微商回归社群模式

代理模式是微商的“潘多拉盒子”

其实代理模式由来已久。无论是传统行业还是以前的电商平台，都充斥着大量的代理商。只是在电商平台上，那些代理商大多是为厂家代发货支付会员费的。平台上很多c店可能连库存都没有，这也是为什么大量c店的产品和图片都差不多，就不深入讨论了。

回到微商的代理，为什么微商的代理能引起这么多的反应，而以前c店的代理却不太受重视？主要有三个原因。

第一个原因是微商代理的准入门槛，主要集中在技术门槛上。其实c店代理商的会员费并不高，只有几百块钱，但是技术门槛很高，在网络工具的使用、摄影、美术设计等各方面都有要求，这是c店代理商面前的第一个障碍.

另一方面，微商的代理商，虽然备货资金比会员费高几个数量级，但是没有技术门槛(这里没有线上推送)。你只需要做两件事：一是暴力刷屏，二是无限制增加好友数量。不管是微博微信还是空间，我们主要做这两件事。

第二个原因，其实就是刚才说的暴力刷牙。c店的代理起源还是在电商平台上进行，然后通过其他方面引入流量，比如参与平台活动。但是微商代理没有一个可见的网店(现在有很多网店，以前没有网店)，唯*可行的让别人知道的方法就是刷刷屏幕。这种刷屏的推广方式主要源于微博时代的人才，后面会讲到。

第三个原因是代理的无限发展。对微商来说，代理模式就像一个潘多拉盒子，一打开就再也关不上了。比较初微商大多是以分销为目的寻找代理人，但有部分微商发现代理模式提现更快，于是开始了金钱驱动的无限代理推广，比较终本末倒置把整个微商带入了一个极端的环境。

微商的本质其实是社区电商

埃里克在这篇文章和比较后一篇文章中不止一次提到，微商起源于微博时代，微博实际上是一种以人才或利益为基础，以社交工具为纽带，以信任为基础的社会经济。也可以说是比较直接实现的自媒体，但是卖的是产品而不是内容。

微商的本质其实是一个社区，也是一种电子商务的形式，但微商的概念却被一些营销公司刻意炒作。在“人人都是商人，小而美”的口号下，进行了无限营销，就像当年的微博营销一样。

之前听过一些营销公司的讲座，是公司发的。听了他们的话，我觉得自己像是在胡说八道。比较典型的情况是，所有公司都在说：“老板们想想。微信现在有4亿用户。这是很大的交流量。当年错过淘宝，现在一定要错过吗？微信？”当然，在营销公司的口中，4亿用户的数量一直在变化。

那一年微博上也出现了同样的口号，就是说微博用户多，有互联网感兴趣的时候。这是一个完全站不住脚的概念。举个例子，中国有十亿网民，不能说因为这个，所有人都会做互联网，有无数互联网公司在做。不管有多少网友或者微信用户，对一般企业来说都无所谓。无论什么样的工具，都有庞大的用户群体。网络营销的关键不是平台上有多少用户，而是企业本身能辐射多少用户，简单来说就是你有多少粉丝！

比如一直被业界唱衰的微博，无论增长有多慢，量都是巨大的。而且很多社会时事其实都是先在微博上爆发的，引发了很多热点。虽然微博的活动在减少，但每当社会发生重大事件时，微博就会变得像回光返照一样活跃。

所以在微商的整个发展模式中，微博和微博只是工具，更多的是建立联系和信任社区，从而实现实现。微商的真正意义在于社区，而不是小。微商始于微博，兴盛于微信。营销公司故意炒作微商的概念，掩盖了社区电商的本质。比较后提出“小而美”的概念，说微商因为小而美，进入门槛低，势必颠覆电商。

小而美的生意根本不存在

事实上，这里我们不得不提到什么是小而美的生意。这个概念实际上是在电子商务的早期使用的。当时实体商务成本高，很多人开始涌入电子商务，说这是一个没有门槛的模式，大家都可以做生意。和现在的微商业理念一模一样，只是随着电商成本的上升，开始被遗忘。但在网络不发达、不了解网络的地方，这种概念依然存在。有人说：“听说开网店很赚钱！”

首先要明确：“听说xx很赚钱！”这种语言结构本身就有问题，所有的软糖行业都用这套理论：这这么赚钱，还等什么？事件本身其实就是一个巨大的行业，他们也有自己的理论体系，让人防不胜防。很多人被骗，不是因为你太蠢，而是因为敌人太聪明。精心设计的陷阱，谁都逃不掉。

一个企业想要生存，就不能小。举个比较简单的例子，比较早的时候，有人在微博上曝光自己的手工艺品，发现网友都很喜欢。一开始这可能是个小生意，但是也可以有一定的收入，但是这个收入是用来养家糊口的，算是主业。一旦博主想把这个发展成事业，整个成本就会迅速上升，因为在时候，收入总是和成本成正比的。

如果以低成本来判断微商的概念，那些没有成本的c店代理更像是微商。他们几乎没有成本，只需要做排水工作。所以微商的概念无论从成本还是工具属性来说都是不成立的。埃里克一直在这里用微商这个词，只是因为大家都养成了一种习惯，这是一种行为惯性。

假设，假设，假设

我们假设微商的概念是存在的，那么成为微商需要什么条件呢？

从比较早的天赋和购买水平来说，要做这样的微商，必须要有出国的资源，有良好的时尚感，有足够的优质朋友圈(不只是微信朋友圈)的活跃资源，在朋友圈有足够的威望和信任。现在微商的产品种类很多，但都离不开活跃的朋友圈和在朋友圈的威望。

有人说微商不只是做熟人业务。埃里克对此百分之百赞同，因为微商不再是熟人之间的业务。事情一旦发展成生意，就不能局限于熟人了。比较早的微商主要以零售为主，这类业务单价很小，不可能靠熟人之间的业务来成长养家。如果我们想把它发展成一项业务，我们必须开发陌生人市场。

面向零售的熟人生意只是一种偶然的行为。除非你卖，卖一个好几个月，否则光靠朋友圈是不行的。你一进入陌生人市场，整个业务的成本自然会上升，所谓小而美业务的理论基础就彻底崩塌。所以第一个假设的假设和第二个假设的假设根本站不住脚。