作者:笑笑生 发布时间:2021-10-29 12:51:06
导语本文整理了全网深受用户关注的个那些月入上万的微商经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!
有人说,购物是一种精神消费,一定要满足了才能放弃!否则,我们会花更多的钱来弥补这个空缺。
我们会用消费来满足自己的需求,但不是只有一件事能让我们心甘情愿的付出。
如果你想卖掉他们,首先需要了解他们的消费习惯。
我们来普及一下什么是消费习惯:
意味着消费者在长期消费中形成了一定的刻板消费行为模式。而消费者习惯性的喜欢购买一个品牌,是因为一些需求、动机、情感、经历或者爱好。
消费习惯不是一下子就能养成的,它会在我们长期的生活中积累,影响我们的消费行为。
第一阶段:
首先要理清我们的目标群体,也就是消费者。
我们都有自己的产品作为微商,一个或多个产品,有的是同一个品牌的,有的可能是多品牌的,所以需要根据产品的属性来识别消费者。
目标人群可分为三类
直接目标群体:即同一个人购买和使用产品;
2二级目标群体:使用产品的人,但不是消费者,比如给父母买保*品的人;
间接目标群体:对直接目标群体的知识、信仰、行为有影响的人,就像闺蜜之间互相种草一样。
根据自己的产品属性,找出相应的目标群体,进行标注,根据意向程度进行不同的标注。而且微商有很多不同的产品,也要梳理出每个产品的目标人群。
通过细分和梳理你的目标人群,你可以筛选出感兴趣的客户。
第二阶段:
接下来我们可以先总结一下目标人群的特点,比如年龄、爱好、购买方式、行为习惯、价格区间等等。
在交流过程中,通过看朋友,找出他们的共同点。
根据与客户的聊天记录,找出他们问得比较多的问题,主要体现了哪些顾虑,主要体现了哪些需求,想解决哪些问题.
总结点越详细,你就越能了解他们的购买行为,了解他们的消费习惯,有助于我们抓住他们的痛点,找出他们销售时的真实需求。
总结:
我相信,完成这两个阶段的筛选后,你会对你的产品的消费者有一个很好的了解,在沟通的时候,往往能够抓住主导力量,按照关闭的思路快速关闭。
只有了解消费者,才能准确把握他们的消费心理,找出真正的需求,这是他们消费的前提。
所以要想和客户成交,有些工作是不能偷懒的,比如筛选目标人群。当我们想要了解客户时,我们实际上是在筛选潜在的客户。
要看个人能力,能力好的才能挣钱
之前在国外看过一个不用笔就可以做的创意墙绘,没想到现在国内也有了。真的很有创意,感觉以后肯定会取代传统壁纸。它是由湖南独特创意之家开发和推出的。
1、虚假交易营销
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