微商聊天话术技巧：如何搞定那些只问不买的客户

你应该很熟悉这张图，尤其是小白，他经常被顾客礼貌地拒绝。你可能很讨厌，想黑。其实大部分客户都是这样的，不是因为客户不想买，而是因为你的姿势不对。

让我帮你渡过难关，做第二脉的总督

摆出一副【谁主动谁输】

谈单子就是心理战。谁能拿得住谁就赢了。加客户就行。不用担心说话。很多小白都没有经验。他们忍不住上去打招呼。他们把自己的产品说得清清楚楚。他们迫不及待地向客户解释他们的生活经历。往往客户被吓死了，省钱的欲望就消失了。所以，如果他们要说什么，就应该给客户留些神秘感。

姿势b【不要对顾客客气】

你觉得这种聊天正常吗？更像是谈恋爱，和女生调情。客户正在寻找专业人士和专家。你见过这么多专家说这么多还这么谦虚吗？你说得越多，他越觉得你在诱导她，对她撒谎

遇到客户不要那么饥寒交迫。这个时候你要学会惜字如金。你发送的信息越短越好

他问一个问题，不管他问什么，保持沉默就好，以后再回复，不要马上回复，让他觉得你忙，客户多，生意好。

姿势c[牵着顾客的鼻子走]

顾客让他“闭嘴”，让他冷静一会儿。然后你问他需要什么。需要什么？开始给他洗脑。

谈论法案的过程就像去法院。谁有话语权谁就赢了，谁有更多的话语权谁就占了上风！

如果你给了客户说话的权利，那么，问了所有的问题，他还是不了解你的产品，你也没有机会告诉她你想说什么或者强调什么。而且你回答他乱七八糟的问题，他也没兴趣听你跟他说什么，你哭都来不及！

相反，如果你有话语权，你让他回答，你说他听，那你就了解客户的一切，他完全理解你的产品，他就会觉得你很专业，信任你！

就像看病一样，所有的医生都会问问题。没有一个医生不问问题，但总是听病人的。这时候话语权在医生手里！

姿态d[拒绝客户]

问完价格，客户说你家太贵了，别人家比你便宜。这个时候什么都不要说，什么都不要解释，客户在试探你的语气，你一定要告诉他：“那你去他家吧！”

往往客户听了这句话并不会生气失望，反而会觉得开心，觉得你的态度坚定可靠！

拒绝给客户优惠！

客户常说“能便宜点吗”，意思是怕被宰，怕浪费钱。这个时候你要打消她的顾虑，让她看到你的产品价格是统一的，大家都是这个价格！

现在的客户都是这样的。他们对各种社会福利和套路产生了抗体，但是拒绝他们可以让他们买的更安心更放心！

姿态e【微商的修养】

这是我的微信微信账号！

里面还有你想要的！

话单是一门学问，可以多读交易心理学的书，总结经验和技巧，不要让自己辛辛苦苦找来的客户跑了！