作者:笑笑生 发布时间:2021-11-20 11:54:01
导语本文整理了全网深受用户关注的个做微商怎么把一个陌生客户聊成朋友经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!
其实交易是建立在相互信任的基础上的,但是我发现微商很多小伙伴之间有一个误区。就像前天一个小伙伴给我发了一个对话,他说老师跟我说了你说的话,然后这次我就很少谈产品了,只是聊天。你能帮我看看这个聊天吗?
当时我看了他整个聊天。其实有个问题是他已经聊太久了。你什么意思?这么说吧,他确实是做了闲聊,少谈产品,但是没把握闲聊的程度。他讲的太多了,就像一个杯子水多了会不会溢出,水少了时间就不够了。对,所以大家把握的度要恰到好处,不能直接让客户买你的产品。你要从他的需求出发,有目的的聊天。我们需要做的是一步一步的引向结束的话题。这才是正确的卖货方式。
但是可能有人知道我不会讲产品,我就先和客人聊聊,发现聊的太多了,继续讲一些不必要的不相干的东西,别人会怀疑你的。这个人卖产品吗?他一点也不专业。他似乎没有接受过严格的训练。结果你和他愉快的聊了一天,比较后他告诉你他根本不需要这个产品,那你就惨了。
下面我就来分享三个技巧,让你学会如何做一个微商,和一个陌生的客户交朋友。
第一:闲聊应该有目的性
就像那天的那个小伙伴一样,他给我看他聊天真的没什么问题,但是他一直在聊天,一直在聊天有些没用的东西,根本没有聊天的目的。学聊天,一定要有目的的聊天,需要掌握对方的一些信息,而不是为了聊天而真的聊天。聊天是有目的的,一定要注意这个。
第二:不要长篇大论
你什么意思?即使是去聊天,也不要突然聊得很开心,聊到后面就停不下来,到后面就兴奋起来,大面积和别人聊天。太多的信息实际上会让人望而生畏。大家一定要把握好这个度,不要为了聊天而聊天。我请大家闲聊。闲聊是有目的的,不是为了闲聊,一定要牢记这一点,抓住这一点。水多了就溢出来了,水少了时间就少了。
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