传统企业转型微商是做代理还是直营比较好

微商有四种运营模式：个人微商、代理微商、直接微商、平台微商。这可能是很多刚进微商有些培训的老板比较大的心理问题。那么这篇文章，我就从我个人的角度给你一些分析，希望能帮你解惑。

认知的

认知是对各种模式本质的理解。

代理微商。其本质是组织营销。品牌以产品、项目、市场前景吸引一批有共同想法的人，共同把这个产品推向更多的人。让他们直接消费，有动力分享推荐。

直销到微商。其实和传统的线上销售是一样的。高利润可以通过流量x转化率x客户单价的手段获得。这样就要选择合适的产品，准确的流量，高效的转化率。

2.卖点

代理微商的卖点在于一个赚钱的项目，而产品只是媒介。吸引的是一些想赚钱创业的人。所以对于企业来说，核心目标是吸引投资。只有找到更多的人，项目才能做大。

直销微商的卖点在于产品的。如果产品无效，基本就是。只有真正有效的产品才会有更好的直销效果。被吸引的是一群有痛点的人，往往不需要赚钱。对于企业来说，核心是员工招聘。员工越多，能卖的货就越多。

3.种子群体

代理商的种子用户主要来自身边的熟人，而微商直接运营的主要人群来自不熟悉的流量。

所以传统企业的老板在选择模式时，主要是开始看周围的资源。如果都是传统老板，社区，线下店，建议代理级别。如果有淘宝、搜索等流量渠道，适合直接微商。

我们周围的资源占了成功因素的很大一部分。

4.增长

对于这两种模式的增长模式，代理模式是指数增长，然后急剧下降，然后要么缓慢上升，要么死亡。所以是比较快的裂变方式。这是成千上万微商家见证的。

微商直接运营就是直线增长，投资100万，产出200万。想要产出400万，需要投入200万。裂变空间不大。也比较稳定

5.资产

资产方面，微商资产要求较低。前期除了产品、办公空间、人员成本外，基本没有成本。如果需要投入成本，那就是对顶层模型和启动方案的投入，这是比较划算的，也是比较核心的部分。因为是关于商业模式的。属于轻资产

对于微商的直销，比较大的投入应该是前期流量测试。对于过去没做过微商的老板来说，可能要一两百万，这是一个错误的成本。属于重资产

6.方式

对于模式来说，代理微商更像是传统创业。第一笔投资是创投，一次给你500万，微商找200人，每人给你2万，完成第一批天使投资。有钱，有人缘，有资源。比传统更划算。赚钱后大家分享。这就是融资模式。

直销就是投资钱自己花，然后自己赚钱，不考虑找投资。卖自己的货，自己赚钱。这还是比较传统的销售模式。

7.选择

我对应该选择多少老板的回答是：合并。比较简单的逻辑就是通过流量来提升客户，然后转化为代理人，再通过代理模式把代理人培养成合作伙伴，这样既能成长发展，又能让代理人比员工更有动力。而且公司的运营成本也会降低。是目前比较好的组合方式。

那么从前期来说，我个人建议老板们采取代理模式，因为2021年微商的发展是传统企业老板们实现资源的时候。我们积累了大量的客户和高度信任的合作伙伴。如果你想重新设计一个新的商业模式，当然，你需要