求的产品有两个特点：第一，产品覆盖面要广，即产品面向的人群要广，这样客户群体就大，就容易推广销售。第二，产品需求量大，好有大家都必须要的产品，比如食品，大家都愿意尝试。在衣服鞋子的情况下，收到货后往往会出现款式不尽如人意(照片和实物会有一定差距)、尺寸不合适等情况。而且后期可能会出现大量的回报，不仅浪费你的时间，还会直接导致朋友间的不满，透支你的朋友圈。所以适合在微商中销售的产品应该选择那些重复性消费品，不分男女老少，没有旺季。

7.产品简单

简单的产品，就是你开始卖产品的时候，一定要让人家知道你卖的是什么，好不要花太多精力去教育消费者。另外，产品简单的时候，还会有另外一个好处，就是传播方便，讲故事容易。

众所周知，微信上写太多字，放太多图都不方便，所以产品好在200字以内清晰，也方便大家记忆。要达到这个目的，还需要选择简单的产品。

8.持续性

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可靠不可靠取决于卖家自己是否戴。我自己做的内裤都是自己穿的。

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