微商走好这三步

销售的三大要点是教你如何进行完美的销售。

1.销售的前提是什么？

很多微商就是想卖自己的货，那么卖你的货的前提是什么？如何让对方对你的产品感兴趣，让他觉得你的产品正是他需要的？

这是我们应该考虑的问题。只有把这些问题考虑清楚了，才能自如应对。自然，面对客户时，你会解决这些问题，客户也会愿意下单。这里总结三点。

1.优质营养的朋友圈。

加入微商以来，很多老板一直在向代理强调的一件事是什么？那就是朋友圈。

什么样的朋友圈有营养？什么样的朋友都是优质的？简单来说，创建一个自己喜欢的朋友圈，创建自己的风格。不要做只会复制粘贴的机器。

其次，你要让她感受到你对代理商的责任，你对产品的认知等等。那么，只有这个基本的东西做好了，客户才愿意去理解。

如果你一开始就把朋友圈建设成杂货店，客户基本不会买，因为你只是一个微商，脚踏实地别人才能相信你，认同你。我们很多人既不是创始人，也不是老板。既然不是，那就做比较基本的事情。

2、自身对产品的熟悉程度

我们自己对产品的熟悉程度是多少，90%还是20%？我相信，你对产品越熟悉，向客户介绍时就越流畅，就越能准确把握客户的需求，在第一时间给客户一个标准的答案。让客户崇拜你，认同你。

很多时候，你的客户会是这方面的专家，所以面对这一类，你只会更加专业，别人才会认同你。

如果你对自己的产品知之甚少，怎么介绍给别人，让别人买你的产品？所以，不管你做了多久，如果你对自己的产品知识不熟悉，我希望努力把这一块做好。遇到客户，可以用自己的话说，不用复制粘贴，用自己的风格回复客户。

3.信任

交易都是建立在信任的基础上的，所以我们不应该做销售人员，也不应该谈论产品有多好。没有意义。只会让客户觉得你的产品卖不出去，质量有问题。

所以，不要急着卖，提产品。首先看你能给对方提供什么，可能是小事，让客户相信你。

也许是一种温暖顾客心灵的关心。客户相信你，和你成为朋友。就算他们说不需要你的产品，身边的人一定不需要？不，也许他会很乐意给你介绍客户，因为他相信你。

二、销售中的常见问题

如上所述，销售的前提是什么，对产品的熟悉程度，对产品的掌握程度，对客户需求点的准确把握程度，那么我们就为大家分析几个常见的问题：

1.如何表现产品

准确把握客户“赚钱”的需求。他想代理，想赚钱，想通过微商改变现状，所以这个时候不要胡说“你想代理还是自己用”。人家已经说得很清楚了，代理。

如何代理，介绍代理制度，产品利润，代理利益，产品优势，团队政策等。这是比较基本的，然后根据对方的问题解决一些其他的问题。

在这个过程中，一定要形成一种互动，不要只在那里一个人说，你连别人有没有在听都不知道，光唱歌是没有效果的，一定要互动。

2.效果如何？

对于产品，无论是美白、个人护理还是其他产品，客户咨询时必须考虑的问题是什么，产品是否有效果？

很多新手面对这种问题，不知道怎么回答。其实很简单，反馈。再怎么说，再怎么好，都不如客户说的好。客户反馈是对产品比较好的解释。

因此，我们可以询问客户的意愿，并向他们发送使用反馈。(为什么要找客户，因为有些私货，反馈真的是很多人无法接受的，只是客户吃饭的时候，你发个反馈，估计客户会吓走)

3.产品安全吗？

这是很多客户的问题。毕竟现在假货太多了。面对这个问题，不要着急。首先，我们可以告诉对方，这个产品是我们自己使用的，也是家人和客户使用的。比较好在我们的朋友圈里表现出来。

其次，公司的证明是比较好的见证。

4.多少钱？

这个问题是必须的，那么我们应该什么时候抛出这个问题的答案呢？总之，先谈价值，让对方对你的产品有足够的了解，让他觉得不买产品就是缺了什么，充分体现产品的价值。这个时候，就算你多说话，也会毫不犹豫的下单。

5.我想做，但是我没钱。我可以先发。有人买了再拿吗？

这种情况肯定是不允许的，天上不会掉馅饼，不要期望太高。面对这种想要空手套白狼的人，首先要向对方说明备货的好处。

反正不想拿货，可以委婉拒绝，不要直接，告诉对方这是公司不允许的。代理加入后，我们需要截图并发送到小组，然后才能进入小组进行培训。

第三，交易后，结束了吗？

成交，才是销售的真正开始。做微信生意不仅仅是卖货，更是服务。不要老是卖产品，要想好如何给客户提供更好的服务。

我们需要知道客户在收到您的产品后是否正确使用了它。使用有什么不良反应和困难吗？我们需要及时跟进和客户沟通。

这些售后跟踪也可以应用到未来的物料上。同时，在这个过程中，我们也可以和客户谈一些其他的事情，找到彼此之间的共同点，扩大共同点，先做朋友，再做客户。