微商代理的六大误区

作者:笑笑生 发布时间:2021-12-17 10:30:02

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商代理的六大误区经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!

本文为大家分析微商代理的大误区,请大家相应落座~

首先,82%的销售人员未能实现差异化

这种微商有一个共同的特点。他们纯粹是面向产品的。他们以为自己是微商,卖产品。他们夸大他们的产品,使他们的价格相当有竞争力。然而,他们从来没有解决过让客户认为他们必须购买产品的问题!

其实这种微商已经犯了大错。大家都知道微商的行业竞争已经到了非常严重的同质化程度。如果单纯说公司、产品、价格,和其他微商有区别吗?肯定不大,所以就算你口才好,说服客户的可能性也很小!

那么有什么区别呢?区别在于如何让客户意识到只有购买你的产品才能持续受益!

第二,99%的销售人员没有目标

没有目标的微商只能维持在低水平微商的门槛上,因为他们从来没有脱离过以产品为导向的简单销售!

当然,还是有一部分人制定了目标,却没有认真对待。微商未做出的比例相当大,可能与压力有关。

第三,86%的销售人员问了不恰当的问题

大部分没有成交的订单都是因为我们太急于成交。我们销售产品,是想了解客户的心理,客户在想什么,客户对产品了解多少,客户的购买意向有多大。当我们着急的时候,我们不是耐心地引导消费者,而是迫切地希望客户给出明确的答案。

我们可以用不同的方式思考。是不是有很多次我们的客户还没无聊就着急了?然后我们的不耐烦被我们的客户看穿了,我们不得不放弃我们!

第四,86%的销售人员表现疲软

我们经常听到这样的警告:做微商该说的,千万不要说他不该说的,就是我们都知道多听少说的原则。说多了总有错,但是听多了会让客户觉得自己被重视。

但少说话的前提是:说的时候一定要说完,说的透彻。

第五,62%的销售人员没有做好工作

我们会发现这种情况:我们把产品的好处介绍给客户后,不知道怎么让他们购买!其实这里缺了比较关键的一步,就是沟通到了一定的程度。当客户要表达自己的立场时,他必须表明自己的态度。

这里面也确实有沟通技巧的因素。如果你把握好这一点,你会大大增加你的信心。

第六,53%的微商不愿意把销售经验传递给团队

我们经常谈论团队合作,并与团队成员分享我们的销售经验。但是很多微商在分享的时候总是保留着自己比较关键的部分,害怕一旦分享了就会被别人利用,然后表现会超过自己!记得有个大咖说过,分享可以带来价值!只有大家都愿意分享好的东西,我们的团队才能越来越强大,团队的每一个成员才能越来越强大!

小编说:作为一家微信企业,你必须能够沟通、思考、把握局面,才能让你的销售发生质的变化,提高数量!

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