微商最全的成交话术

1.客户说：我想考虑一下。

对策：时间就是金钱。要么现在，要么永远。

(1)询问方法：

通常这种情况下，客户对产品感兴趣，但可能是你还没想通你的介绍(比如某个细节)，或者是有什么难以启齿的地方(比如没钱没决策权)，不敢做决定，然后就挺超然的。

所以要用询问法找出原因，然后对症下。亲爱的，我刚才没有解释清楚，所以你说你应该考虑一下。

(2)假设：

如果马上成交，客户能得到什么好处(或快乐)？如果他们不马上成交，可能会失去一些利益(会很痛苦)，利用人们的虚伪来快速成交。

比如一定有人对我们的产品很感兴趣。假设现在买，可以得到(外加礼物)。我们一个月才来一次(或者有促销)，现在很多人都想买这个产品。如果你不及时做出决定，你会…

(3)直接法：

通过判断客户的情况，我们可以直接向客户提问，尤其是对于男买家来说有资金问题的时候，直接的方法可以激励他，逼他买单。比如亲爱的，说实话，会不会是钱的问题？还是你想离开我？

2.顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，但一点都不贵。

(1)比较法：

与同类产品对比。比如市场上品牌的价格是,比品牌便宜很多，质量也比品牌好。

与其他同等价值的项目比较。比如钱可以买a，b，c，d等。而且这个产品是你目前比较需要的，所以一点都不贵。

(2)拆除方法：

把产品的几个组成部分分开，逐一说明。每个部分都不贵，放在一起会更便宜。

(3)平均法：

把产品价格分发给每个月，每个星期，每天比较有效，尤其是一些高端服装销售。买普通衣服可以穿几天，买可以穿几天？平均来说，每天买贵的显然是划算的。这个产品能用几年？按xx年，xx个月，xx周计算，实际日投资是多少？每次花xx钱就能拿到这个产品，值得！

(4)表扬方法：

通过表扬，客户要为面子买单。举个例子：亲爱的，看你朋友圈的状态就知道你平时很注重(比如外貌，生活品味等。)，你也不会舍不得买这样的产品或服务。

3.客户说：市场不景气。

对策：衰退时买入，繁荣时卖出。

(1)请方法：

聪明人露出一招：别人卖，成功的人买；别人买，赢家卖。现在的决策需要勇气和智慧，很多成功人士在抑郁的时候已经奠定了成功的基础。通过说买家聪明，聪明，是成功人士的材料，取悦客户，得意忘形就丢钱包！

(2)比较小化方法：

繁荣是大的宏观环境变化，不是一个人能改变的。对大家来说，还是短时间内按部就班，一切“一切照旧”。这样事情就轻描淡写了，大事就处理了，减少了宏观环境对交易的影响。

比如这几天很多人说市场不景气，但对我们个人影响不大，所以不会影响你购买xx产品。

(3)示例方法：

举前人的例子，胜利者的例子，身边的例子，一群人的共同行为，流行的例子，领导的例子，歌手的偶像，让顾客向往，产生冲动，立刻购买。

比如某亲戚，在 时间买了这个产品，用了之后是什么感觉(他的评价是什么，有什么变化)。，你有同样的机会，做出同样的决定，是吗？

4.客户说：能便宜点吗？

对策：价格是价值的体现，便宜的商品不好

(1)损益法：

交易是投资，有得有失。只靠价格做购买决策是不全面的。单看价格会忽略产品的质量、服务、附加值，这是买家自己的遗憾。

你觉得某个产品投资太多了吗？但是投资太少也有它的问题。投入太少让你付出更多，因为你买的产品达不到预期(你享受不到产品的一些附加功能)。