解密：云集微店是怎么起来的

很多，社交电商。

拼多多也是，小商洛现在强调会员电商。

拼多多没有盈利，盈利还是很关键的，平台都没有。除了聚会后的新北电和环球捕手，这些平台都可以用于个人使用和创业。大家都是店主，大家都可以创业。每个人圈子不一样，卖的东西也不一样。

……

这是一次与销售经理的谈话。我们的谈话以聚会能赚多少钱结束，对方没有回答。

这个问题不难回答。根据纪昀招股书披露的数据，2021年会员管理费为8.35亿元，主要支付给服务经理。截至2021年底，纪昀共有7万多名服务经理，每个服务经理平均每年可获得1.2万元的收入，相当于每月不到1000元。

服务经理是会员中级别比较高的，享受店家直接邀请的销售提成，而级别低的销售经理和店家收入更低。当然会员收入也不一般，平台上也有能赚钱的人，但是满足大多数人的创业梦想显然是不现实的。

纪昀微店是怎么起来的？

一、草根创业

聚会创始人肖商洛没有什么令人印象深刻的经历：既没有显赫的家世，也没有知名大学的背书，连大公司的就业经历都显示为零。如果有什么特别的话，尚笑喜欢跑步。据一篇文章说，小商洛坚持跑步，一个月跑100多公里。据说他也是马拉松爱好者，参加过很多马拉松比赛。

这是一个完整的草根创业故事。

小商洛出生在安徽省的一个农民家庭。从罕见的公开报道来看，他的童年并不快乐，贫困总是包围着普通农民的孩子。正因为如此，萧商洛很早就开始了他的“商科实验”，这说明他在商科人才方面有一定的优势。

从卖西瓜，卖纸花，卖鞋，甚至到建筑工地打工，虽然有评论说小商洛是在为未来的商业野心积累经验和精力，但直觉告诉我们，这个年轻人尝试的比较初动机应该是为了摆脱贫困，类似于背上76个鸡蛋上大学的刘的情况。

高中毕业后，学业几乎没有成功机会的小商洛进入汽车行业，为萧也香水的成功提供了契机。

1999年，21岁的肖商洛被调到杭州从事汽车用品批发工作。正是在今年3月，马云创立了阿里巴巴，这是一家专门面向杭州中小外贸企业的b2b网站。北京、杭州、上海，电子商务的种子已经在中国播下.

早期的经历给了萧商洛一种非常敏感的商业意识。2020年，小商洛辞职创业，萧也香水正式诞生，就是后来聚集起来搞的电商。2021年，萧也香水成为淘宝香水类的销售。

肖商洛在创办萧也香水的过程中，还打造了自己的护肤品牌“苏叶”，日销售额超过1亿元。这些经历让萧商洛完成了资本的原始积累，也证明了他有“干大事”的潜质。

回顾萧商洛早期的经历，无论是在工地打工还是创办萧也香水，还是更早的卖西瓜卖纸花的商业尝试，他始终与生活在社会底层的人们保持着密切的“联系”，而这些“联系”会给萧商洛带来更丰厚的回报。

小商洛本人也会成为很多创业者的精神图腾，为他们提供前进的动力。

第二，聚会诞生了

2021年前后，b2c模式兴起，萧也香水陷入困境。大量中小卖家的生存空间被品牌直营店挤压。肖商洛在接受媒体专访时提到“我们的增长从80%和变成了每年10%和20%。投资越来越大，收益越来越少。”

2021年，小商洛创办了社交电商平台“吉吉”。吴晓波说，生活就像一条大河，所谓“源头”，就是后来者标记的产物。真正的聚集地肯定早于2021年。既然萧商洛的焦虑是随着b2c的兴起而开始的，那么聚集的酝酿也应该从这个时期开始——正值壮年的萧商洛，显然不想这么早退休，迫切需要一个新的业务。

这项新业务是社交电子商务。2021年前后，一些基于微信平台的品牌开始崭露头角，微商在中国流入商业大潮。这时候，小商洛已经不是刚到杭州的男孩了。他积累了十几年的电商经验，供应链、客户获取、网店运营都不再是障碍。比较重要的是，小商洛深知中小商家的痛点和需求——传统电商平台似乎不再需要他们，微信的巨大流量让他们跃跃欲试，但微信不是淘宝，不是供应链，不是物流，不是it，不是客服。如何解决这些问题？

