解决90%客户的微商成交方法

当然，比较早的微商可能有过，现在没有了。真正赚钱的微商，比这个还复杂。其实微商是一个治理社会风气的职业，要求技能一定要全面，否则你只能停留在微商试水的阶段，赚不到什么大钱。首先，你需要了解微商的整体结构：

朋友圈不是唯*的营销工具

比较早的微商是在微信朋友圈卖东西的。后来这个群体的规模扩大了。

在卖保险、理财、教学的朋友圈，也可以叫微商；

那些在微博上卖广告的，有人称之为微商；

在小红书种草的人，有人管他们叫微商；

自己开店，在朋友圈推广店铺，也是微商；

在这个变化过程中，仅仅利用朋友圈并不能概括所有的营销行为。光知道发好友肯定不是好的微商。

微商包括哪些？

一个人的实力比较终是有限的，所以微商是团队运作的。

团队的快速交付会比一个个销售快很多。在这个团队中，新手逐渐成长为经验丰富的微商老手。老手带领新手成长，同时通过团队的力量增加收入。

他们的工作包括什么？除了销售，至少还包括团队成员的拓展、培训机构、培训课程、团队目标的制定等。

1.扩大团队成员

这是投资分流，扩大团队的目标是成为微商中的一个人，而不仅仅是一个想要产品的人。

2.培训的组织安排

所有团队成员，如果自己摸索，效果慢，团队中服务的缺失也会引起成员的不满。因此，组织团队培训来帮助他们成长是一项非常重要的任务。

但是不同阶段的团队成员需要不同的培训内容，所以微商的团队领导需要准确了解团队成员的能力，教会他们所欠缺的。

同时，要想讲课，需要的口头表达能力才能教好。

3.培训课程制作

很多微商都是做正规培训的，一想到就说，缺乏仪式感，同时代理商自然也没有重视。

课程内容的制作需要微商把自己的经验复制给别人，并且能够总结这些经验。

4.团队目标设定

一个微商有自己的团队，成长到一定阶段。如果继续扩招-培训-扩招-培训的过程，队伍会逐渐臃肿，管理难度加大。

当团队规模达到一定水平，就要调整目标，有节奏地发展团队。企业品牌需要承载精英，并采取激励措施，促进团队保持积极的活力。

除了以上四点，真正成功的微商还需要做更多的事情。

很多新微商担心不会交易。毕竟作为一个微商，其目的是为了卖货，只有会卖货的微商才能赚钱。

我遇到过这些情况。明明昨天聊的很好，但是再聊的时候，客户并没有直接回复你的信息，甚至还敲诈你。

鉴于交易困难，希望以下几点对你有所帮助：

每个微商都有好几个这样的客户，但作为微商新手，这两次打击都不是小事，可能会失去做微商的信心。

那么，客户拒绝的原因是什么呢？接下来编辑总结了几个原因，教你对症下。

第一，没有购买欲望

客户出于好奇咨询了一下，就问你这个问题，但是他拒绝的原因大部分是不想买，他和你沟通是为了解决他的好奇心。

解决方案：

不要马上解决他的好奇心，及时展开话题，了解客户的需求和痛点，然后打破。

第二，缺乏信任

客户虽然愿意和你谈，但是对你的产品不是很信任，但是有两个不信任，一个是你是谁，一个是你的产品质量。

解决方案：

创建一个自动卖货的朋友圈。朋友圈一定要有客户的反馈。顾客评价和产品评价是必不可少的。当用户在你的朋友圈看到好的评价，所有疑惑就迎刃而解了。

第三，我不想了解你们的产品

“请不要把产品卖给我。”很多新手听到这句话，怕客户删了她，坚决不说话了。

解决方案：

因为客户不愿意谈产品，我们可以从自己的兴趣出发，加强两者之间的联系，经常互动交流，然后逐渐改变。

第四，质疑产品质量

有些客户会质疑产品的和品牌，尤其是护肤品。如何解决客户对效果的关注尤为重要。

解决方案：

这是为了展示你的专业能力，通过产品知识，了解这些知识。总之，专业能力是比较好的说服力。

5.我觉得价格很贵

客户听到报价，价格太贵，原因有几个：第一，没钱买不起；第二，产品的价值没有达到他的预期，不买；第三，价格虽然贵，但犹豫不决，不愿支付。

解决方案：

报价前一定要确定产品的价值。只要产品的价值符合顾客的期望，就会刺激他的购买决策。

摘要

作为一个微商新手，除了要学会使用渠道跟上团队的步伐之外，也不要害怕被客户拒绝，更不要去骚扰客户，打扰客户的日常生活。