微商强卖也能成交的方法

作为一个微商，我每天都在思考这个问题：为什么有些客户不愿意购买你的产品或服务？其实原因只有一个：你的产品和服务还没有给他留下足够的印象去购买。

为了让顾客购买，我们必须解决这三个问题：

1.客户买了什么？

不考虑产品，消费者花钱的时候真的是在购买产品本身吗？确切地说，购买是一种体验的乐趣。

所以，我们在销售产品的时候，只关注产品本身而忽视客户真正需要的东西是错误的。那么客户到底需要什么呢？

客户需要的是付款后能解决什么样的问题。或者说，他花钱后能满足什么样的需求。所以，如果你想让客户和你做交易，买你的产品，你就必须了解客户需要什么。

2.客户为什么要买你的产品？

你代言产品吗？

没有产品的基本背书，你就不能给客户购买你产品的理由。比如产品功能、资质、背景等。这意味着你必须用比较准确的语言来表达你的产品或服务不仅能满足他的需求，还能解决他存在的问题。

建立信任？

所有的交易都来源于信任。整个交易过程就是一个沟通的过程，因为只有沟通影响了心智，购买的欲望才能产生。所以整个过程就是一个积累信任的过程。

你采取关闭行动来促进订单吗？

关闭动作是关闭的比较后一步。当客户想买或者不想买的时候，如果你能做一些成交动作，无论是言语还是细微的暗示，销量都可以提高数倍，比如你刷卡还是现金？

你确定你有解决办法吗？

其实很多产品，或者说很多服务，客户花钱买的时候特别想买一套完整的解决方案。比如买房，就是解决家庭住房问题。买车是为了解决出行问题。

你给出选择你的理由了吗？

有许多相同质量的竞争产品。为什么客户选择从你这里购买，而不是从你的竞争对手那里购买？

也就是你可以给出一个与众不同的独特理由。你要寻找一些东西，你要设计一些独特的东西。这一切的设计根源都是人性。就人性而言，你要把握人性。很多时候，人真的不在乎自己花了多少钱，只在乎自己感觉好不好，是否真的能满足自己的一个需求。所以你必须找到一个独特的理由让客户选择你。

3.为什么客户一定要买？

客户购买产品或服务的原因只有两个：第一个是解决现有的痛苦，这是它的痛点，我想解决现有的痛苦，这是他必须购买的原因。

二是他想满足自己的一些欲望，比如自尊，面子等等。

从这两个方面入手，你要设计出你必须购买的理由，我们要从产品方面解决这些问题：

价格优势：性价比

我们这里要解释的是，价格优势并不意味着我比别人便宜，而是价格优势意味着在价格定价的问题上，为什么要这样定价？这个定价比较合理，为什么合理？

大家都愿意追求性价比。你的价格等于你的价值，或者你的价值大于你的价格，这与一个定价问题有关。比如小米手机为什么定价998？980?为什么这么决定？正因为如此，他才有了幕后故事。

服务优势：售后保证体系

无论销售什么产品，都要有完整的售后服务保障体系。而且这个完整的系统会帮你维护老客户，带来新客户。这种完整的售后服务也是客户决定购买的原因之一。

唯*性：多重唯*性