你看不起的微商

也许心态没有你想象的那么开放，没有足够开放的心态去接触和理解。

2021年左右崛起，2021年唱衰。2021年，很多中产阶级坚决抵制。2021年被资本市场包装成社交电商，至今依然活的好好的。是什么让微商在战场一样的市场上有一席之地，他们的生存之道是什么？

一年多前，一次偶然的机会，我开始接触微商中的圈子，结识了一些，整理出来，分享给大家。希望能帮助一些利益相关者更好的理解和参与。

虽然社交电商这个名字比较时髦，但微商是国内商业生态中不可忽视的一个历史词汇，本文将坚持使用微商。

01、生活中的两个微商

第一个真正意义上接触微商的人，是去中心城市创业认识的。小鱼，85后帅哥。在接触过程中我也了解到了他的很多故事。他执行效率极高，面容清秀，思路清晰，言辞犀利，喜欢折腾。

作为领导，他明确划分了团队的职责：市场、业务维护、运营策略支持、流程和团队支持、分工合作、相互配合，管理水平超过了很多大平台上的专业人士。关于销售技巧，很多理论，强行下单技巧的兼职社区培训班，是有经验的。

每天都在思考商业的发展和可能性，更新自己的认知边界。一个完全的“高富帅”无界玩家。第一印象下，颠覆了作者对微商“脱节”的认知。顺便用鱼朋友圈灌个鸡汤。

后来，我在工作中接触到了玛丽。一个85后微商的漂亮小姐姐，没有放弃，没有设置业务界限，看着各种可能。家境虽好，但还是穿着雨雪小道的车，踩着泥泞，坚守农产品基地扶贫。

这一趟的狼狈其实完全超乎想象，但一开始的目标很明确：深入产地，深刻体会价值和乐趣，用心去感受你卖的产品，能更真实地把产品传达给客户，给更多的穷人带来收入。

从聊天中可以感受到一个有明确健康计划的人的强大感染力。个人奋斗精神一直在线，格局很大。目前集团团队正在全国范围内做实体店赋能工作，是一个理想的折腾人。(两张照片，一张是农产品的产地，一张是他们的团队行走。)

分享身边的例子，是希望大家能以开放的心态去理解，就像几十年前以开放的心态去理解义乌的“敲糖帮”一样。

他们是一群独立的创业者，不是混日子的。

02.微商的折腾

他们都在探索创新，这是他们的生存之道。

就是这样一种发生了很多年的商业形式，永远持续下去。2021年，再次进入一票资本名单。原因很好：微商为商品提供了一个有价值的销售渠道，具有创新性和竞争性，组织形式更社会化，为交易带来更多的可能性。

如上图所示，传统线下渠道、传统电商渠道、微商、微商中演进的基于平台的电商(某套、某手等。)可以独立查看。

显然，微商在商品流程上做了三大创新：至少一次商品的品牌重新包装，赋予商品销售过程更多的个性化和场景化，将营销、沟通和交易领域从公共平台切换到个人社区(微商中的整合平台更赋能，这里不做开发)。

这种创新带来了四个主要变化：

1.降低了商品流通的阻力，降低了成本

微商的销售渠道增加了人与人的关系，使得商品流对商品本身留下全方位的依赖。它降低了广告成本、人力和营销成本，减少了对厂商的过度依赖，增加了商品流通的可能性。

同时，微商的团队成员来源广泛，信息可以同时进一步传播。比如品牌的地域阻力可以通过微商渠道得到一定程度的解决。品牌通过区域微商团队切入新领域的效率高于传统经销商(信息传递、信任和接受效率)。通过降低成本节省下来的成本可以投入到其他方面，提升商品本身的竞争力。

2.营销和服务的本地化，以及更高效和深入的品牌传播

微商的主体是宝妈，“邪恶的市场经济”驱动的主要消费者也是女性。这样，基于微信社区的微商就可以更直接的到达用户。可以说微商对消费者需求的了解比组织渠道尚超更透彻。

由于微信社区的本地化，微商渠道可以根据客户的地域和具体特点，对品牌或商品的卖点进行两次甚至三次加工。再加工可以实现多维度，可能是基于某个人群，某个社群，或者其他人，所传达的商品卖点更低成本，群体导向。

这种极度个性化的营销套餐是传统渠道甚至传统电商无法比拟的。此外，微商可以从产品选择、个性化推荐、决策、消费趋势、物流售后、实时互动等方面提供“家庭医生式”服务。而且差别极其明显。

微商业渠道的品牌传播自然可以比有组织的超市更细致入微。这些细致入微的服务是品牌自己无法完成的大任务，微商完美填补了品牌本土化的空白。

3.场景大师，激发潜在需求

一个产品如果成功，需要在需求场景、选择场景、使用场景做足够的文章。

这是前一篇文章提到的。提炼包装商品的卖点是前提。如果这个环节出了问题，很多真正好的商品都会被埋没。微商对商品进行二次挖掘和发酵，产生更多新元素。这就给了品牌包装不是很清楚的商品一个爆发的机会。

在微商渠道中，总是有可能重新诠释一个商品的卖点，促进更好的沟通，让客户认可，引导客户分享，进而获得更多的客户，从而形成更良性的商品沟通流通。

比如洗发水香味“清新芬芳”的非典型性表达，微商可以在出去被人捡了几次或者改变退货率后变成一个场景；

比如千年不变的“美味、营养、健康”这种晦涩抽象的食品卖点，被改造成了日常生活场景、体重变化、体检数据(不考虑数据的准确性和相关性)等等。

你一直在努力寻找一个有效的口碑传播的点和方式，可能在微商团队里比较得心应手，真实度和感知度更好，更贴近圈子里客户的生活状态：只是因为微商离客户近。

这是他们创造商品场景的“非常社会化”的方式。这里可能会出现材料呈现不均的情况，这应该是有人反感的原因之一。

4.定制化和区域化的需求集成

与消费者的直接接触和圈子的作用使得产品需求聚合高效，有了一定的需求，产品商业化的实用性大大提高，可以快速开发出新产品或新品牌。

光明、蒙牛、农心等商家为品牌开发了微商渠道。另一方面，微商渠道当然非常适合作为新产品和品牌发布和投放的优先渠道。只要给团队找到更好的效果，就不细说了。

03.微商的ip

正是微商的这些折腾、创新点和专业渗透能力，给越来越多的人带来了越来越多的好吃、好玩、好用、全新的产品，这就是价值。

作为一群经营个人知识产权的人，信息在生活中的个性化是不可避免的。

我们可以更加开放，鼓励每一个创新的人。他们顽强，他们是战士，他们是