如何用制造“神秘感”来快速成交客户

几乎所有的微商都知道一个道理：对方知道的越少，对自己越有利。所以，在了解客户的同时，还有一个很重要的工作要做，那就是保守一定的秘密，不要让他们过早的泄露或者暴露，从而激发客户的好奇心。

如何才能充分激发客户的好奇心和探索欲望？小编将与你分享四个秘密：

1说一半，留一半

只要你“刻意隐瞒”消费者关心的问题，谜团就会水落石出。可口可乐的配方是什么？可口可乐不告诉你；肯德基的配方是什么？肯德基不告诉你；后来云南白也了解到，他们只告诉你它的牙膏是“国家机密配方”，其他什么都没说。

这些都是制造“玄机”的好动作。但需要强调的是，这种“故意隐瞒”必须“合法化”。换句话说，国家法律法规允许你“故意隐瞒”。不然就有问题了。

2销售“稀缺性”

在创造“神秘”中，除了申请“秘方”，更神秘的方式是“卖稀缺性”。因为没有人对“主食”感到神秘，也没有人那么珍惜“主食”。

想想看，苹果很多新产品2小时就卖完了。你能想想苹果的备货能力和产能吗？怎么能在短短2小时内售完？

圈内人一看就明白是在“卖稀缺性”，这叫“饥饿营销”。这样它后期的销量就会变好。

3销售暂记

扎拉在这一点上是大师。他们通过商品快速流通的商业模式为消费者制造销售悬念：如果你看好这件衣服，不要等，因为明天你可能买不到。

事实上扎拉就是这么做的。在zara的商业模式中，有两点非常突出：一是跟随潮流；第二，小批量，快节奏操作。在这种商业模式下，他们跑货的周期已经缩短到一周，所以“你不当场买你喜欢的衣服，第二天你就回去”。

新手怎么做

作为微商如何与客户沟通快速成交？

没有交流就没有交易？微商的本质是一个加好友聊天做交易的过程。很多做微信生意的朋友都想尽办法加好友，加了之后却不知道如何沟通，不知道如何把握自己对陌生人的第一印象，不知道如何打开愉快的聊天氛围。

朋友圈一定要运营好，互动强，这样好评和评论会高很多，自然人气带动你的产品，卖的快。所以，调动朋友圈的互动性很重要。

做陌生客户，需要掌握以下方法：

1.如果你不认识一个人，我们可以从他的头像、个人签名、相册、朋友圈，大致了解他的性别、年龄、爱好、职业、家庭、地点和大概收入。为什么要知道这些？所谓知己知彼，百战不殆，不了解他就很难找到共同话题交流，也不能让他产生信任。后怎么才能买到自己的产品？

你可以从他(她)的朋友圈了解一些他的生活细节。如果你抓住了这些细节，然后真的在乎对方，让对方觉得你真的在乎她，放下戒备，就意味着我们多了一个朋友。微信营销，诚意很重要。例如，如果一个人更新了他/她的状态，并且他/她在接受了注射，那么他/她实际上需要关注。如果你在这个时候出现，他/她会很开心。这个时候你可以多说一点，因为人是感性的，他(她)容易记住你。

2.不管用什么方法加他，只要是陌生人，培养信任都是需要一段时间的。怎么培养？关注他发的内容，经常在朋友圈对他进行表扬和评论，增加他对你的印象。过一段时间，你可以和他谈谈。

如果是学生，应该从学校、专业、老师、同学关系等话题开始聊天。如果你是职场白领，可以从工作内容、工作距离、行业情况等方面进行沟通。

只要能找到迎合他兴趣和生活的场景，找到共同话题，就能促进销售。微营销就是让对方信任你。不信任不能促进交易。对于陌生人来说，建立信任的好方式是聊天、表扬、评论和互动。

不熟的朋友没见过面，如何建立信任？其实很简单，就是聊天，聊完就留下电话号码，电话聊天，电话不够的时候见面聊聊天，然后就可以畅所欲言了。朋友越多，你的圈子就越广。好的产品，好的服务，好的知名度，会让生意越做越红火。

微商卖的不仅仅是产品，还有销售的人品。你的朋友圈不仅展示了你的产品，也展示了你的生活。毕竟微信不是淘宝。它不仅以产品本身为中心，更重要的是以人为本，通过你解决问题的知识和能力来促进交易。

一个好的产品，你自己用了之后才有真实的感受。和你认识和不认识的朋友分享你的好产品，告诉他们你为什么用你的产品，用你的产品能达到什么效果。

做微商，需要做到：

1.热情。和一个客户说话都要热情，言语也要真诚，诚恳。

2.争论或批评。不要急于争辩或批评，那样只会引起对立，适得其反。

3.不要质疑。在与客户沟通时，我们应该理解和尊重他们的想法和意见，不要强迫他们购买。如果他买了，说明他需要。如果他不买，说明你的宣传还是供不应求。

4.不要做只会刷屏洗脑的野蛮微商，也不要天天机械刷屏招代理。要增进感情，做朋友，和已经成交的客户谈生活，谈工作，谈八卦，拉近距离，让他身边更多的人通过他了解你，让更多的人通过他的宣传从口碑上了解你的产品，愿意亲自加你的微信，这样就可以成交，不需要太多刻意的促销。