怎么让微商赚翻的营销技巧

很多微商不成功，是因为不懂得营销技巧，不懂得如何与客户沟通。成功的微商都是很好的沟通者。下面，小编将在微商中为朋友普及与客户成功沟通的话语，成功计费指日可待。

微商接待客户的基本原则

以热情和尊重对待客户，避免冷漠；拒绝的时候一定要说对不起；不做断言，让客户做决定；用承担责任的方式说话；多用感谢和感激的话；避免使用祈使句和反问句；不要说否定句。

沟通详情

本国语

原则：热情及时接待每一位顾客。处理流程：第一次回复客户的时间要保持在15秒以内，平均回复客户的时间要保持在30秒以内。如果不能及时回复，应该先向客户道歉。

第一语言：您好，有什么事吗？

接待

1.因为比较忙的特殊情况，2分钟内无法回复，需要在第一时间内告诉客户，回复客户的所有问题。销售谈：宝贝，真的很抱歉，因为美女咨询比较多，回复有点慢。我会尽快回复你，谢谢你的理解。

2.如果目前咨询量比较大，无法及时回复。销售谈话：宝贝，非常抱歉，因为这里咨询师太多，影响了响应速度。

3.如果客户从第一次发言开始就没有回应，你应该主动询问客户的需求。销售谈话：宝贝，你还在吗？能为你做什么？

4.如果回复客户需要很长时间，我们应该通知客户我们正在查询，我们需要等一会儿。销售演讲：请稍等，马上为您查询

.比如：客户留言：我已经拿了款，帮我把电话改到139*******。

微商回复：您好，我看了您的留言，针对您的言论修改了电话号码。请放心，祝您购物愉快！处理流程：确保客户订单已经确认并做好相关备注。

销售谈话：如果客户拍了一张不付款的照片，提醒他不付款。

销售谈话：感谢大家对xx的关注。如果你需要帮助，请随时联系我！如果客户确认购买，他应该尝试匹配产品，然后检查订单信息，通知售后条款，并向客户道别。

不同类型的客户受到不同的对待

vip型——我这就看你的了：这种客户是老客户，咨询会比较简单，打折促销会给比较大的规模。怀疑型：朋友态度，耐心解释。这样的客户很难做决定，问很多问题。这时候他们需要做的就是耐心的回答他所有的问题，告诉他所有他可能会问的答案，减少沟通时间。

情感类：容易掌握，引导购买，用良好的服务态度感染他。理性型：态度诚恳，对店铺宝贝的诚实描述，耐心解释。买家讨价还价：“老板，能便宜点吗？有折扣吗？可以打折吗？”“送些小礼物。下次我会去你家。你能给我打折吗？

好好利用。我帮你宣传一下。我会推荐给我的朋友。“其他卖家比你便宜，都发了便宜的链接和截图。

a、有统一的标准和原则，我们坚决不还价，要告诉客户这是原则。如果我私下给你还价，对其他客户也不是很不公平，这样才能获得客户的理解。话：您好，非常抱歉，我们的产品是对所有消费者的，本着一价不议价的原则。

对于爱占小便宜的客户，我们一般会从其他活动或者礼品上引导客户，价格是不能退的，但是我们可以在你下单后给你免费包邮或者送礼，客户肯定会接受的。

总结：善于引导客户，获得客户的认可，同时让客户在购买中获得一些意想不到的惊喜。

询问产品效果

客户很容易问这样的问题：你的产品是吗？你的这个东西容易坏吗？硬件证书：一般我们处理的产品如果是通过正规渠道购买的，可以出具这方面的证书。你也可以用一些软指令来对比分析自己的产品和市面上的假货。然后拿出产品的历史销售记录和客户评价反馈给客户。

