让你少走弯路的微商技巧

微商选产品很重要，仅次于娶媳妇选老公。各方面都要考虑。选对了，有了正确的方法和坚持，就能发展壮大，做出一番事业！选错了，砰的一声进来，悄无声息的离开，挨狠打。甚至有人批评微商。

我们不得不承认，根据第28条规则，一切都是一小部分人挣来的，因为他们知道如何抓住机会，有很强的执行力，使用适当的方法等等。也要承认，选择比努力更重要，错误的方向，坚持和努力都是徒劳的。

在做微商的过程中，人们往往强调引流加人的技术方法来维护客户，却不研究自己的产品是否真的够好做微信营销，于是出现了一大批鸡血满满但销量不高的微商。总之，好的产品是可以自己说话的，消费者是检验真理的唯*标准。当年某肥皂热，某一线女星当窗帘用。被创造出来的产品恨不得满屏。比较后，它消失了。大咖赚了很多钱，小代理卖的是一段时间不乱的乱七八糟的价格。所以他们仔细发现15年底有很多清仓组，都是火过了就卖不出去的产品。真正好的产品是在终端零售赚钱，客户使用真的很好，很容易得到足够的高性价比的产品。

说实话，我们通过不同渠道销售，选择的产品也是不一样的。有时候我们经常会看到很多淘宝上流行的产品，很难在微信、微博等平台上销售。

所以微商的产品选择有以下几个原则，我觉得特别重要，必须遵循，因为我看到的同行太多，不是缺乏热情和动力，而是起步方向不对。

第一原则：正宗产品或正宗渠道

微商是长期业务，做的是信誉和人品，本质上和淘宝不一样。选择品牌微商，必须充分了解公司、代理体系、代理价格、授*方式等。产品背后通过各种渠道，微信账号，。很多微信骗子专门模仿微商业品牌卖的热销产品，擅自低价销售，不经过售后培训，不教你怎么卖，对你不负责。如果他们选择便宜一点的，肯定是高人一等。如果选择做代购，一定要找靠谱的朋友亲戚。比较好不要经过三个中间环节。这样不仅你的利润会低，假货的风险也会高，得不偿失。

第二个原则：爱好

兴趣是比较好的老师，它能让你在事业上保持激情和动力，良好的心态会让你事半功倍！比较重要的是，你必须对自己感兴趣的东西有更多的了解，这样你才不会轻易上当，你才会继续学习，不断进步。

第三个原则：适合微信营销的产品。不是所有的产品都适合信誉营销，适合信誉营销的产品有几个特点。

1.重复购买率高

微商产品基本都是快消产品，需要一段时间后再购买。各种化妆品、食品、保*品等。我们平时看到的其实都是回收率很高的产品。微信毕竟是半封闭的环境，不像淘宝流量入口大，每天都有大量流量对淘宝卖家开放。我们微信比较多只有几千人，这几千人不会买你的产品，所以流量有很大的限制。既然有流量限制，想要在微商行业实现长期发展，就必须让一小部分人多次购买你的产品。只有这样，你才能使你的业务长期稳定发展。

2.利润可观

如果选择微信上的产品，利润率应该不会太低。当然也有很暴力的产品。微信和淘宝不一样。在淘宝上，你可以降低利润率，和竞争对手打价格战，但微信做不到这一点。因为微信是个人社交平台，没有明显商业化，全是线上和线下的朋友买卖。与其在微信上卖产品，不如卖自己的口碑和人品。毕竟我们微信的人数有限，没有好的利润很难有好的利润。

3.易于传播

微信朋友圈本来就是一个社交平台，大部分客户都是亲朋好友。我们很乐意在朋友圈展示自己的生活，可以说是一个炫耀和展示自己的平台。我们经常看到在阳光下吃喝玩乐的照片和视频。有利于交流的产品可以随我们的生活场景一起展示，有的不行，比如香港脚膏、足贴，感觉怪怪的。这个产品适合打造自己的专家身份，适合大量口碑传播。所以我们在选择产品的时候，一定要选择那种让人用后想炫的冲动，有利于产品的传播。

4.受众广泛

选择大众普遍接受的产品，不要搞舶来品。只有极少数人能接受这样的产品。本来微信的客户群就比较小，所以你很难做出一个只有少数人能接受的产品，除非你已经聚集了这一小部分人，并且对他们以后会付费有很大的信心。但是能达到这个水平的人很少，我们的公众朋友也没有达到那个水平，所以更适合我们在微信上销售。

5.价格没有压力

稻盛和夫的活法里有一句话叫“定价就是运营”，所以想要在微商里把自己的业务经营好，就需要设定一个让用户比较大程度接受的满意价格。如果价格太高，很少有人会关注。如果价格太低，你会怀疑你的产品质量。将参考行业内相同质量产品的价格制定合理的价格，以满足大多数人当前的客户需求。只有价格能被对方接受，没有压力，才有可能在这里产生多重消费。

6.可持续发展

有些公司或品牌只做一个产品，微商长期做不出来。做零售的话，要不断寻找其他产品。如果招代理，代理在一段时间的单品之后会选择其他产品，那么代理流失的概率会更大。如果是某一领域的产品，比如品牌系列的水乳面膜，或者品牌食品，品牌日化等。很容易招到代理人进行零售。

7.实体和淘宝都没有大销量

有些产品太好拿了，淘宝上的价格太低不能pk。其实你在微信上做生意赚的都是差信息，淘宝上没有的都在微信上有，你就可以凭借产品的稀缺性来定一个高利润，合理的价格，没有人会和你打价格战。如果淘宝有品牌产品，但是消费者并不认为是比较好的购买渠道，比如护肤品，大量的人不会选择淘宝，因为消费者无法自己辨别真伪，使用后的风险无法预测。和衣服鞋子不一样，比较多就是面料质量不好，不会对身体造成伤害。

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