微商为什么会落到今天这个地步

今年5月以来，微商中的行业已经像股市一样绿色环保，陷入低谷。对于这种现象，业内业外众说纷纭，有褒有贬。微商整体行业进入低迷，这是不争的事实。虽然这个行业还有后来者，但也掩盖不了这个行业惨淡的现状。

微商在短时间内迅速普及的原因有几个，为小卖家提供了实践和创业的机会；微信的普及使得微商中的信息传播更快；在社会化大趋势下，微商的信息覆盖面更深。这些因素促成了微商的跨越式发展。当初微商的行业极热，比bolt还快。中国人非常好斗，互联网工具可以带来商业价值，就像论坛、博客、qq、微博等。微商行业的发展非同寻常，合情合理，出人意料。没有人能预测微商中的行业能达到什么程度。但有一点是肯定的，那就是像很多行业的演变过程一样，微商中的行业是火热的，很多人疯了，削尖脑袋往里面钻，结果都是乱套。泡沫来了，浮躁来了，猫狗进来混。当大妈和爷爷们都知道某个行业的时候，这个行业要么进入繁荣期，要么进入混乱期。现在微商基本皆知，从中我们可以嗅到一些东西。

为什么微商会落到这个地步？我认为这与以下原因密不可分：

1.囤积货物会导致不良后果。与传统的商业模式相比，微商除了传播和分发商品的速度大大提高之外，没有明显的区别。在一些商家的洗脑下，备货的荣耀和合理性成了检验代理商和卖家忠诚度的唯*指标。有多少商品落入消费者(代理人和销售者自用)手中，这是一个谜。就像递包裹一样，把压力传递给各级代理，只能怪自己不努力。商品卖不出去，积累到一定量后，危机自然爆发。

2.微信购物习惯还没有真正形成。听很多人说微信有多强大，会摆脱淘宝等电商平台，成为新的增长点。问题是，微信比较后购买多少钱？这个金额必须在代理拿货后扣除。说明微信的购买习惯还处于婴儿阶段，很多人多在电商平台或平台购买，很少在微信购物，除非对方是亲戚朋友。相比微信，微信在平台、数据、销量、评论、店铺级别等关键指标上并不完美。而且至少没有保障机制。电商平台消费依然旺盛。一旦形成购买习惯，门槛和堡垒效应就形成了。其他消费模式很难撼动淘宝目前的格局。

3.部分微商智商感人。这是微商中的一个突出现象。利用微信的广泛传播，给自己勇气。比如各种支付发生器、对话发生器、自动加粉软件等微信工具在你脸上涂金粉，或者借政客名人对他们套用所谓支持微商的金句或段子，混淆是非。难怪外人猛烈抨击微商。难免会有一些微商增加关注度，扩大人脉，甚至扩大队伍，被外界围攻。

4.一阵风是严重的。小品牌、自制品牌、众筹品牌满天飞，传统商家高调切入，社交产品频频出现，爆款产品如火如荼，个人品牌走上风口浪尖。为什么什么都不让人激动？问题来了。繁荣的背后，负面影响太多。我们看到的风现象太多了，品牌风、产品风、个人品牌风、社群风。就这样，微商的行业风气被同化了，一些微商在功夫表面上玩得很漂亮

5.所有资源都押在微信上。很快微信上就出现了“神奇”的案例，让商家跃跃欲试，迫不及待地将所有资源投入微信，希望能把陷入泥潭的企业拯救出来。所以各种产品都在微信上卖。不是所有的产品都适合微信平台，单价高，大宗商品或者也不一定一样，不如去找找潜在买家在哪里。微信只是一种渠道，目前还不能完全替代所有渠道。而且推广工具很多。期望越大，失望越大。

6.范经济打循环经济。粉丝经济很热，粉丝被联合创始人、品牌持有者、众筹、互联网品牌所激动，自愿掏钱。问题是产品不成熟，渠道不完善，商标不固定，资质不全，地基不牢，高层在建，实验进行的很漂亮，简直就是一个钱窟窿。

基于以上原因，微商行业将被推向寒冬。说一些从业者不要脸，微商行业会闷烧是有道理的。

微商可以看作是互联网上情感营销的结合，借助强大的关系和强大的需求，可以缩小产品销售和推广到比较终消费者之间的距离。从长远来看，微信的商业模式会体现出圈子效应，即从业者需要通过个人品牌和个人形象打造自己的圈子，为后续工作和线下互动奠定网络基础。

所以目前微商行业的冬天模式，据我理解，进入调整期来的和来的一样快，是好事。每个行业都有这个过程，有些不知道所谓的被淘汰，剩下的才是王道，哪里都不会过时。每次行业自修，剩下的就是精华，耐高压，经得起洗牌，根基深厚。微商的行业鱼龙混杂，有一些拔尖的人生活在微商里，经不起小风小浪。平日里谈论品牌和产品，指点市场的长处在哪里？都说机会是留给有准备的人的，但我觉得机会是留给有实力少说多做的人的。

无论如何，调整期的到来是整个行业的试金石，也是一面镜子，很快就会有结果。无论市场结构如何变化，比较终都会回归本质。产品和服务都是渠道和，微商行业将走向两极分化。一是打小众圈，用产品体验和口碑传播打造小而美的品牌；二是利用潜力，走资本运营路线，形成市场辐射力。那些不突出产品卖点或者缺乏财力的微商业品牌，未来的困难会越来越多，在夹缝中生存就好。

与其说是一个调整期，不如说是行业在自我修复，净化行业氛围，消除行业混乱，规范行业秩序。对于整个行业和消费者来说，只有利益，行业的健康，买卖双方的保护，才能让行业深入发展。不然大家都没有乐趣。

微商的调整期真的来了。准备好了吗？市场是公平的，无论你选择什么方式，总有一天市场会给你相应的回报。也许你沉下心来，练好内功，你会走得更远。