总结：这样的问题让顾客认识到比较重要的事实，进行理性消费，不要盲目夸大产品的。客观的告诉客户产品的，却能赢得客户的信任。推广：老板联合销售，脸上长痘，不知道适合什么类型的护肤品，推荐一下

a.你几岁了？混合性皮肤还是敏感性皮肤？根据买家的特点和他们店里比较畅销的产品推荐。我们的产品有xx配套活动，霜水配送效果会更好，价格也会更实惠。

客户咨询购买后，根据客户决定购买的东西，分析这些东西是否有客户没有想到的缺失。

这个时候她会问客户，然后说我觉得你需要一个xx。一起买可以省邮费等等。一般90%的客户会重新选择一些周边产品。

想做好微商，一定要知道微营销的核心手段是通过社交关系来拆分社交关系，转化客户。拉新客户(开发新客户)，照顾老客户(改造老客户)，把陌生人变成客户，不断把客户介绍给客户，才是做大微商的关键！

新手怎么做

个人经验：服装店选择和营销技巧？

什么是好的商铺物业？

它具有以下特点：适用行业广，人流量大，目标人流量档次高。

好的店铺一般有以下特点：适用行业广，人流量大，目标人流量高。从这个意义上来说，一些甲级商厦的底层商铺是好的商铺，商业街带来的是自然人流，甲级写字楼人流量大代理着高贵的消费力……其实一些含金量高的商铺和物业往往是开发商作为长期投资预留的，能进入市场流通的很少。

需要认识到的是，市场上能以出售形式换取现金的店铺往往是二流品种，投资要谨慎。在交通方便、容易接近人的地方，是首先要考虑的，所以地下室远比楼上的铺位好；同时，区分人流的类型，休闲人流的价值远高于交通人流，前者像商业中心和娱乐中心，后者像地铁通道等。人气也是另一个重要指标。要看周边的业务有没有变得或者有望变得红火，周边有没有重要客户。值得一提的是，窄街道形成的双边店铺结构比宽道路造成的双单边店铺结构有利得多；店铺的平面结构也很重要。一方面要有宽阔的门面去接触客户；另一方面，也希望有一个正方形的图案以方便商店的布局。

初始实体管理技能

1.报道宣传

服装店开业后，不妨印几张名片那么大的纸，分发给店铺周围的社区、商业大厦、写字楼、学校等机构，让潜在的消费者知道服装店的位置。

2.独特的风格

目前几乎每个大中型服装店都有各种服装款式。恐怕如何给我们的商店打上品牌应该是我们业务的重点。在这个个性化的时代，谁能拿出独特的风格，谁就占领了客户的市场。

3.智能运营商往往“集群在一起”。

想象几个服装店或者一条服装街挨着住，各种款式各种款式，客人有选择。谁不想来？

此外，服装店也要注意氛围，店面灯光明亮，陈列整齐，避免“混乱”。此外，我们还可以考虑运营其他配件，以满足不同人群的需求。

营销技巧：

1.打扮自己的脸。

店铺长得像人脸，也就是“店铺就是脸”。这是顾客瞬间判断一家店铺形象的依据。店面包括店面的名称、会徽、招牌、外部装饰、橱窗以及店面的颜色和灯光。良好的第一视觉印象是顾客停下来的关键。因此，企业应保持地板、天花板、容器和窗户无尘，并保持玻璃清洁。每天至少一两次，站在店外往里看。从顾客的角度来说，你的店铺外观能给人留下好印象吗？

