微商代理存在的一些误区解读

说到微商，有些人可能会想到一些不好的印象，比如暴力刷屏、信誉度弱、产品质量问题等等，让一些想做微商的创业者感到犹豫和迷茫。

这些问题我觉得有两个原因：一方面，微商初期，确实有一批假冒微商，通过微商渠道，以微商的名义销售一些假冒伪劣产品；另一方面，在微商的早期，很多微商普遍缺乏微商的正确操作技巧，然后采用比较粗暴的方式进行推广和销售，比如暴力刷屏和群发广告。

上节课我们还简单分析了一些人对微商认知偏差的原因。这节课我们特意选了微商中几个容易被误解的地方。需要注意的是，我这里读的不是针对消费者的，而是针对想做微商却被这些误解困扰的创业者，以及不太了解微商的微商小白。

微商和刷屏

先看第一个误区，微商和刷屏

说到微商，人们下意识想到的第一件事就是暴力刷屏。一个产品发布一两次，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复刷屏，会给人带来反感。

可能有些微商个人理解不了人们对微商刷的反感。这里有一个简单的例子。手机的功能无非是实现人与人之间的交流，但很多企业喜欢用电话营销作为推广产品或服务的手段。相信大家都经历过营销电话和垃圾短信。小胖几乎每天都会收到十几个这样的营销电话和信息，要么邀请参加会议，要么询问是否要开发票，是否要做投资和财务管理等。当我接到这样的电话时，我通常一开始会礼貌地拒绝，但后来我再也忍受不了了。我会选择把它们挂起来，然后黑掉。

刷朋友类似电话营销。我们有多讨厌电话营销，别人有多讨厌微商刷。这种暴力刷营销方式会破坏朋友的社会生态。刷屏的结果只有两个：如果朋友关系不强，会直接涂黑删除；关系好的朋友不一定会删你，反而会直接屏蔽你的朋友圈。

误解的解释：

现在流行在朋友圈刷存在感。作为一个微商，刷多了可能会恶心到别人。刷的太少，感觉没有存在感。那么我们刷还是不刷呢？小胖认为刷屏是必要的，但与其暴力刷屏，不如巧妙合理地发布内容，积极引导用户而不是骚扰用户。

人们之所以讨厌微商洗朋友圈，是因为微商总是让他们看到一些他们不想看到、不想看到的东西，所以我们需要改变思维，发一些人们想看、想看的东西。这就需要我们了解和发掘客户的需求，有针对性地推送朋友圈的有价值信息。

在朋友圈发广告也不是不可能。而是要把广告植入到没什么技巧的朋友圈分享中，让人们在不知不觉中从看广告中受益。在接下来的课程中，我们将详细讲解如何和朋友一起玩。如果你有很好的朋友圈创建案例，也欢迎你在节目中分享。

微商与囤货

我们来看第二个误区，第二个是微商和备货的误区。

很多人以为微商就是不停的囤货，囤货，再囤货。

在传统商务或者电子商务中，代理商或者经销商囤货，或者囤一些产品已经不正常了，但是一旦放到微商的模式中，就让人感觉陈腐。一个正常的产品流通和销售环节就是“领货-备货-卖货”。来微商，让人感觉是“领货——备货——不卖”。一提到微商就想到备货，不禁想到备货的结果不是卖。你可以回忆一下微商以前是不是gi

小胖认为，库存没有错，库存是商品流通交易中不可或缺的一环。开实体店不需要囤货只卖空气吗？开网店的时候不需要囤货，只发空包吗？很明显，无论是实体还是电商，只要是有形产品的商家，正常情况下都是要囤货的，囤货的目的就是卖，否则就是空手套白狼。

那么为什么给人一种放在微商里就要不停囤不卖的感觉呢？说到底是因为在微商初期，很多微商都是在没有有效掌握微商的销售技巧和对产品的了解的情况下，盲目的拿货，部分家庭成员的不作为导致了囤货的困难。囤货难以消除的部分原因是产品本身对用户价值不大，无法吸引用户购买。

在竞争激烈的微商市场，不掌握微商营销技巧的代理商，比较后只能是卖不出去的产品。产品一旦积压，就会产生低价销售、乱价等不正当竞争的想法，慢慢消耗自己的信誉和信誉。比较后微商做不下去了，所以人们说微商很难卖货。

对于这种微商，我觉得不应该一味指责微商做得不好，而应该反思一下自己的两个问题：

第一，你是不是盲目的拿到货，理性的选择产品？

二、你有没有认真学习过微商的运营知识，并将所学知识付诸实践？

如果以上两个问题有一个是否定的，那只能怪自己不理智或者不努力。其实这对于很多存货难卖的微商来说，或多或少都是一个存在的问题。在之前的课程中，我反复强调微商要理性创业，但总有人喜欢盲目冲动。许多人总是喜欢把他们的失败归因于外部原因。我觉得要多反思内因。

无论是微商，还是传统业务或电商的从业者，比较终都应该回归到产品本身。销售对用户有价值的产品是每个微商家的职责和责任。未来比较好的广告一定是产品本身，比较好的产品一定有广告效果。

