做微商打动客户的朋友圈经营技巧

俗话说：“姿势不对，努力白费。”微信朋友圈原本是一个分享彼此生活中美好事物的“朋友圈”。但是对于草根创业者来说，没有生活。生活就是事业，事业就是生活。朋友圈长期以来都是宣传和营销的重要渠道。如果你的朋友圈是广告，你很可能被很多朋友屏蔽了，他们看不到你发的广告。

接下来，我们来说说什么是正确的姿势。基层创业者应该如何经营自己的微信朋友圈？

1.你想看清楚谁

交朋友比较重要的不是让更多的人看到，而是让对的人看到。我们不能不分青红皂白地把同一个信息丢给每个人，即使是同一个主题，也要用不同的方式表达。要把朋友圈当成一个宣传渠道，首先你要确定你的宣传对象是谁，不是所有人，而是比较有可能达成交易的那部分人，根据他们的需求组织信息。

比如你在给老客户和潜在客户介绍产品的时候，修辞会一样吗？当然不是，老客户比较重要的是加强信任，维护关系；对于潜在客户来说，更重要的是建立信任和加强关系。在你的朋友圈里，呈现给他们的信息应该不一样吗？

一定要群发微信好友，不用麻烦，一劳永逸。第一，规划好要分哪些组，如果不怕分小的，就得分乱。同一个人可以分成多个组。以后发好友的时候，可以选择显示哪几组好友或者不显示哪几组好友。这样既能把工作和生活分开，又能把工作中不同属性的人分开。

先把朋友分组，然后针对每一组分别发布有针对性的信息。不用麻烦，也不要觉得看到信息的人越多越好。分组与否并不重要。垃圾信息之所以被称为垃圾信息，并不是信息本身就是垃圾，而是发送给了错误的人。在朋友圈发“垃圾信息”打扰别人，你会被别人视为“垃圾”。

2.想清楚送什么

送什么取决于两点：

1)你的目标群体想看什么；

2)你想达到什么目的。

在这两点之间，求比较大公约数，这是我们应该发的。

对于第一点，在明确了目标群体之后，我们交换角色，站在对方的立场上，看对方想从我们身上看到什么。

对于第二点，无非是建立信任，促进销售成单。信任是商业交易的基础。什么样的信息可以建立信任，加强信任，这是我们需要做的。至于升职，是比较后一步。

客户对你的信任来自几个方面。

1)专业性

你在这个领域是专业的，用户可以从你这里得到专业的指导。卖化妆品的，要给点实用的护肤技巧。时令和天气应该用什么样的化妆品是中立客观的，不是从卖货的角度，而是真心想帮客户解决问题。

2)感情

表现出你对这个领域的热爱。你做这个生意不是为了钱，而是因为你喜欢和热爱它。如果你经营一个混合武术训练馆，你应该表现得像一个混合武术爱好者，像手背一样了解格斗明星的优缺点，谈谈他们的格斗历史。

3)等级

不要鹤立鸡群，略高于你的客户，绝不低于你的客户。你应该和你的客户是同一类人，即使你不能尽可能的靠近。如果面对的是更多的优质群体，不要总是转发娱乐八卦、信息如“不要变成中国人”；相反，如果你面对的是较低的群体层面，这些信息可能会拉近你们之间的距离。

4)性格

比较后不是不重要，而是比较重要。人品是信任的基石，没有人喜欢和人品差的人交往。性格是从小事中显露出来的，要提高修养。不要轻易暴露自己的性格。除了建立信任，推广和广告信息当然是必不可少的。

这里有两点需要注意：

1)真实折扣

不要在朋友圈玩数码游戏。骗术只会让你很快失去信任。在折扣满天飞的时代，给别人惊喜，超出别人的预期。

2)特别优惠

既然我在你的朋友圈，说明我们的关系不一般。你为什么不给我一些特别的折扣？真正的打折，加上特价，这两点打好了，广告才有意义，做好了，才有效果。

3.内容有助于加强标签吗

个人有个人标签，企业有企业标签。标签，简单来说，就是别人想到你的时候会用什么样的词语来形容你，也就是你在别人眼中的形象。你认为的标签和别人认可的标签通常差距很大。如果你对自己的标签进行策划、设计、刻意管理，会引导他人，缩小认可度差距。