2.商店的门应该打开方便。繁荣只能通过进出容易的商店来实现。

3.顾客进店后，店员好不要“按部就班”。

4.注意店员的形象。保持手指和衣服干净。

5.商品应该是顾客可以看到和接触到的。即“眼易见，手易拿”。放在开放式货架上的商品让顾客觉得很容易选择。

6.所有商品都标有价格，商品都是一样的价格。我们必须尽大努力收集客户价格预期和竞争商店价格的情报，然后确定合适的价格。

7.零售店与顾客的关系，归根结底是人际关系。向客户问好，不要说不专业的话。要知道，购物的地方也是交流的地方。

8.说明商品的知识与销量成正比。消费者不是专家，需要你的指导。让消费者意识到你在帮他。

9.接待客户很容易，对方不买就不能表现出失望或者不开心。

10.收集mo

规范友好的语言可以增加商场(店铺)形象的魅力，产生亲和力，带来良好的口碑。

13.把计划书放在收银台，让客户写下要购买的商品。

14.把节日当成公关的好机会。

比如重阳节优待老人表示祝福；教师节为教师提供优惠待遇。

15.永远不要忘记客户，永远不要被客户忘记。

把客户当成永恒的神，要用一些具体的行为或活动去影响客户，让客户知道你真的把他们当成神了。一旦上帝意识到你值得信任和可靠，他就会成为你永远的顾客

如何更好的在网站上推广营销技巧？

首先，分析网站定位

网站的目标定位是确定网站主题、服务行业、用户群体等实质性内容。网站现在为用户提供了有价值的信息和内容，符合用户体验标准，网站可以长期发展。网站定位要冷静认真，不要目标太高，这样才能真正定好网站的定位和发展目标。

二、网站栏目策划

根据网站的主要目标群体，划分网站的整体结构和栏目。网站栏目策划决定了网站的发展方向和用户群体，也决定了搜索引擎对网站关键词排名的影响。网站栏目结构简单、清晰、方便。在图像布局、设计风格以及页面之间的勾连关系等方面。

三、网站风格和形象

每个人都有自己的个性。同样，每个网站也要有自己的风格。网站风格需要与大多数用户沟通，以改善用户体验，使访问者喜欢网站的外观，提高网站的形象。

第四，网站布局

建议使用div css来匹配网站布局，符合w3c网页标准，减少不必要的代码，提高网站的打开速度，提升用户体验。而且网站以后还会修改。

v.网站创意设计

它能抓住用户的眼球，满足用户的需求，它的内容永远是新的，随着行业的发展而变化。智能提供常用网站的交互功能。

不及物动词网站维护和升级

网站内容优化维护和网站应用维护，网站内容维护，是由专业人员根据网站内容维护信息，随时保证网站的生命力，网站应用维护包括网站服务安全和维护，防止黑客攻击，其次是网站在线支持，客服人员根据网站用户的需求提供相应的技术支持。

玩具店的营销技巧？

1.及时交货策略：消费者对额外的收入感到惊讶，从而增加了购买欲望。一家大型儿童玩具店有各种各样的玩具。商店的营业厅前有一个透明的水池。池塘里养了许多五颜六色的金鱼。在金鱼池上方，明显标着：“20元以上买玩具的，送金鱼。”父母有给孩子买玩具的需求，给了他们可爱的小金鱼。而且店里还准备了工具，让孩子自己捡起花式金鱼，放在透明的袋子里带回家，真的很满足。这家商店的顾客会少吗？

2.友好战术：有了消费者的善意和信任，成功就不远了。一家保险公司先把保险业务介绍和一份简单的调查表发给客户，附言说：“请填好调查表寄回给我们，我们会发两枚各地的古币。这是感谢您的支持，而不是要求您进入我们的保险。”一共发了3万封，但是收回了2.3万多封，反响很好。随后，保险公司的业务人员拿着各种古铜币，按地址走访回复。业务人员一进门就说：“谢谢大家的支持，特意送你们古代的稀有钱币。”于是我拿出一袋各种图案的古币，让我选两个。这种大方、值得信赖的言语、行动和选择，让顾客立刻感觉良好，内心固有的戒备感也自动解除。

3.逆反战术：你想和别人不一样，我就满足你。人的心理活动包括从众心理、从众心理、超越心理，以及不同于常规的逆反心理。当他们抱着逆反心理时，往往会忽略一般的事态和表现，而是对平凡事物的反面感兴趣。为什么店家不用这种心理去竞争？

4.刺激战术：每个人都有好胜心，适当刺激有利于销售。有一次，一对外国夫妇走进一家优雅的珠宝店，看到一枚质地清晰、颜色赏心悦目、做工精细的祖母绿戒指。他们实在放不下，想买，但是太贵了，价格8000。正在犹豫。这时售货员主动介绍：“上个月某国总统夫人也来看了，她很欣赏，因为价格太高，没有买。”夫妻俩听了售货员的介绍，心想：“总统夫人太贵了，买不起。如果我们买了，会比总统夫人有钱吗？”在好胜心的驱使下，购买动作受到刺激，立即为价值8万元的戒指买单。珠宝店生意做好了，也获得了夫妻俩的心理满足，两全其美。

