微商案例：卖瓜子大婶教你怎么让客户多消费

如何在客户只和你谈过一次的情况下，产生更多的消费，提高你产品的盈利能力，是所有微商经常思考的问题！

用一个真实的案例，教你如何深入挖掘客户的需求，让客户多消费！

本来打算今年过年花10块钱买点瓜子，结果心甘情愿花了60块。而这个销售专家就是邻居的大胖妹。大师在民间是真的。

下面给大家解读一下胖大姐销售经典:

那一天，我到了胖姐姐的食堂，远远看见胖姐姐，笑着跟她打招呼：“喂，我回来好久了。今年过年打算买什么？”"

-伸出没有笑脸的手，热情对待客人，同时先挖掘客户的需求。

我说：“他姐来了，我就来半斤瓜子！现在一磅多少钱？”

大胖姐说：“买点瓜子就行了，会不会少一点？”你看看，这个瓜子12元一斤，8元一斤。我不会推荐给你。"

我说：“为什么？”

大胖姐说：“你看这一斤12块钱。颗粒饱满，焦糖味道不错。这8块钱的味道差不多，只是颗粒不饱满，还有几个空壳。邻里的人，我不会坑你。”

——其实这个时候大姐的“坑”已经开始了。通过对比同类产品的质量，列出其卖点。有没有可能不买贵的？

我说：“好吧，我要半斤！”

胖姐姐立刻皱起眉头说：“肯定不够。我知道你姐姐有两个孩子，你们家一个，加上你们家四个年轻人，七个，够半斤了吧？”

-进门第一句透露的需求信息已经被大胖姐深挖，并做了具体的数据分析。

考虑到几个孩子，我觉得她说的很有道理。你觉得多少合适？她说至少一斤。

-销售产品更多的是提供问题的解决方案。在准确分析了大姐的需求后，我对她产生了信任，她给的答案我都会接受。

我说：“那就一磅半吧！”

她装好后，在秤上称了称，说：“还差几毛钱，25元。我给你装饰。”心想，也差不了多少，就25块钱。

当时我已经买了2斤多的瓜子，本来打算买半斤瓜子的。

-一旦客户信任你销售产品，单个产品的数量会略有增加，在他们的消费承受范围内是完全可以接受的。

大胖妹接着问：“你还需要什么？我们卖小孩子喜欢的xx饼干。今年我卖的比较多。这些箱子只剩下一半了。”看着我似乎不相信的样子，她立刻打开一包，说：“来尝尝。”

-胖姐开始在家里给孩子做二次销售，用数据证明产品的质量，邀请试销产品。

说实话，味道还可以，但是尝过不适合买，所以又买了20块。

-销售方案更能保全面子。

大胖姐又问：“这过年的，中午喝点饮料或者酒？”

-进一步深化客户需求。

想到家里有酒，她说了点喝的。大姐冒昧拿出一瓶雪碧和一瓶可乐，说你家两瓶就够了。

-胖妹用假设交易法第三次拼尽全力卖出。

现在都抬出来了，可以买，也不会多花多少钱。

我问：“一共多少钱？”

大胖姐开心地说：“我想想。一共57.5元。我就给你带一包4块钱的锅巴，61.5块。补一个整数60元，少收你1.5元。

――抹去改变，主动占我便宜，其实是让我产生更多的消费，大姐成功完成第四次销售。

当时我想问他能不能55块钱。然而整个购买过程都是胖姐主导，她一时反应不过来。她只好默默给她100块，找了40块。

当我买完东西后，我说：“我不能在这里带一瓶水。我以后再拿。”,

大胖姐说：“正好二娃有空，我就让二娃送你！”

——有了这种贴心的售后服务，不得不说这种客服真的很好。