解读：微商的五大走势

每当过年的时候，微商自媒体人周宏(草根哥)都会如期给所有的微商们写一封信，已经连续写了三年了。

每一封信都在回顾和预见微商家一年来的观点方面起到了很大的引导作用，吸引了微商的关注。

顺便说一下草根哥回归的事。2021年，十几个社会号和十几个自媒体号由“草根兄弟”和“草根兄弟频道”改为“周红”和“周红频道”，回归本名。不过这两个名字都在用，因为有些自媒体平台重命名受限，大家一起用吧。就用这封信发个通知吧，万一改了名字以后朋友和粉丝都不认识我了。

2021年，微商的一些业务领导咨询我的时候总会问我一个问题。什么是电子商务？微商是什么？有什么区别？说微商是在移动端生成的，那么淘宝和京东在移动端也有app，也属于微商？

周宏是如何回答这些问题的？我把答案写在信里，是为了让更多微商的企业和微商的从业者能够彻底理解这个无法理解的问题。

微商是通过qq、微博、微信等社交软件的爆发而为大众所知，因此属于社交商业模式，也称社交电子商务。社交电子商务是指基于人际网络，利用社交工具销售商品或服务的商业行为。微商是社交电子商务的重要组成部分，从业者利用社交软件和媒体作为沟通工具，完成商品和服务的交易。前期少数用户率先嗅到商机，为社交网购开辟了全新的市场——微商市场。

以上答案可能不具体。淘宝和京东在移动端也有应用。他们也属于微商吗？这个问题，下一个答案，会彻底打开你的大脑。

淘宝和京东属于电商1.0版，微商属于电商2.0版，主要看社交软件的商业模式。为什么这么说？电子商务的全称是电子商务，包括电脑、手机、通讯等。只要在电子产品上形成的商家叫电子商务，电子商务就已经包括手机，也就是移动终端。在我看来，电子商务本身包括pc终端和移动终端，两者都属于传统电子商务。搜索电商属于电商1.0版。例如，淘宝和京东都是基于个人电脑和移动终端搜索的电子商务公司。

那么2.0版是什么呢？发现型电子商务是2.0版。无论是pc还是移动，只要属于发现型，也就是社交发现型，就是2.0版的电子商务。例如，当智能手机没有出现时，电脑上的qq社交软件已经以共享方式出售，但规模很小。随着智能手机的出现和移动app微信的诞生，大量微信用户爆发，于是很多人都怀疑淘宝在移动端是否也属于微商。其实不是。微商属于电子商务2.0版，即社交app附带的新的商业模式，即社交零售。无论是pc还是移动，只要属于社会零售，都可以称之为微商。

微商作为国家“互联网”战略的重要组成部分，促进了电子商务产业的升级。市场的繁荣仍然吸引着源源不断的企业家加入。除了以上，微商市场还有以下优势：

1.门槛低。目前进入微商市场的商业实体大多是自然人。与经营者和个体工商户不同，他们需要在批准设立登记后获得营业执照。微商不需要提交相关证明文件，省略繁琐的审批程序，可以随时开展业务活动。

2.成本低，效益高，无需向第三方交易平台支付网店的押金和维护费用，节省了高额的渠道费用。在微商市场，社交平台是推广产品的特殊渠道。通过好友的转发和分享，产品的页面浏览量巨大，让每一个用户都成为

当我和咨询过我的微商企业负责人谈完以上观点后，他们都理解透彻，掌握了对微商的理解。通过我们之前的不断沟通，我们现在做的事情蒸蒸日上，所以我在这封信里发表了，希望让更多的传统企业知道，微商一定是比较新的电商模式，不要抵制微商，怀念微商。

写完对微商企业负责人的回答，我会回顾2021年微商事件，预见2021年微商之路。

一、回顾2021年微商事件

回顾微商事件，有五个关键词：“微商市场准入监管”、“微信封杀三级分销”、“某品牌代理维权”、“串珠”、“传统培训进入微商”。

1.回顾2021年微商事件关键词“微商市场准入监管”:

微商市场准入法律规制的立法现状：立法固有的滞后性，难以与时俱进。与西方发达国家相比，中国的互联网交易起步较晚。相应的网上交易立法还存在许多不足和缺陷，如立法分散、法律水平低、监管部门长、监管体系落后等。"

但好消息是，微商立法空白的现状有望在近期得到改变。中国已经开始了电子商务法的立法进程。目前，相关草案已经形成。

微商市场准入法律规制的原因

与传统电商相比，微商比较大的特点是与第三方交易平台分离。没有第三方平台，微商在监管上存在明显的先天不足，加上近乎“零门槛”的市场准入，频繁发生的微商案件将整个行业推到了风口浪尖：是应该通过法律手段引导和监管，还是应该通过暴力标题打压？