5.优惠券战术：持票人觉得这张优惠券不是人人都有的，消费的时候会觉得很满足。当年的电风扇大战，一个后来投放市场的电风扇，很难进入其他风扇占领的市场，所以价格低于指导价和当时通常的市场价，也卖的很少。后来采用了票供。发票开出后，持票人自然有一种“这种票不是人人都有的”的自豪感。这对价格和优惠价格确实低于零售价，他们认为机会难得。如果他们不买，那就太遗憾了。持票人纷纷购买。其实这个企业采用的是分批、分区开票的方式，持票人感觉持这张票的人不多，其实出票的也不少。结果销量大增，挤掉了其他粉丝的部分市场。

6.暴露缺点战术：暴露自己的缺点，树立诚实的形象。广告能不能不谈优点，只谈缺点，暴露自己的缺点？有一家手表店，卖一种叫“青春”的机械表。以前像往常一样做了很多好评广告，但是效果不大，没有引起人们的注意。后来，它在店门口打出了一个醒目的大广告，暴露了自己的缺点。“青春手表不准，一天会慢1.5秒。请慎重。”这句话的方式是挖掘自己的缺点，给人一种诚实可靠的安全感。其实大家都知道机械表走不了一秒，一天正负1.5秒还是挺准的。很少有人关注的“青春”手表一下子吸引了很多顾客。

家纺连锁店的“混搭”营销技巧？

作为家纺连锁店的创业者，在经营这个项目的时候，创业者只有正确掌握了这个行业的营销技巧，才能创业的更好。其实就家纺连锁店的创业者来说，这个行业和服装行业差不多，对样品的装修也比较讲究。正因为如此，家纺连锁店的创业者要正确掌握混搭的营销技巧。90年代中期，无锡人的生活质量开始逐步提高，人们开始越来越重视每天陪睡的被褥质量。此后，一些刚起步的床上用品品牌纷纷瞄准这个市场，纷纷进入无锡，但大多是以商场带专柜的“店内店”形式出现。目前，无锡市场上有近30个国内著名家纺品牌。记者注意到，在无锡的家纺市场，除了“店内店”，随着无锡人家纺品牌意识的快速提高，家纺经销商开始尝试沿街开设专卖店。仅中山路和薛倩东路就有不少于20家的家纺专卖店，如富安娜、梦洁、洛来等，已经完成了“布局”，但基本上只卖床上用品。“在这里不仅可以买到成人床上用品，还可以买到专业的儿童用品、浴巾、家居服、香水等。不仅是国产品牌，还有意大利、法国等国外品牌。”正在为女儿买床上用品的林女士告诉记者，她看上去很满意。在600平米的房子里，不仅有专业的服务，还有温馨的休息区。家纺经销商已经准确识别了无锡市民的这种需求，并开始尝试新的模式。“随着家居生活博物馆的开业，我们目前在无锡有四家店铺。两个高端商场各有一个专柜和一个专卖店。”罗莱家纺相关人士告诉记者，这种“混搭”模式在无锡家纺行业尚属，希望这种新模式能够提前探索道路，通过“试水”找到新的销售平台。“家居生活博物馆”作为时代发展的产物，它的出现使产品满足了消费者的物质需求，也使消费者找到了情感上的安慰。以上内容是家纺连锁店的创业者在运营这个项目时应该掌握的营销技巧的介绍。想必很多创业者在详细阅读了这篇文章之后，已经很好的回答了这个问题！希望本文介绍的内容能对你们家纺连锁店的成功运营有所贡献。

开新店前5大营销技巧是什么？

每个人都在期待着每一家新店的开张，但小店不是大超市，也不是大卖场，所以小店的开张是为了顺势而为，而不是为了造势。如果明确了这一点，我们就不会浪费精力和财力，去做一些没有意义的事情。

