微商代理怎样让自己的朋友圈文案更加具有“销售力”

作者:笑笑生 发布时间:2021-12-11 07:42:01

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商代理怎样让自己的朋友圈文案更加具有“销售力”经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!

大家好,我又回来了。现在是晚上23点。孩子终于睡着了。他看到好的东西,还是喜欢分享。他还是喜欢分享微营销的鱼摇。和大家分享的文章主题是如何让他的朋友圈文案更“卖”。

文案的销售力量来自哪里?

写文案的目的是为了推销产品,所以文案是否有销售力很重要,那么什么样的文案会有销售力,让人看了之后想行动呢?

一个有销售力的文案,一定是能引起人的“情绪”的文案,因为人的行为大部分是被自己的情绪控制的,人的情绪一旦被调动起来,除非发泄出来,得到满足,否则很难控制。所以很多营销专家都会默默操纵这些情绪来达到销售产品的目的,而控制这种情绪比较简单的媒介就是:“文案!”

既然要用文案来唤起人们的情绪,首先要明白一个常识,那就是当一个人的心理活动发生了变化,情绪就会产生,所以我就推荐一种心理组合,这种组合非常容易引起人们的情绪,对于增加文案的销售力有很大的帮助。

比较容易产生“情绪”的心理刺激源;

逐利心理

逐利可以理解为一个正常人想要的一切,比如:

挣了很多钱,温暖的家,漂亮的妻子,健康的孩子,善良的长辈,快乐的工作,令人羡慕的身材,遇到暗恋者,突发事件(嗯,我好像说的太多了)

总之,你能想到的让人向往的东西,都可以用来引起人们的兴趣。没事的时候多想想自己想要什么,找个本子记录下来,越详细越好!

避害心理

避害是人们害怕的事情或场景,如:

怕穷,怕孤独,怕生病,怕被理解,怕被骂,怕被看不起,怕失去孩子,怕突然摔倒,怕外星人,怕上厕所忘带纸,怕洗澡突然闯进一个陌生人。

如果不小心看到这里,是不是有一点点感觉自己从天堂掉到了地狱,想生气想笑?

之所以要把这两种心理看作是一种组合,而不仅仅是一种心理,是因为这两种心理是积极和消极的。在文案应用的实际场景中,我们很难挑出到底是哪种心理起了作用。有时候,趋利就是避害,避害就是趋利。

如何利用刺激源写文案?

我们先来看一个案例:这是我给学生培训时的真实案例。我的学生正在经营一种洗涤产品。他们的产品比较大的优点是成分天然,不含甲醛,但价格比市面上的洗涤产品高30%左右。

公司给的文案也是“纯天然,0甲醛”之类的路人级文案,用户看了基本没什么感觉。

所以她当时就问了一个问题:“老师,有没有办法让用户在朋友圈接受产品的价格,同时认同产品的优点?”

我当时脸都绿了,你知道,想着这怎么可能,文案又不是神案(开个玩笑)

其实同时做到这两点并不难。只要有足够的空间,这两个问题都很容易解决。但是我对朋友圈的理解是“简为王”越少越有穿透力,客户越容易理解和记住。所以我写了这个:

100元可以买一件普通的t恤

还可以让孩子180天不穿带甲醛的衣服

xx洗衣液,杀死贴身甲醛

看完这份文案有什么感受?可能每个人的感受都不一样,但是总结一下,这个文案传达了这些信息。

1.t恤重要还是孩子的健康重要?逐利心理:当然孩子更重要。

2.成年人可能不怕甲醛,但我的孩子怕甲醛(回避心理:孩子小,要多加保护)

3.甲醛天天粘我孩子皮肤(避害心理:我的天!原来是这么恐怖)

4,100元可以用180天,每天不到6毛钱(逐利心理:很便宜,很划算)

5.好像有道理。该不该换洗衣液(用户开始受自身情绪影响)

这样的朋友圈文案,是有销售力的文案。因为调动了用户的情绪,所以用户会想办法发泄情绪。如果朋友圈也发布一些儿童被甲醛伤害的新闻和事实报道,这种文案的销售力会更强。所以这个文案帮我学生出了4个零售,招了一个代理。

所以,如果你想让用户接受你产品的价格,你就要多想想如何让你的产品看起来合理,性价比高。具体做法可以参考我写的你必须知道的成交绝技,三连招,招招走心

如果你想让用户认可你产品的优点,可以从以下五个方面来思考,这也是写销售文案的五个要点。

1.产品有什么优势?

2.这些优势能给客户带来什么好处?

3.客户比较希望谁得到这个好处?

4.这些产品的优点可以帮助客户避免哪些危害?

5.顾客比较希望谁来避免这种伤害?

