微商零售技巧培训课件

现在微商从业者越来越多，一派欣欣向荣的景象。但说到微商，零售才是王道。零售做不好，微商也做不好。如果把你的微信创业之路比作盖房子，那么零售就是整栋楼的基础。没有好的基础，就没有办法谈什么发展。很多人是微商新手，迫于自身的经济压力，对微商缺乏了解，抱着谨慎的态度，都是从一个很小的层面入手。小代理要想赚到第一桶金，做好零售是必修课。那么，我们应该如何做好微商的零售技巧呢？

1.不要马上抛出价格

当客户对你的产品感兴趣然后咨询时，他们通常会问你的某个产品多少钱？有很多微商家在面对客户咨询时会马上告诉对方价格，所以这种情况下的订单运行率几乎是。

如果客户在不了解你的产品的情况下贸然抛出价格，客户的第一感觉肯定是贵。她不会有继续理解的欲望。

2.挖掘客户的深层需求，帮助客户解决实际问题

客户来咨询，一定是对你的产品感兴趣，有疑问。你要做的就是不断的提问，了解客户的真实想法。如果客户担心什么，你可以帮她解决。当你所说的一切都在客户心中时，交易自然就来了。

3.扩大产品优势，在产品价值和价格之间架起桥梁

通过大量的产品图片和文字反馈，让客户知道你的产品的优点，让他们有强烈的使用欲望。同时对比市场上常见的同类产品，让客户认同你产品的价值。

4.已完成的问答导致交易

什么是封闭式问答？不是给客户反悔的机会。有些人喜欢问顾客你想不想买。很有可能客户会回复不买。但是如果你问，你想买一个还是两个？那么客户很可能会回复买一个。所以成功的概率会大大提高。

5.推荐为朋友

有很多微商只是把自己当成卖家，很容易给人一种被人拒之门外的感觉。你不妨把客户当朋友，相信从对方的角度来看，成功的概率会增加很多。朋友圈也可以适当提出你的产品。

6.注意销售细节，灵活使用礼品和小礼品

相信大家都会感激卖家在淘宝购物时送的小礼物。那么我们微信营销也是一样的。但需要注意的是。你的礼物必须在产品售出后重新出现，给顾客一个惊喜。而不是一开始就告诉对方，让产品贬值。同时可以在包装上附上个人信件和产品说明书，这样会让整个交易过程变得异常温馨。

微商的本质是销售。零售是微营销的灵魂。只有做好终端零售，才能称得上合格的微商！

看完这些小技巧，你对微商零售有新的认识吗？希望小编整理的这些东西能帮到你！不积步数千里，不能造江海。细节决定成败！做好微商，从做好零售开始！请多关注微商供给。