小商洛简单搭建了一个平台，为微店老板提供商品、物流、客服，甚至促销图文或视频资料进行销售，实现人人都是店主，人人都能创业。

这也是后来人们津津乐道的s2b2c模式：用户缴纳会员费后，成为商家的聚集地，会员利用自己的社交网络促进分流，促进消费者购买，与平台分享收益。

正在收集s2b2c模式

核心客户是25 -55岁的母亲。关于她为什么选择母亲作为核心用户，小商洛解释了三个原因：第一，母亲是购买力比较强的群体；第二，他们支配的时间相对较多，是重度社交用户。他们需要依靠推荐、分析和口碑引流，所以需要这个群体；第三，他们是家庭消费解决方案的主导者。

聚会开始得非常顺利。短短一年，聚会吸引了30多万店主，小商洛的经营理念得到了验证。资本风闻：2021年至2021年，纪昀快速获得两轮融资，累计融资金额超过10亿元。

第三，mlm的疑虑

社会裂变的效果是惊人的，但也伴随着的问题。这与集中分配制度有关。

与拼多多等其他社交电子商务公司不同，纪昀不仅为c端用户提供电子商务服务，还为微商提供一整套开店解决方案。换句话说，可以是买方，也可以是卖方。

云xx会员分为vip会员和dia会员两种模式：vip会员不需要缴纳会员费，只能购物；dia会员需要缴纳398元的会员费，享受购物返利、优惠券、云币等权益。dia会员既是消费者，也是商家，可以卖货，可以拿佣金。

目前dia聚集的会员分为三个层次：店家、销售经理、服务经理。想赚钱，需要线下发展，邀请别人成为dia的聚集会员。

小商洛搭建的聚会就像一个精密的仪器，740万付费会员各司其职，往往可以统一应对——推销、推动创新、传播聚会取得的每一项成果，甚至小商洛本人的每一个“成功”瞬间。在各种培训中，掌握店主或潜在店主的心理几乎是必修课，每个环节都会有相应的说辞和科学的“处置方案”。

2021年5月，杭州市滨江区市场监督局对纪昀进行了行政处罚，罚款总额为958万元。随后，纪昀旗下的几个微信账户被长期封禁。当时有公司-合伙人-导师-掌柜、公司-合伙人-配种合伙人-导师-掌柜两种分配模式。

工商部门称，当事人利用“聚微店”网购平台，以“交入场费”、“拉人头”、“交团队”等行为进行网络，违反了禁止条例。

此后，纪昀将其分销模式改为目前的三级：店主、销售经理和服务经理，佣金也变成了一级。同时，纪昀增加了第三方服务提供商模块，第三方服务提供商为店主提供培训和服务。纪昀根据业绩付给服务商，店主只能靠卖货赚钱，而不能赚“人头费”。

至于聚集的商家是否合规，招股书披露“政*口头确认其合规”。

第四，亮点时刻

中投数据显示，2021年至2021年，中国社会电子商务复合增长率达到142.7%，2021年社会电子商务规模为2173亿元，占网上零售的3%。据预测，2022年社会电商行业规模将达到2.4万亿元，占网络零售的16.1%。

社会电子商务的规模及其在网上零售中的比重(数据来源：中投、天丰证券)

毫无疑问，社会电子商务已经显示出广阔的发展前景。除了拼多多、纪昀、环球捕手、北电等后起之秀，阿里和京东也推出了社交电商产品。小商洛要求纪昀转型为“会员电商”。

去年10月，小商洛给所有聚集的用户发了一封内部信，他在信中说，会员电商是聚集的真面目和竞争优势，会员电商可以更准确地表达个人和聚集的关系。

如果联系到2021年7月底拼多多在美国上市的事实，不难发现这种转型的“必然”——社会电商第一股的标签长期属于拼多多，小商洛等投资者迫切需要一个新的故事来提升聚会的社会地位。