写出来整理一下。自然,你可以对用户的优缺点有一个基本的了解,从而激发用户的情绪,刺激用户购买产品。接下来我再看几个案例。

补充案例1:抄酒

如果我们想和好朋友出去喝酒,人们在喝饮料的时候是怎么想的,吃饭的时候是不是想用饮料来增进食欲?所以我们可以站在消费者的角度,服从消费者的逐利心理(想要更高的利益,想要敞开心扉吃饭说话),给出如下文案:

兄弟喝酒

注意兴趣

原因在哪里

xx啤酒,精制小麦,兄弟酒

(这种文案比“介绍什么技术,从哪里来”更能打动消费者。)

补充案例2:护肤文案

如果你是做面膜产品的,也可以想想你的产品能给用户带来什么好处,能避免什么弊端。其实我们都知道面膜只有用久了或者用一段时间才会有更好的效果,而且大部分同行特别喜欢强调产品的成分和工艺。但是,仔细想想这个问题,你会发现,女人其实是想变得更漂亮,更年轻。

所以对于女性来说,口罩肯定只是需要的产品,但是为什么有人不买口罩呢?原因可能不是产品质量问题,而是消费者觉得现在还不需要,或者是没时间做口罩。所以我们的文案可以从唤起消费者“爱自己”的感觉开始,让消费者知道即使很忙,也要腾出时间照顾自己。例如,以下副本:

有时候,你真的应该脱掉高跟鞋

光着脚,看着人来人往

做妈妈更强,没错!但你也是女人

也要宠自己,爱自己

xx面膜,这15分爱自己

(这种文案会引起用户“任性地爱自己”,瞬间让消费者卸下女强人、母亲的强大负担,真正面对自己的情绪)

补充案例三:餐饮文案

这个文案是我给学生的文案,也符合人们的逐利心理。它激起消费者的“乡愁和怀旧”情绪。如果你走在街上,担心中午想吃什么,突然看到这么一个餐饮文案。你想试试吗?

每次我去吃饭,总没有走到这家小店的感觉

不去见人

就是这里有个好吃的家乡!安心!

(这就是我们常说的:故乡!也许你走的时候就有了。就是这种酸酸的感觉,充满回忆,让消费者不自觉的走进这家酒店。)

补充案例4:健康饮品复印件

这个文案勾起了消费者“不能落后”的心情,这既是一种逐利心理,也是一种有害心理。觉得自己好看的消费者会觉得不好看的人已经开始保养了,我更需要保养。觉得自己长得一般的人会觉得我天生就有一般的价值,要靠后天的努力才能缩小差距。

也许我生来就没有美貌

但我想活得精致

xx胶原蛋白

给你精致的脸,绝色的脸

通过这些案例,你对文案的销售力量有了新的认识吗?

如何把客户的情绪调动到比较高点?

人的情绪有高低之分。看完的文章,用文案调动人们的情绪并不难。难的是如何把这种情绪调动到比较高点。

这就需要我们了解用户的“崩溃点”,什么是崩溃点。我给你举两个例子,你能很清楚的理解。

我还记得电影催眠大师开头有一句台词:“要让一个训练有素的特工快速招供,比较有效的方法就是折磨她唯*的3岁孩子”。

多么残酷的一段话!听到这句话,我直接出言不逊,但就是这么简单的一句话,就道出了人趋利避害心理的。

就像我们日常生活中经常听到的,可以骂我,但不能骂我父母。(这个时候父母受到的伤害就是用户的崩溃点);你可以感动我,但不能感动我的家人。(此时对家庭的潜在威胁是用户的崩溃点);谁敢对我女儿不好,他的命就是我的。我想大家都听说过很多这样的话。

所以平时可以多关注这些极端的八卦。这些都是用户的崩溃点。在收集用户的崩溃点时,可以很容易的将用户的情绪调动到比较高点。

就像今年的两个节日(端午节和六一),我在朋友圈发了这样一份:

直到过了两个节日我才明白

当父母在的时候,有一个假期

被爱!有人爱!

其实有思想的朋友可以直接把这个文案变成销售文案。比如你负责面膜,可以这样写:

直到过了两个节日我才明白

当父母在的时候,有一个假期

xx面膜,让父母以后放假,年轻一点!

这个文案是不是比xx抗皱面膜更好的母亲节礼物?分享更多微,结论:

文案不仅仅是优化排版,精简文字,澄清事实。

文案应该是对人类心理的洞察,对销售逻辑的提炼。如果你真的想提高自己的文案水平,这是你应该注意的成长方向。

现在就行动起来,记录下你从这篇文章中得到的灵感和启发,在做的过程中,把看到的文字转化为自己的能力,不辜负你在这篇文章上花费的“青春”。

恭喜你学到新知识,提升自己。

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