一般来说，小店开张时，以下几个方面基本可以达到新店开张的效果：

利用装修为开业造势；

装修期间很多店铺的推广都是空白。十天装修期，店门口人来人往，浪费了。其实这个时候可以做一个显眼的大喷绘，临时广告，费用也不多，100多块就可以了。广告内容可以是即将开店的品牌形象的宣传，也可以是开店宣传的一点点披露。还有一个省钱的方法，就是拉一个横幅，上面写着“某店开业前几天？”

此外，做漂亮的招广告也是推广品牌的好机会。很多店干脆写一个招字或者几个招要求；因为开店必然涉及到导购的招，精美的招广告有时候比招本身的意义要大得多，起到非常好的宣传作用。其实我们之前也看到过一些公司是通过报纸上的整版招广告来展示实力的，原因和这个一样。

利用为公司的开业创造动力：

你不一定要相信好日子，但是开店时间的选择很重要。要招尽可能多的客户，引起轰动。一般好是周五周六开门，因为一周的这两天是人们购物感强、流量大的两天；客户有从众心理，喜欢热闹拥挤的人。有的店家说得好，不管有多少成就，看着人多就舒服了。

利用氛围为开业造势；

创业一定要有开放的氛围。让客户知道你正在开一家新公司。我不赞成放烟花，但一定要想办法弄点花，至少八朵，太少，没有气氛；当然，如果条件允许，也可以有拱门。有的人会搞乐队之类的。其实没必要。就像烟花一样，俗气，不匹配；开店氛围的营造是为了提高进店率。音乐也很重要，一定要有动感的音乐。没有音乐的店面很可怕。当你在开店的时候试图停止音乐的时候，人们说话的噪音会突然变得突出，大家会突然不知所措。音乐会掩盖人们的噪音，同时也会增加顾客的安全感。安静的店面会让女性顾客缺乏安全感，不利于放松购物。

以推广促开业；

由于长期养成的习惯，如果在开业时没有促销活动，客户是不会适应的。其实不是要求卖价值很大的礼物，也不是要求盈利；新开珠宝店的推广一般是办白金卡。因为我们的白金卡很特别很精致，市场上一般看不到。女生看到就喜欢，尤其是背面有三条线的时候。谁看到就开心：“我愿意把这张卡送给成功女性、时尚女孩、女性女性”，所有女性都可以据此入座；而且，白金卡促销不同于一般的销售折扣。销售折扣是一次性的，白金卡的赠送可以增加客户粘性，鼓励客户再次购物；当然，如果是普通vip卡，就没有这种神奇的效果。很多人拿着就扔了。但是新装修行业的白金vip卡就不一样了，因为它不仅是卡，还是有收藏价值的工艺品，女生是承受不了的。这是做白金卡的第一考虑，所以成本不便宜，大概是普通vip卡的四五倍。

借货造势开业；

新店开张，顾客进店，顾客画面清新，但我们要让顾客有购物体验；当顾客在店里有了购物体验，下次来的时候会觉得自己是常客，下次来的时候会放松；这就是为什么我们喜欢去熟悉的理发店，不每次都换地方；另外，顾客在购买第一件商品时，会大大增加购买其他商品的欲望；所以我们去超市就为了买瓶洗发水，后拿了好多东西回来。所以，准备一些大家都能买到的物美价廉的商品，多一件，少一件，是非常必要的；比如超市经常用鸡蛋、洗衣粉、食用油等商品；新珠宝店开张的时候，总会准备更多的小耳环、小戒指、指甲油等。

营销技巧总结？

1.每天背一遍十大成功信念(附上十大信念)。2.吃早饭的时候把的计划过一遍，明确的主要工作。3.出门的时候大声说“我是棒的”。4.看到第一个人真诚的说“早上好！”5.遇到第二个人的时候，对他笑一笑，再打个招呼。6.出去和第一个人打交道，先夸他30秒。不及时还钱。7.只要有时间就拿出自己的计划手册。8.先做当天有希望的事。享受成功的喜悦。

