如何持续写出有销售力的朋友圈文案

写文案的目的是为了推销产品，所以文案是否有销售力很重要，那么什么样的文案会有销售力，让人看了之后想行动呢？

一个有销售力的文案，一定是能引起人的“情绪”的文案，因为人的行为大部分是被自己的情绪控制的，人的情绪一旦被调动起来，除非发泄出来，得到满足，否则很难控制。所以很多营销专家都会默默操纵这些情绪来达到销售产品的目的，而控制这种情绪比较简单的媒介就是：“文案！”

既然要用文案来唤起人们的情绪，首先要明白一个常识，那就是当一个人的心理活动发生了变化，情绪就会产生，所以我就推荐一种心理组合，这种组合非常容易引起人们的情绪，对于增加文案的销售力有很大的帮助。

比较容易产生“情绪”的心理刺激源；

逐利心理

逐利可以理解为一个正常人想要的一切，比如：

挣了很多钱，温暖的家，漂亮的妻子，健康的孩子，善良的长辈，快乐的工作，令人羡慕的身材，遇到暗恋者，突发事件(嗯，我好像说的太多了)

总之，你能想到的让人向往的东西，都可以用来引起人们的兴趣。没事的时候多想想自己想要什么，找个本子记录下来，越详细越好！

避害心理

避害是人们害怕的事情或场景，如：

怕穷，怕孤独，怕生病，怕被理解，怕被骂，怕被看不起，怕失去孩子，怕突然摔倒，怕外星人，怕上厕所忘带纸，怕洗澡突然闯进一个陌生人。

如果不小心看到这里，是不是有一点点感觉自己从天堂掉到了地狱，想生气想笑？

之所以要把这两种心理看作是一种组合，而不仅仅是一种心理，是因为这两种心理是积极和消极的。在文案应用的实际场景中，我们很难挑出到底是哪种心理起了作用。有时候，趋利就是避害，避害就是趋利。

如何利用刺激源写文案？

我们先来看一个案例：这是我给学生培训时的真实案例。我的学生正在经营一种洗涤产品。他们的产品比较大的优点是成分天然，不含甲醛，但价格比市面上的洗涤产品高30%左右。

公司给的文案也是“纯天然，0甲醛”之类的路人级文案，用户看了基本没什么感觉。

所以她当时就问了一个问题：“老师，有没有办法让用户在朋友圈接受产品的价格，同时认同产品的优点？”

我当时脸都绿了，你知道，想着这怎么可能，文案又不是神案(开个玩笑)

其实同时做到这两点并不难。只要有足够的空间，这两个问题都很容易解决。但是我对朋友圈的理解是“简为王”越少越有穿透力，客户越容易理解和记住。所以我写了这个：

100元可以买一件普通的t恤

还可以让孩子180天不穿带甲醛的衣服

xx洗衣液，杀死贴身甲醛

看完这份文案有什么感受？可能每个人的感受都不一样，但是总结一下，这个文案传达了这些信息。

1.t恤重要还是孩子的健康重要？逐利心理：当然孩子更重要。

2.成年人可能不怕甲醛，但我的孩子怕甲醛(回避心理：孩子小，要多加保护)

3.甲醛天天粘我孩子皮肤(避害心理：我的天！原来是这么恐怖)

4，100元可以用180天，每天不到6毛钱(逐利心理：很便宜，很划算)

5.好像有道理。该不该换洗衣液(用户开始受自身情绪影响)

这样的朋友圈文案，是有销售力的文案。因为调动了用户的情绪，所以用户会想办法发泄情绪。如果朋友圈也发布一些儿童被甲醛伤害的新闻和事实报道，这种文案的销售力会更强。所以这个文案帮我学生出了4个零售，招了一个代理。

所以，如果你想让用户接受你产品的价格，你就要多想想如何让你的产品看起来合理，性价比高。

如果你想让用户认可你产品的优点，可以从以下五个方面来思考，这也是写销售文案的五个要点。

1.产品有什么优势？

2.这些优势能给客户带来什么好处？

3.客户比较希望谁得到这个好处？

4.这些产品的优点可以帮助客户避免哪些危害？

5.顾客比较希望谁来避免这种伤害？

写出来整理一下。自然，你可以对用户的优缺点有一个基本的了解，从而激发用户的情绪，刺激用户购买产品。接下来我再看几个案例。

补充案例1:抄酒

如果我们想和好朋友出去喝酒，人们在喝饮料的时候是怎么想的，吃饭的时候是不是想用饮料来增进食欲？所以我们可以站在消费者的角度，服从消费者的逐利心理(想要更高的利益，想要敞开心扉吃饭说话)，给出如下文案：

