微商卖货首先要了解客户购买产品背后的40个动机

销售不仅要找到客户，还要找到并满足他们的需求。比较后，要给他们购买的动力，让他们有购买的动作。

思考：

客户为什么购买？

客户想解决什么问题？

客户的购买动机是什么？

顾客的购买行为背后是有动机的，有动机才会产生购买行为。

很饿，需要吃饭；

发烧难以忍受，需要就医；

女人为了保持美丽，需要护肤。

需求本身其实就是动机。需求越迫切，行动就越快。

如果客户的需求不是特别迫切，问题也不是急需解决，就要给客户一个刺激，让他有购买的冲动。

比如一种水果特别好吃，顾客有满足口味的需求，但是价格太贵，抑制了这种需求。促销价格降低，客户就会有购买的动力；

女人需要穿漂亮的衣服。因为家里衣服多，所以不急着要，但有时候会被打折诱惑后买。

这是客户寻求诚信比较常见的动机。很多商场搞打折是为了盈利，只是为了激发顾客诚信的动机，这也是网购上瘾的主要原因。

客户除了寻求诚信的动机外，还有以下常见的购买动机。当你深入研究客户的购买动机时，成交率肯定会快速上升。

1.让客户盈利：微商不仅可以省钱自用，还可以分享赚钱，这是一种购买动机。你应该清楚地描述客户的利益，并接近客户想要的结果。

2.让顾客生活舒适：顾客使用产品后，可以让自己更舒适，比如按摩椅。

3.让客户得到好评：有些产品可能是大家期待的，客户先得到。比如新衣服。

4.让客户开心：让客户开心。

5.让客户避免被批评：避免因为拥有某个产品而被批评。

6.让客户降低工作难度：这是人类不断的需求，一切都简化了。

7.让客户提高工作效率：时间就是金钱，越多人意识到时间的价值，就越能有效帮助客户节约时间。

8.让客户提升社会地位：每个人的生活都有社会地位的影子，豪车和包包有限。

9.让客户觉得有钱：这是一个隐藏的原因。

10.让顾客看起来年轻：因为社会有崇尚年轻的倾向，尤其是爱美的女性希望自己的外表不显老。

11.让客户获得更多高超的工作技能：因为工作效率的提高可以节省时间。

12.让客户获得友谊：拥有某个产品，导致消费者获得特定的友谊。

13.让客户避免额外的努力：因为没有人天生喜欢努力。

14.让客户逃避或避免痛苦：这是一个很容易促进销售的动机，比如让你轻松，帮助你快速祛*。

15.让客户有能力保护自己的财产：保险柜、银行、理财产品。

16、让客户避免麻烦：因为麻烦从来都不是好事。

17.让顾客获得额外的机会：它打开了美丽的大门。比如加入精英交流可以多接触，合作是机会。

18、让客户有风格有特色：人有追求卓越的倾向。

19.让顾客表达爱意：这是一个昂贵的购买理由，比如钻戒。

20.让客户更有条理：因为组织可以简化生活。

21.让顾客感到安全：安全是人类生存的基本需要。

22.让客户节约能源：每个人都有节能需求，比如省油的车，节能空调。

23.让顾客更健康：这也是一个容易促进销售的原因，比如保*品。

24.让顾客得到异性的青睐：千万不要忽视这个隐藏的原因。

25、让顾客能保护家人：这是人类的本能，保护亲人和亲人。

26.保护客户的声誉：好的声誉来之不易。

27.让客户觉得自己出众：让客户顺应潮流，获得朋友的关注，是社会地位的象征。

28.让顾客更兴奋：人们需要在枯燥的生活中获得刺激，比如酒吧。

29.让客户更容易与他人沟通：人们期望被他人理解。

30.让客户省钱：省钱是人们购买产品时想到的一个理由。

31.让顾客更干净：因为不干净通常意味着不健康和讨厌。

32.让客户更受欢迎：每个人都想得到认可和喜爱。

让顾客满足自己的好奇心：很多人买产品是为了满足自己的好奇心。

34.让顾客有个性：现代社会让人有追求个性的倾向，比如定制衣服。

35.让客户逃离压力：现代社会的人压力太大，需要释放压力。

36.方便客户：简化会让人更放松。

37.让客户掌握信息：人们不想被认为是无知的白痴。比如加入精英交流，可以学习课程，获取比较新的微商课件，掌握微商的比较新动态。

38.让客户施舍：获得同情和怜悯。

39.让客户感觉年轻：年轻意味着活力和激情，让自己无论走到哪里都感到年轻和自信。

40，让客户可以满足特殊爱好：每个人都有爱好，有的明显，有的不太明显。

行为的背后都必然有动机，客户的购买动机其实来源于满意。找出顾客背后的购买动机是销售成功的关键。

新手怎么做

微商卖货真的可信吗？

相信我，我做的时候，一只手付钱，一只手拿货

提拉米苏微商卖货怎么加软文？

软文常见的形式有：悬疑、故事、情感、恐吓、宣传、新闻等

其次，写软文一定要把握消费者的人性，消费者需要什么，消费者在想什么。

微商卖货，货到了，想退货联系不到卖家怎么办？

如果你做不到，你就直接联系卖家，对方不给你退款，或者不退款就不能给你退款。这取决于你的运气。

如何在图片上添加微商卖货的标签？

很多微商都是用ap p微商水印摄像头做的。选择水印模板后，有一个产品出售，里面全是你想要的模板。

微信微商卖货，找人推销商品，不知道合适的推广该找什么来推？

换句话说，就是做广告。

通过传统的四大媒体(报纸、广播、电视、互联网)让更多的人和组织了解和接受自己的产品、服务、技术、文化、事迹等，从而达到宣传普及的目的。