开玩具店怎么才能学到营销技巧？

商场如战场。消费者的购买行为往往是非理性的，这为经营者诱导消费者购买提供了广阔的空间。以下是一些营销策略，供店主参考。

1.及时配送策略：消费者对额外的收入感到惊喜，从而增加了购买欲望。例如，一家大型儿童玩具店有各种各样的玩具。商店的营业厅前有一个透明的水池。池塘里养了许多五颜六色的金鱼。在金鱼池上方，清楚地标明：‘凡购买20元以上玩具者，将送金鱼。’父母有给孩子买玩具的需求，给了他们可爱的小金鱼。而且店里还准备了工具，让孩子自己去捡花式金鱼放在透明的袋子里带回家，太满足了。这家商店的顾客会少吗？

2.友好战术：有了消费者的青睐和信任，成功就不远了。一家保险公司先把保险业务介绍和一份简单的调查表发给客户，附言说：‘请填好调查表寄回给我们，我们会发两枚各地的古币。这是为了感谢您的支持，而不是要求您加入我们的保险。一共发了3万封，但是收回了2.3万多封，反响很好。随后，保险公司的业务人员拿着各种古铜币，按照受访者的地址对其进行了走访。他们进门的时候说，‘谢谢大家的支持，还特意送了你们古代的稀有钱币。’于是我拿出一袋各种图案的古币，让我选两个。这种大方、值得信赖的言语、行动和选择，让顾客立刻感觉良好，内心固有的戒备感也自动解除。

3.逆反战术：你想和别人不一样，我就满足你。人的心理活动包括随大流、随大流、超越潮流的心理，以及与众不同、违背常规的逆反心理。当他们抱着逆反心理的时候，往往会忽略平时的事件和表现，而是对平凡事物的反面感兴趣。为什么店家不用这种心理去竞争？

4.刺激战术：每个人都有好胜心，适当刺激有利于销售。有一次，一对外国夫妇走进一家优雅的珠宝店，看到一枚质地清晰、颜色赏心悦目、做工精细的祖母绿戒指。他们实在放不下，想买，但是太贵了，价格8000。正在犹豫。这时候售货员主动介绍：‘上个月某国总统夫人也来看了，她很欣赏，只是因为价格太高，没买。’夫妻俩听了售货员的介绍，心想：“总统夫人太贵了，买不起。如果我们买了，会比总统夫人有钱吗？”在竞争精神的驱使下，购买动作受到刺激，价值8万元的戒指立即被支付。珠宝店生意做好了，也获得了夫妻俩的心理满足，真是两全其美。

5.优惠券战术：持票人觉得这张优惠券不是人人都有的，消费的时候会觉得很满足。当年的电风扇大战中，一款后来投放市场的电风扇，很难进入其他风扇所占据的市场，即使价格低于指导价和当时的一般市场价格，也卖的很少。后来采用了票供，发票开出后，持票人自然有一种‘这种票不是人人都有的’的自豪感。这对价格和优惠价格确实低于零售价，他们认为机会很少。不买就可惜了，持票人一个接一个买。其实这个企业采用的是分批、分区开发票的方式，持票人感觉持这张票的人不多，实际开的票很多。结果销量大增，挤掉了其他粉丝的部分市场。

6.暴露缺点战术：暴露自己的缺点，树立诚实的形象。广告不说优点，只说缺点。能不能暴露一下自己的缺点？有一家手表店卖机械表，叫‘青春’。以前像往常一样做了很多好评广告，但是效果不大，没能引起人们的注意。后来，它在店门口打出了一个大而醒目的广告，暴露了自己的缺点。青春手表不准，一天会慢1.5秒。请小心。这句话的形式是挖掘自己的缺点，给人一种诚实可靠的感觉。其实大家都知道机械表是不可能走一秒的。一天用正负1.5秒还是挺准确的。很少被注意到的“青春”手表一下子吸引了许多顾客。