兄弟喝酒

注意兴趣

原因在哪里

xx啤酒，精制小麦，兄弟酒

(这种文案比“介绍什么技术，从哪里来”更能打动消费者。)

补充案例2:护肤文案

如果你是做面膜产品的，也可以想想你的产品能给用户带来什么好处，能避免什么弊端。其实我们都知道面膜只有用久了或者用一段时间才会有更好的效果，而且大部分同行特别喜欢强调产品的成分和工艺。但是，仔细想想这个问题，你会发现，女人其实是想变得更漂亮，更年轻。

所以对于女性来说，面膜肯定只是需要的产品，但是为什么有些人不买面膜呢？原因可能不是产品质量问题，而是消费者觉得现在还不需要，或者没时间做面膜。所以我们的文案可以从唤起消费者“爱自己”的感觉开始，让消费者知道即使很忙，也要腾出时间照顾自己。例如，以下副本：

有时候，你真的应该脱掉高跟鞋

光着脚，看着人来人往

做妈妈更强，没错！但你也是女人

也要宠自己，爱自己

xx面膜，这15分爱自己

(这种文案会引起用户“任性地爱自己”，瞬间让消费者卸下女强人、母亲的强大负担，真正面对自己的情绪)

补充案例三：餐饮文案

这个文案是我给学生的文案，也符合人们的逐利心理。它激起消费者的“乡愁和怀旧”情绪。如果你走在街上，担心中午想吃什么，突然看到这么一个餐饮文案。你想试试吗？

每次我去吃饭，总没有走到这家小店的感觉

不去见人

就是这里有个好吃的家乡！安心！

(这就是我们常说的：故乡！也许你走的时候就有了。就是这种酸酸的感觉，充满回忆，让消费者不自觉的走进这家酒店。)

补充案例4:健康饮品复印件

这个文案勾起了消费者“不能落后”的心情，这既是一种逐利心理，也是一种有害心理。觉得自己好看的消费者会觉得不好看的人已经开始保养了，我更需要保养。觉得自己长得一般的人会觉得我天生就有一般的价值，要靠后天的努力才能缩小差距。

也许我生来就没有美貌

但我想活得精致

xx胶原蛋白

给你精致的脸，绝色的脸

通过这些案例，你对文案的销售力量有了新的认识吗？

如何把客户的情绪调动到比较高点？

人的情绪有高低之分。看完的文章，用文案调动人们的情绪并不难。难的是如何把这种情绪调动到比较高点。

这就需要我们了解用户的“崩溃点”，什么是崩溃点。我给你举两个例子，你能很清楚的理解。

我还记得电影催眠大师开头有一句台词：“要让一个训练有素的特工快速招供，比较有效的方法就是折磨她唯*的3岁孩子”。

多么残酷的一段话！听到这句话，我直接出言不逊，但就是这么简单的一句话，就道出了人趋利避害心理的。

就像我们日常生活中经常听到的，可以骂我，但不能骂我父母。(这个时候父母受到的伤害就是用户的崩溃点)；你可以感动我，但不能感动我的家人。(此时对家庭的潜在威胁是用户的崩溃点)；谁敢对我女儿不好，他的命就是我的。我想大家都听说过很多这样的话。

所以平时可以多关注这些极端的八卦。这些都是用户的崩溃点。在收集用户的崩溃点时，可以很容易的将用户的情绪调动到比较高点。

就像今年的两个节日(端午节和六一)，我在朋友圈发了这样一份：

直到过了两个节日我才明白

当父母在的时候，有一个假期

被爱！有人爱！

刚发布一分钟就被大量微友抄袭转发，让我有一段时间觉得朋友圈是假的，甚至我的一个同学看着这个文案直接哭了，这就是人类情感的力量。

其实有思想的朋友可以直接把这个文案变成销售文案。比如你负责面膜，可以这样写：

直到过了两个节日我才明白

当父母在的时候，有一个假期

xx面膜，让父母以后放假，年轻一点！

这个文案是不是比xx抗皱面膜更好的母亲节礼物？

结论：

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