微商自媒体创业日记:口碑致胜

日常的事情很简单，研究流程，练习，写出来。就这样，几个步骤重复又重复。我也不想赚钱，至少在那段时间里，我真诚的想法是不愁赚钱，先做口碑，先做品牌。

前三个月除了几个项目，赚了不少钱。没关系。当时我的心态很平和。只有我一个人自己创业，只要我饿着。于是，我一边守护一个半死不活的农业项目，一边写了一篇文章。那段时间，虽然充满了失败后的无奈，但也是我安静写文章的比较好时光。在一个小村庄里，我享受着农村的宁静和互联网的快乐。现实生活中，认识我的人很少，网上找我的人很多。也是我写文章比较多的时候，每天写几篇。我的文笔不是很好，但是能让人看懂。够了。毕竟我不是作家，不需要太华丽的文采。

那段时间，我的口碑传播的比较快。在三个月的时间里，我成功地覆盖了我文章的许多角落。当时的大神卢松松博客和月光博客，以及各种知名和不知名的博客等各大自媒体平台都被我捕捉到了。读者经常给我留言：我走到哪里都能看到海涛的文章。这绝不是恭维，因为我经常喜欢访问别人的博客，经常看到很多博客在同一天发表我的文章。尤其是知名博主卢松松的博客，别人很难每个月都在他的博客上发一篇文章。我的比较高记录是他每个月成功发表9篇文章。我觉得这个记录别人应该很难破，因为我看过。当时他一个月发表30篇文章，其中4-6篇左右是自己写的，也就是只剩下25个左右的位置留给别人竞争。

然后来了一个合伙人，我们延续了我之前的模式。一个多月过去了，也没赚到钱。他问，我们怎么赚钱？我明白他的意思。当他过来的时候，他是来听我说话的。当时我的文章铺天盖地的阅读给人一种错觉，以为是大神，赚钱肯定不是问题。过来之后发现有缺口，看不到马上的现金，就有了一些想法。其实我的想法很简单。半年之内可以赚一点钱。不急着去实现，先积累口碑。至于以后怎么实现，我以后再想。

回想起来，当时的心态和环境有很大的关系：农业失败后，刚刚经历了人生的洗礼，心态相对平和。农村的生活也让人平静下来。后来回到城里，发现当时很难找到安宁。大家的心态是：快。赚钱快，成功快。你不能静静地慢慢向前。

就是在那些日子里，我看到了口碑的力量。在草根圈里，我迅速积累了一批原创粉丝和人气。一大批没见过我，但是对我很信任的人，要么默默关注，要么给我留言，和我交流。我能从他们的话语中感受到他们的真诚和信任。有时候有点后悔。在积累了比较初的人气后，来到城市后有一段时间没有坚持原来的模式。

我开始接触微商，很多人问我“为什么从媒体做起要做微商产品？”我觉得这是很多自媒体人比较好的归宿。做自媒体赚不了多少钱。现实生活的压力无处不在，我们花不起十年时间磨刀霍霍。我想这就是为什么那么多创业者涌入自媒体行业，比较后成功的不到10%。一个会成功，但在自媒体领域，你能看到几个成功人士站在前台，却看不到他们身后的无数炮灰随风而去。

微商是一个巨大的江湖和熔炉。

微商并没有很多外行人看起来那么简单粗暴。现在很多人把微商当成刷朋友圈。甚至有人讨厌微商，孜孜不倦地诋毁攻击微商。我不想在这里为微商出什么名，这是我一个人做不到的。在这里，我不想解释微商江湖中的各种生态，一定可以写一篇长文。

当我达到第三个产品的时候，我本能的想起了口碑效应。

做了很多事情，做了一个大圈子。我花了一段时间静静地思考和梳理比较近的一些行动。我能有的知名度和成就，比较重要的原因是什么。想了想这个问题，我做了两件事。第一件事，我拿起我放下来分享的第二件事，做了一个产品，推广了很多试穿的衣服。

所以，你可以看到我每天更新日记，每周组织免费公开课。

你看了我们大批量推广试衣的皇帝之夜。

关于御夜，日记里写的比较少。这是比较隐秘的产品，很多人都不愿意开口。做一个看起来很露骨的产品，似乎不利于很多人眼中一个来自媒体的高个子的形象。按照我温柔内向的性格，做这样的产品好像不太合适。

但我更在乎事业。这里就不说我前期做了多少市场调研分析了。很多人不了解，不感兴趣。反正我们得得出结论，男性产品是大市场。别担心，我没打算在这里卖，就到此为止吧。

御夜和口碑有什么关系？作为一个玩媒体口碑的人，我对帝夜的一个假设就是低价推广大量试衣。让你先用。至于你用了以后会不会买，这不是我关心的。

果不其然，口碑效应正在显现，前期用过试衣的人现在又开始收割购买了。

这个模型不是我们发明的第一个。首先，我们以低价甚至免费的方式提供服务，然后在获得用户信任后进行收获。

比如淘宝，就被这一招干掉了亚马逊。比如360直接以免费大招的方式干掉卡巴斯基、金山瑞星等老牌厂商。比如小米曾经风头过，现在几乎所有互联网公司都喜欢玩这个把戏。我不要你的费用，我会给你提供让你开心的服务，然后，呵呵。在商业上，这种模式是未来的主流。

我思考一个问题，未来所有商业模式的核心是什么？在我看来，就是用户。无论我做的是自媒体、产品还是服务，一切的前提都是我们提供的东西能够俘获用户的心。不赚钱也没关系。用户信誉是关键。

新手怎么做

那些靠抖音吸引粉丝做生意的网络名人算不算自媒体创业？

是的，现在很多人都在做，导致流量转换。不知道为什么有人愿意这么做，愿意被吸引。抖音只是一个方面。渠道多，思路新，创新能力强，创新能力能更好的展现和转化。

微商是自媒体创业者吗？

首先，微商不是来自媒体，而是微商是卖货的妹子。说白了，之前都是商店卖东西，现在在朋友圈发消息做宣传，区别很简单。

自媒体创业怎么玩？

从媒体上实现有三种方式：广告表现、内容电商、知识付费。主要平台分为第三方平台和自建平台。

在创业初期，我们一般会选择第三方平台，比如微信、头套等自媒体平台，然后涉足电商或者广告。但是随着第三方平台的逐渐饱和，平台的率逐渐下降，微信的开通率下降到4%以下，广告收入也逐渐下降。自建平台成为新的选择。

如果有一款产品可以帮助你在10分钟内制作出功能齐全的自媒体app，你会尝试吗？

目前，应用园区的saas平台已经实现了这个想法，让没有技术基础的用户可以轻松制作各种类型的移动应用。自2021年推出以来，应用园区已吸引了40多万中小企业和厂家，积累了85万多个应用。