家纺连锁店的营销技巧？

加入一个品牌，你必须随时信任你的公司，听从总部的指导。毕竟总部有丰富的销售经验和科学的规划管理，但关键还是要根据具体情况来操作。中国有句老话叫‘师傅领进门，修行在个人’，何况开店。

刚开店的时候，需要做宣传。要让消费者知道银鸽家纺已经在我市开店，有必要进行宣传。宣传主要是剪报。每份报纸的印刷和投递总成本在1.6到1.8英镑之间。我们通过邮报配送系统配送到每家每户，也就是投资2万份，成本3000多元。

我估计成千上万的报纸广告发布后，会有1%到5%的顾客光顾我的专卖店，有些产品会在高于成本价的基础上分为特价、折扣价、平价，会让顾客感到兴奋，激发顾客的购买欲望。

特色产品是积累人气的法宝。虽然每天限量购买的只有几套，但如果顾客想买，就会在人多的时候来店里排队。这样，我们就达到了我们银鸽品牌店的宣传目的。

为了和客户建立长期的关系，我也借鉴了一些化妆品销售的营销技巧。征得客户同意后，我留下了客户的一些基本信息(如联系方式、出生日期等)，并建立了客户跟踪服务档案。从事活动时联系产品，让客户得到优惠。而且在客户生日的时候，送一份既出乎意料又让人惊喜的精美礼物，或者通过短信发一份发自内心的祝福，也拉近了客户和客户之间的距离。

购买银鸽产品后，我们银鸽的销售人员会给顾客一些温馨的建议，比如“用低于30摄氏度的水清洗，在盐水中浸泡10分钟后再清洗，无论你以后购买浅色还是深色，都有利于你的健康和保持你的颜色。”

通过小小的努力，我的促销方式和商业细节在我的专卖店取得了显著的效果，在激烈的竞争中找到了自己的生存和发展空间。开店时的年利润已经大大超出了我的预期。

影响了一个世纪的营销技巧，讲你在商界不知道的事？

1.老鼠和狗

一群老鼠爬到桌子上偷肉，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠和狗商量说：“如果你保持安静，我们可以给你弄点肉，分享美味。”狗严厉地拒绝了老鼠的建议：“滚开，如果主人发现肉少了，他一定怀疑是我偷的，然后我就会变成案板上的肉。”

营销启示：不要和试图打败自己的对手合作。当他们给你一些好处的时候，你可能会失去更多的好处。

2.青蛙和老鼠

一只青蛙不悦地看着他的老鼠邻居，总想找个机会教训教训他。

一天，青蛙看到了老鼠，建议它去水里玩。老鼠不敢。青蛙说有办法保证它的安全。他们用绳子连在一起。老鼠终同意尝试。在水下，青蛙显示出巨大的力量。它有时游得很快，有时潜入水底。把老鼠打死。老鼠终于装满了水，它膨胀起来，漂浮在水面上。放风筝的人在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。他只是抓住了它。青蛙是由相连的绳子带大的。吃了老鼠之后，还在意犹未尽的风筝把嘴伸向青蛙。在被风筝吃掉之前，青蛙后悔的说：“没想到会伤到自己。”

营销启示：竞争是有规律的。当我们采取不公平的措施来对付竞争对手时，也许我们已经步入了失败的门槛。

3.白燕被捕了

白鹅经常聚集在湖边，许多白鹅经常在那里选择合适的地方生活。鹅的头也安排了一只白鹅守夜，看到有人来了就报警。湖区猎人熟悉白鹅的生活习性。

晚上，他们故意点燃火把。哨兵鹅看到火就呱呱直叫，猎人又把火扑灭了。当大雁受惊飞走的时候，什么都没发生，大雁信心满满的跌回去休息。

这样重复了三四遍，大雁以为哨兵大雁是故意欺骗它们，都啄了一下。这时，猎人举着火把，走近鹅。哨兵鹅害怕啄它，所以不敢再叫了。睡着的鹅被猎人抓住了，没有一只逃脱。

营销启示：企业都会面临市场的考验。在竞争对手初试时，企业建立的预警系统——“白鹅放哨”起到了作用，企业做好了战斗准备，但竞争对手没有反应。然而，经过反复试验，甚至企业本身也逐渐放松了警惕，导致竞争对手赢得了第一场战斗。