此时，纪昀也在寻求上市。

但从现实的角度来看，纪昀确实是中国比较有资格被称为“会员电子商务”的平台。在过去的几年里，它已经发展了2300万会员，并成功地说服了740万人支付会员费用。唯*不同的是，这740万会员的主要目的是赚钱，而聚会的对象好市多是基于性价比和信任。

5月3日，从安徽省出来的农民儿子小商洛终于迎来了自己的精彩时刻，齐聚纳斯达克正式登陆，如愿以偿地成为“中国第一家成员电商公司”。尚笑略聚比较大股东，占总股本的46.4%。按发行价计算，他的个人价值超过11亿美元，位列中国超级富豪之列。

当夜，钱塘江上霓虹闪烁，整个城市沉浸在欢聚上市的欢乐气氛中。萧商洛说：“在创业的道路上，遇到了多少艰难困苦，帮助了多少贵族。”

新手怎么做

聚微店一年年费是多少折扣什么时候到期？

一年365，然后送人两年。折扣截止到本月底

微店的配送模式，表示利润，我配送的时候还是和店铺的价格一样，那么我的利润已经是了吗？

这个已经分你了。微店没听说过。我用了酷文

开微店需要申请钱吗？

首先，你申请不需要钱，但是整个过程之后你可能就需要钱了

第一步，首先假设已经有微信账号，公共平台上没有人申请，简单几个步骤就可以完成。必要的话可以申请认证。认证是有成本的，一个未认证的账户不会影响开店。

第二步：注册微信店铺。目前微信店铺一般都是在第三方平台注册账号开通的，可以搜索微店，打开页面注册店铺。可以用手机号注册，一般10秒以内。

第三步：进入微信店铺管理后台，填写必要的店铺基本信息，包括店铺名称、客服微信。

第四步，可以进行个性化的店铺设计装修，也可以使用默认的店铺风格。然后上传商品发布，或者直接从tb商店导入。

第五步：店铺准备好了，可以和朋友或者朋友分享。

微信账号访问店铺后，可以轻松将店铺和商品添加到推送消息中。

第一步：使用店铺账号登录管理后台，微信微信账号管理，填写微信号。

第二步：登录公共平台，“开发者中心”，设置界面配置消息，开始配置。

如何减轻微店的处罚？

打电话给客服，我解封了。客服的解释是把违法商品下架，然后给发邮件，说违法商品下架了，他们会帮你处理。正常一周左右

想开微店买照片打印打印是六色打印机吗不是什么价位？

用打印机打印照片很贵，开店赚不到钱。低价开发的，接收后转移到大型印刷机构，用大型专业设备印刷输出。

如何修改买家在微店支付的金额？

买家给宝宝拍照时，系统会发消息。

双击此信息，找到此订单，然后修改价格。

记住，前提是买家还没付款。

等买家提交订单后，可以在“微信收款”中输入想要更改的价格，例如：56.00元。发给买家。她的微信会收到你修改后的金额，可以直接支付。

我想开一家微店 怎么才能找到卫生巾？

可以网上搜索或者在朋友圈解决

我想开一家微店 你知道怎么开发吗？

如果你是微店，可以一个软件，但是不好卖。我做了淘宝

现在人们喜欢在哪里买东西去淘宝或者微信朋友圈或者微店为什么答案很详细，很受欢迎？

个人觉得淘宝。以下观点

1.价格：不仅仅是因为价格便宜，还因为可选的价格区间比较大。你可以根据你的需求和对商品的关注程度做出更多的选择。比如从我对商品的需求和关注度来说：我买了一件t恤。我觉得网上几十块就可以了。但是买钱包，我觉得至少要几百块。

2.产品：质量参差不齐，与描述不符，这是淘宝的通病。优点是品类和风格多样。甚至还有很多虚拟类和服务类的产品，实体点无法提供。而且网购，相比线下购物，产品对比的成本要少很多，不用跑来跑去比较，有足够的时间看产品信息。

3.方便：淘宝app或者一个浏览器就可以轻松淘宝。工作生活中很多碎片化的时间可以被填满，可以被逗乐。

微店如何落户广电通？

微店可以利用微店链接直接在广电通开户，然后看你的店铺主要向哪个行业推广产品，提交相应的行业资质。