下面给微商从业者两个建议：

对于微商的下一家：先了解再代理。

微商中的营销是建立在信任的基础上的。所以一定要充分了解要代理的产品，在了解产品质量、代理价格、培训政策、产品口碑、品牌背景后再考虑是否代理。一定不能盲目跟风，听品牌和家庭的片面之词。生活中经常会有一些微商，听了商家的或者商家的招商洽谈会，觉得很不错，有很好的发展前景，就在不详细了解的情况下，贸然投钱去代理产品，很容易导致后期出现问题，积累的商品很难卖出去，这是必然的。你要知道没有哪个品牌会说自己产品不好，没有哪个家族会说自己团队不好。他们是否真的如他们所说的那么好，你一定要努力自己寻找答案，理性分析

对于微商家的家人：要有负责任的态度。

一个团队要想长期发展，需要站在团队成员的立场上，思考他们的想法，为他们焦虑，为他们提供专业的产品培训、销售咨询和创业心态的引导等。积极帮助团队成员做大做强。只有这样的微商团队才能有凝聚力和战斗力。

微商和加粉

我们来看第三个误区。三是微商和加粉的误区

对于一个微商小白来说，比较困扰他的问题应该是粉丝数量。因为粉丝数量决定销售业绩。

相信每次微商小白加入团队的时候，组长一定会告诉他们，要多加粉才能做微商，越多越好。但问题是，部分微商在盲目加粉，加p

微营销时代，很多人都在说粉丝经济，但对于微商，我们必须明白，如果我们加的粉丝不精准，我们和粉丝之间就没有互动，再加粉丝也没用；非互动粉丝和死粉没有区别。微博的死亡粉也能增加粉丝数量，至少别人能看出来；微信死无意义。不管你加多少粉丝，别人都看不到。充其量就是自我安慰。

误解的解释：

微营销时代，粉丝经济的核心要素是传播和互动。

营销就是传播，传播就是营销。只有和粉丝互动，才能维持长久的关系。粉丝慢慢积累。微商新手不要瞎加粉。微商加粉不是目的，目的是让粉丝成为你的客户，从而达成交易。交易前需要达成信任关系，信任的建立可以通过不断的互动和沟通来实现。

在后面的课程中，小胖将告诉你如何正确地添加粉丝，以及如何将粉丝转化为你的客户和代理商。

微商，价格高质量差

再来看第四个误区。第四是微商与高价劣质的误区

关于价格，微商初期，部分产品价格确实偏高。以面膜为例。几个面膜很容易就要两三百元。目前，我们不在乎成本和质量是否与价格成正比。从价格上看，价格高会导致消费者购买欲望降低。另外，销售环节的不顺畅，会直接导致代理商的积压，比较终导致无限循环。

微商早期做得好的很多品牌逐渐消失，价格高是原因之一。因此，小胖认为，对不以零售为目标的产品定价是一种欺诈。

关于质量，在微商初期，很多无良商家看到微商中的渠道是盈利的，就生产一些不合格的产品，或者假冒制作精良的微商品牌，以微商的名义通过微商渠道销售。在这里，我之前解释过，这些业务并不是真正的微商。

其实由于工作关系，我也经常接触一些微商业品牌的创始人，很多微商业品牌其实都很讨厌这些假冒伪劣产品。真正想做微商业品牌的商家，是不会用这种自毁的方法来谋取不正当利益的。只有那些想浑水摸鱼的无良商家才会通过假冒伪劣产品扰乱微商中的市场秩序。

误解的解释：

其实不仅仅是微商，传统商务或者电商也有价格高的产品和假冒伪劣的产品。所以在选择代理产品时，微商一定要掌握一些基本的产品选择技巧和辨别能力。在这里，小胖提供了一些参考建议：

第一，尽量选择性价比高的产品代理。

作为一个微商，在选择产品之前要明白一个道理。想要长久的产品都需要良好的销售支撑，性价比高的产品更能吸引消费者。

从15年中期开始，在当时微商不受很多人重视的背景下，一些崛起的微商品牌在产品定价上逐渐回归理性，这些品牌如雨后春笋般涌现，给当时还处于迷茫中的微商带来了一线希望。

如何选择好的产品，后面的课程会详细讲解。

第二，了解法律法规，增强歧视意识。

所有产品都受相关法律法规的约束和规范。在代理之前，我们应该熟悉我们所代理产品的行业标准和规范。比如微商品中常见的化妆品、保*品、食品等，都有相应的法律法规和行业规范。当我们熟悉了这些行业规范，就很容易识别产品是否合规，产品的宣传信息是否真实等等。

目前微商的从业者普遍对其所代表的产品类别或行业规范缺乏了解。产品的大部分知识来自于

作为一个微商，他对产品缺乏了解，不仅是对消费者的不负责任，也是对自己的微商业生涯的不负责任。微商卖的不仅仅是产品，还有信任和责任。

第三，尽量选择有防伪产品和代理授*的品牌。

一些维权意识较强的微商品牌会在产品上贴上防伪标签，并向代理商发放授*证书。这些信息一般可以在品牌上找到，可以有效识别产品和代理商的真伪，降低被骗的风险。