显然，答案是前者。一方面暴力标题治标不治本，监管责任难以转嫁到社交平台；另一方面，微商有其特殊的社会价值。

首先，对于就业。微商的出现，开创了大众创业创新的新时代。调查显示，微商的主要群体是大学生、全职妈妈、城市失业人员等弱势群体。很多微商都说做微商不一定能带来很大的财富，但至少可以稍微补贴家用。在一定程度上，这为解决中国的就业问题创造了一个“减速区”。

其次，对于中小企业来说。微商中的企业大多只是小规模的合伙或独资。微商强大的宣传功能，加速了中小企业品牌的传播，为其积累了一定的客户流量，有效推动了我国中小企业的发展。

比较后，对于小商人来说。比如微商中的瓜农和小手工业者。对他们来说，微商就像一块跳板。在微商业平台的帮助下，很多小商人获得了第一桶金，逐渐开始建立自己的实体店。

所以无论从哪个角度看，微商都做出了巨大的贡献，市场准入立法只是时间问题。这种新的商业模式肯定是认可的，微商可以挽起袖子努力。

2.回顾2021年微商事件关键词“阻断三级分销”:

某公司，某捕手，这些都是微信屏蔽的三级分销企业，所有相关微信微信账号都被屏蔽了。自从2021年某指尖、某裙摆被封杀三级分销后，微信的态度很明确，但还是有不少幸运企业进入三级分销，比较后微信账号无一幸免。

还有那些微商做得好的，不怕平台被封的危险，和团队一起冲进去，不顾个人名誉，有的比较后赔钱，很难再有翻身的机会。

微商一定要记住，要想在微信上运营，必须遵守微信的规则，否则就没有好果子吃。

3.复习关键词“某品牌a

相信这件事应该是所有微商都知道的，这也是微商中企业快速成长留下的隐患。由于发展迅速，后期的支持无法兑现，比较终导致代理集体对品牌方的攻击，品牌危机的公关处理不当。比较后事件失控，整个微商圈尽人皆知，对整个微商行业造成了很多负面影响。

而且这个微商业企业付出了沉重的代价，信誉才是一个企业真正的财富。

从以上事件来看，微商业企业必须着眼于商业性质。在利益与责任的冲突中，他们应该选择能够可持续发展的后一种责任，而不是只看眼前的利益，错过可持续发展的机会。做一个负责任的微商业企业，自然会邀财。

4.回顾2021微商活动关键词“串珠”:

微商很多代理都被珠子吸引了。看他们很简单，介绍人还有钱赚。所以，微商很多代理人都觉得这个珠子挺省心的，但是微商宝妈群看不懂这里的骗术，被骗了才恍然大悟，但不能说被骗了。这难道不能证明他们是愚蠢的吗？苦难只能自己咽下去。

串珠打着兼职的幌子，宣传男女老少都可以。这是简单易行的手工工作。一串有27颗珠子，一串0.3元。兼职一天赚两三百块很正常。

其次，做这个手工串珠，比较少要交400-500元的兼职入场费，基本上两三天就能赚到入场费。

但是，如果你付出更多的钱，你可以招别人做兼职，招一份兼职就能拿到240块钱。如果你想赚更多的人，获得更多的佣金，就必须付出更多的钱，做一般的一代，做合伙人。合伙人是比较高层次。招聘兼职，一般代和合伙人都有很多提成，还享受一个三级提成，就是合伙人a招聘合伙人b，然后合伙人b找到一般代c，那么合伙人a和合伙人b都可以。

看到这里就明白了，珠子只是一个拉人脑袋的工具，所以大量的珠子被回收再拆封，然后送给下一个人，简单的卖了不回收，这显然是庞氏。

5.回顾2021年微商事件关键词“传统培训进入微商”:

微商这个大蛋糕有多大？看看大量传统培训行业进入微商。当传统企业的培训市场越来越不景气的时候，当很少有人参加培训会议的时候，微商大会的每一次会议都是爆满的。这与传统企业的培训相去甚远。怎么能对这个大蛋糕视而不见呢？

由此，大量传统培训机构进入，微商中的营销行为也促成了传统培训机构进入微商的有利条件。

微商中的营销从2021年开始盛行，2021年达到顶峰。现在很多帮助微商企业做营销的培训机构都改成培训微商怎么做营销了。从这一点可以看出，参加微商大会的人越来越少，看来营销不太好。

2021年微商的销量会越来越少，小沙龙的销量可能是下一个重点。

二、预见2021年微商之路

预计微商有四个关键词：“回归”、“招魂”、“场景”、“数字化”、“蜂群”。

1.预见2021年微商发展关键词“回归”:

商业的本质，商品的流通，用户需求的真实消费。

商业的本质是钱，也就是利息。利益来源于生产要素和消费品，在用户和企业之间循环。流通的动力是需求，需求来自用户本身。

在这一点上，我们可以理解，业务的本质是用户需求的实现。再者，微商运营的核心是用户的需求不是钱，只有抓住需求，采取适当的方式进行转化才能实现。（al）铝

微商发展至今，有哪些企业是以用户为中心的？面向用户？招商是正常的商业模式，但是无休止的招商背离了商业的本质。业务框架的形成是回归到用户运营层面，而不是一直专注于招商。