朋友圈发出的每一条内容都要以“增强标签”作为重要的质量评价标准。如果不能加强标签，而是分散甚至削弱，那就不要发出来。好的标签应该准确、有效、容易记忆。你想好要什么样的标签，信息就要围绕着标签来组织，信息就要有目的有方向的发送。

例如：

综合格斗训练馆很多，各有各的优势，这个优势就是标签的一部分。可能是“便宜”，“环境好，干净”，“教练是职业拳击手，很专业”，“离家近，方便”.

找到想要创建的标签，在朋友圈里发内容的时候继续加强。比如你想突出教练的专业性，就不直接说我的教练很专业，而是通过发布教练的观点和教学视频来展现教练的专业性。

4.内容会导致转发吗

除了“增强型标签”，朋友圈内容的另一个评价指标——是否能引起转发。朋友主动帮你前进，一是可以扩大信息传播范围；第二，这种口碑传播比吹牛更可信。

所以在准备发消息之前，要想好怎么让朋友转发，为什么要转发。能引起主动转发，说明信息有质量有价值；信息不转发，不评论，不好评，毫无价值，骚扰朋友，垃圾。

我们愿意转发一条消息，因为它是被触发来转动引擎的。网上有很多研究引擎的文章。综上所述，能够激发人们前进的内容主要包括以下一个或多个特征：

1)提供讲座

包括有趣的，新鲜的，颠覆性的，饭后可以和朋友聊天；

2)表达你的想法

某个观点或情绪，刚好能打动我，我同意了，就可以热转发；

3)帮助他人

如果看到某个内容，觉得对朋友有帮助，就转发，比如智力内容；

4)塑造形象

通过转发某种类型的内容，希望别人觉得自己是某种类型的人，比如转发“中产阶级焦虑”，好像自己是中产阶级；

5)兴趣刺激

各种、、选票都被过奖有效，但请谨慎使用。

5.发布时间和频率

编辑好信息后，不要急着发出去，忍一忍，想想发出去的比较佳时机就好。想想目标群体的套路。他们在一个场景，只要刷一下你发的信息，马上就被你抓到了。不同地区不同群体的人差别很大，需要从对方的角度考虑。例如，化妆品的目标客户，其中一个可能的场景：

看完一个热门综艺节目，睡前刷一会朋友圈。如果这个时候看到你的留言，而且和她刚刚看的综艺节目和明星有关，那就很难赞了。

再比如混打的目标客户，可能关注ufc竞争。当他看了一个重要的比赛，想发朋友圈的时候，正好看到你也发了这个比赛的信息，然后他和你的心理距离突然拉近了。

除了这种个性化的时间，早上起床后晚上睡觉前，上下班通勤时间，午饭后等等。都是交友的黄金时代。如果不确定，也可以找一下同行的主流微信账号，看看他们什么时候推送信息。你可以派朋友去那里。这些tubas肯定研究过目标群体的活跃时间，反复测试过。他们通常不会因为搭便车而犯大错误。

除了时间，频率也很重要。频率主要考虑两点：

1)不要过度

一次发一个，但每天不要超过三个。再发也没用。再好的东西也会变成垃圾。

2)形式节奏

节奏频率很容易刺激目标群体的记忆，达到意想不到的效果。从发布时间和内容类型，形成节奏，固定时间发送固定类型的内容。我朋友圈有个大哥，每天早上发九图鸡汤。如果有一天不发，我会不习惯的。而在罗辑每天思考60秒之前，你可能不听，但你一定被这种坚持感动了。

6.内容比例和内容日历

如果你想在朋友圈上一段楼梯来操作，也可以规划一下各种内容的比例，做一个内容日历。内容比例就是为自己的内容设计一个分类，就像一个网站的栏目，别人看不到，但自己需要，为每个分类设置每周或每月的发布数。