4.动物推车

梭鱼、虾和天鹅不知道什么时候成了好朋友。有一天，他们同时在路上发现了一辆车，车上有很多好吃的东西。所以我想把车从路上拖下来。这三个人一起背上了沉重的负担。他们使劲铆接，露出身上的血管，用尽全身力气。但是，不管他们怎么拖，怎么拉，怎么推，车还是在老地方，动不了一步。原来是天鹅用力把它举向天空，虾一步一步向后拖，长枪向池塘拉去。谁对谁错？反正都努力了。

营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神。但是，如果企业不把自己的才能用在一个地方，让企业的营销力量形成合力，那么后怪谁都没用。

5.给老虎下命令

一个人在荆州当官的时候，山上的老虎经常出来吃人吃牲畜。人们要求县官员清除饥饿的老虎。这个人只下达了一个驱逐老虎的命令。它被雕刻在一块很高的岩石上。偏偏老虎因故离开荆州，得意地以为自己的命令生效了。

不久，他被调到另一个地方当官。这个地方的人很强，很难管理。他认为既然刻在荆州岩石上的命令可以制服凶猛的老虎，他认为它也可以遏制会读写文字的老百姓，所以他把人拖到荆州来描述石雕。结果这个地方治理不好，官员却因为治理不当而失官。

营销启示：很多企业都有成功的营销史，靠这些方法获取暴利。然而，当一个新的市场出现在我们面前时，环境发生了变化，消费者的心理也发生了变化。然而，企业原有的“成功”方法使企业在这一刻失败了。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但当市场发生变化时，企业应该调整营销策略以适应市场，毕竟市场永远是对的。

6.老虎生存下来了

一个猎人在深山里挖了一个陷阱，并放置了一个捕捉动物的工具。只要野兽的脚碰到它，它就会牢牢夹住蹄子。

有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，不小心踩到了这个抓动物的工具。老虎挣不到。老虎知道被猎人抓了会被砍头。我该怎么办？是为了这些小脚，身体只要七尺就不舒服吗？不，逃命很重要。老虎生气了，拼命跳上跳下，把被夹住的脚摔断，后跑了。

营销启示：每个企业都可能在市场中陷入市场陷阱。这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、客户流失、经销商叛乱等。但是，当一个企业意识到这个陷阱的时候，是不是就像这只老虎一样，宁愿牺牲自己的一部分，在危机中保全整体？

模

一个人想做一套家具，所以他去树林里砍了一棵树，并把它锯成木板。当这个人看到一棵树时，他把树干的一端放在树桩上，自己骑在上面。还打了一个楔子插进切好的缝隙，然后锯了一下。过了一会儿，楔子被拔出来，砸到了一个新的地方。

一只猴子坐在树上，看着他做这一切，心想：原来伐木这么简单。

当这个人工作累了，他躺下来小睡一会儿。猴子爬下来，骑在树干上，模人类的动作锯树。这很容易看到，但是当猴子试图拔出楔子时，树关上了，抓住了它的尾巴。

猴子痛得大叫，拼命挣扎着把人叫醒。后，他被一根绳子捆住了。

营销启示：日本企业起步于模欧美产品，但在模上有所创新，为日本经济繁荣30年做出了贡献。国内很多企业生产的产品也是欧美企业模的，但是我们在模上没有创新，所以现在电视、dvd等很多产品的核心技术都不在我们手里。它就像猴子的尾巴，被一棵树不小心抓住了。因此，模很重要，但创新更重要。

小姐姐，我想通过开网店学习一些营销技巧 可以推荐几本这方面的好书吗？

有一本好书你怎样说服人，有助于学习和书籍推荐。有五本书是合格的营销人员必须读的，分别是影响力，基业长青，高效能人士的七个习惯，赢，从到卓越等。是学习市场营销的好书。