上述微商企业的快速成长，都是因为持续招商带来的后果，都可以成为代理。谁将成为消费者，谁将销售他们的产品？代理不需要限制，中代理必须有限制和要求。

做微信生意几年了，没有白，该洗的都洗了。2021年是回归的一年，只有回归商业本质，微商业企业才能在即将进入微商的市场中获得更大的市场份额。

2.预见2021年微商发展关键词“精神化”:

人从物质需求变成了精神需求。无论是现在还是未来，消费者对商品的态度显然都没有尽可能的高。赢家永远是抓住了人们“日益增长的精神需求”，即“消费升级”的品牌。

微商经过几年的发展，从比较早的化妆品到日用品、保*品、保*品、食品，产品越来越全面，与线下企业的产品没有什么区别，同质化已经非常严重。虽然微商的新商业模式带来了一定的优势，但越来越多的传统企业进入微商，优势明显越来越弱。在仍有一定优势的情况下，利用消费升级来稳定微商份额，一定是比较佳选择。

微商业企业必须根据受众，尤其是新的消费群体来设置产品。比如90后、00后，他们可能并不真的需要剂、抗皱霜、护肤品，但是他们在生活中面临着越来越大的压力和竞争，所以他们对自己将面临的不好的改变都充满了焦虑。那些抓住了这种心理的品牌，2021年肯定会继续在社交网络上提供各种段子，这是“第一批 ”。这种玩笑势必会引起热议，满足他们精神需求的产品一出来就引爆。在这里，微商业企业需要在产品策划上下大功夫。

3.前瞻2021年微商发展关键词“场景化”:

微商在线运营直播将成为微商的重要关注点。直播既有场景又有现场互动，比以前的静态营销更直观，属于动态营销，更有吸引力。直播的商业化将成为一种新的格式。在当前的内容电子商务浪潮中，“微信直播业务”的模式大多是由直播内容决定的。

淘宝模仿福布斯富豪榜，发布淘宝的淘宝达人收入榜。

榜单显示，淘宝达人以年收入2500万排名第一，远超人民的名义编剧周1400万的收入。

从这一点可以看出，直播的商业化已经提上日程，只是为了看看微商能不能出内容。

必须高度重视微商业企业的直播。虽然不是新的出路，但一定是网络直播内容和场景的比较佳工具。

4.预见2021年微商发展关键词“数字化”:

数字营销是根据客户的需求提供个性化的产品，也是跟踪每个客户的销售习惯和爱好，推荐相关产品。

微信小程序和数字营销是比较好的组合，完全可以实现数字营销。小程序的出现是微商业企业比较好的数字营销应用。数据、协作、智能等要素的碰撞将重构业务系统的结构，这将是微商企业突破的比较佳时机。

小程序的推出，印证了移动互联网人口红利逐渐下降后，线上线下场景融合的大趋势。移动互联网时代，营销模式已经从流量导入和信息传递转变为场景营销和内容营销。

对于微商业企业，可以通过流量追踪、数据分析、用户画像新需求、运营、数据追踪等方式计算转化率，对受众采取有效直接的创意传播。所有的营销行为都是围绕着是否分享和刺激分享展开的。

因此，我们可以将过去的粗放式经营转变为精细化经营，通过小程序进行数字化营销，管理团队和分析数据，帮助代理商更好地零售，更好地结合线下流量，实现真正的

线上线下一体化。提前安排社会新零售带来的红利。

5.预见2021年微商发展关键词：

群体效应是指一群有着共同兴趣、认知和价值观的用户。群体效应发生，互动、交流、合作、感染共同作用，具有回馈产品品牌本身的价值关系。群体效应就是我们常说的社区。

这种自运行、自循环的范围经济系统是由产品与粉丝群体之间的情感信任值反馈而形成的。产品与消费者之间的联系不再是纯粹的功能性的，消费者开始在意附在产品功能上的灵魂东西，比如口碑、文化、强制、人格魅力等等，从而建立无缝的情感信任。

虽然社区不是新业务，但在移动互联网的社会时代，在用户从物质需求向精神需求转变的时代，各种迹象表明，社区是用户精神需求的比较佳供给站。

微商业企业，无论是从自营还是代理系统，作为营销培训，用户社区运营一定是比较正确的方式，充分发挥群体效应快速拆分用户，辅助各级代理商做真正的营销。

好了，今年的信到此结束。比较初写于12月31日。本来想发表的，但是因为急事耽误了，所以想起来了。

看完这封信你有什么感受？你觉得专门做比较流行商业思维的“红商交易所”真的名副其实吗？值得成为很多比较受欢迎的商业思维企业和个人愿意选择的社区。

比较后，希望所有微商都能在2021年发大财。周宏(草根哥)向所有早年的微商致敬。我应该是第一个给你拜年的，所以不想给你红包，也不嫌弃。