微商有了这四大招数成交赚钱就是这么简单

切入正题，开始放大！

第一个大窍门：先跟随，然后接受

客户从成为你的粉丝，到慢慢信任你，到主动咨询你，再到被你出卖，都有一个过程。成交时，我们面临着更多的咨询，所以我们应该做好客户咨询，积极与客户沟通，以实现交易的顺利进行。

那么，如何才能让客户咨询你，或者你主动和客户推销，并在你的提问、回答和相互交流中，让客户信任你，买单呢？

教你一个很简单很容易的诀窍，这个诀窍是：先跟后拿。

1.先来后带源于自然语言处理，是自然语言处理的核心技能。nlp是一门科学，许多国家利用nlp秘密训练他们的特工和间谍。很多大学也有nlp专业，但由于nlp学费高，只能让一小部分社会精英涉猎，nlp也是解码人性的知识。

2.“先跟后取”的原则比较复杂。我尽量用比较简单的方法让你明白！

先跟着再拿，就是说你要跟着一个人才能领导一个人。

客户也一样，比如客户说你的产品太贵！

普通销售人员会回答：不贵，不贵，我们的产品不错。

这样你就无形中处于客户的对立面，很多微商在客户沟通过程中也无形中处于客户的对立面。所以很难再做交易了。

为什么？

因为人性有求生的本能！

也就是说，每个人都想证明自己是对的！

所以，一旦你说：不贵，不贵！

看不见，客户收到的信息是：你要证明我错了！

客户肯定不愿意承认自己错了，要证明自己是对的。然后客户会给你举个例子，你的产品真的很贵。我在哪里见过完全一样的产品，而且比你便宜。

我朋友买了一样的产品，比你的便宜多了。等等。

客户会找到很多例子和证据来证明你是错的，他是对的！哪怕这些例子只是他编的！

因为这是他的本能，他要证明自己是对的！

所以，你要先跟后引。你不能先否定客户，一旦否定了，你就站在了客户的对立面，你就没有希望了。但是如果你对你的客户有信心，并且和他们站在同一边，你就会有希望。希望，可以慢慢引导！

我真的希望你在我的基础课程上，这样我就可以直接用两种身体接触的情况让你马上上手！

所以当客户说你的产品太贵的时候。

你需要跟着对方走，也就是认同对方：对，我的产品有点贵。你知道为什么吗？因为我的产品是为你这样的优质客户准备的！

这样顾客才会慢慢享受。你认同他，同时也可以开始引导他。

例子：你需要开发一个代理。

然后代理人说：“我怎么感觉微商是靠人头赚钱的？不靠谱吗？”

一般人回答：没有，没有。

在你说不的那一刻，客户已经对你产生了防御心理，他在心里说：切，继续补。

因为你无形中让客户的潜意识觉得你想证明他是错的，他必须保护好自己。接下来他会举很多例子证明自己是对的。你经历过很多这样的画面吗！

你可以说：可以。其实我以前也是和你一样思考的。记得有一次，我的一个朋友跟我说这个洗发水很好。那天晚上我们在同一个地方，一起吃了晚饭。她教我怎么用洗发水，然后告诉我怎么赚钱。

她说怎么赚钱，我觉得是在拉人家的头。后来朋友告诉我一件事，我才知道我错了。她就是这么说的。

好，回来。

你明白吗？你这样说，客户觉得至少一开始你是认同她的，你之前也有过这样的经历和想法。

她潜意识里自然愿意听你接下来说什么，所以你可以在接下来的一年里讲一个故事。

为什么？

因为故事比较容易理解！而且故事和例子都会显得真实！

没有故事怎么办？

问你导师，她肯定有。如果她没有，你可以编一些故事。

(编故事不是骗人的吗？不，这是善意的谎言。反正你卖的产品是好的，帮助别人减轻痛苦。为了让她做交易，偶尔夸张一下也没关系，因为一切都是为了爱情！)

其实这样的话还有很多，可以编辑，可以使用，可以优化，可以再编辑。

3.这里先举个例子，相信你大概知道方向。就是四个字，在交流中，在比较后交易的交流中，四个字：先跟后取。

三言两语解释一下，你就能记住：

1)永远不要站在客户的对立面，而要和客户站在同一战线！

2)站在客户的角度思考，深刻理解客户的核心需求！

3)每个人都想证明自己是对的！

第二大诀窍：主动要求达成交易

当你成功跟随领导后，下一步就是面对交易。这只是一个尴尬的时刻。

尤其是微商的一些新人就是不知道怎么做交易。

很简单。因为大部分微商，这个时候，都不好意思要求成交。有以下几种情况

1.客户一定要懂，不要这么直白。好尴尬，呵呵~

呵呵，好吧，我也给一点。为什么这是错的？

很简单。你还记得你男朋友第一次见你的时候吗？你还记得你第一次和你的朋友吵架吗？

如果对方完全不主动，特别是比较后要扇你耳光的时候，你就尴尬了。

比较后你停止和他打架了吗？

你是个男人，你还记得吗？是因为当时你以为对方懂，你什么都不懂！

对方此时极度紧张！

你不要，对方怎么可能被你卖了！

所以是因为你当时不主动，不敢表白，你没有得到她！结果她被你的竞争对手照顾，然后你就不要天天想着茶和饭了，喝酒解愁！

卖和谈恋爱是一个道理！

别以为客户懂，别问我！

那你就错了！为什么？

因为每个人都深深的侵略着自己的、领域、行业，对未知的、领域、行业都充满了恐惧！

所以，你不要求对方做交易，对方不知道怎么办！

那一刻，你必须主动要求交易，因为对方充满恐惧，不知道该怎么办。需要你的指导！

记住，在你的领域里，你是专家，是大师，是医生，你的客户是病人！你需要一步一步的明确引导他！

2.你心里不敢要求交易，因为你觉得你赚了朋友的钱。

为什么会这样想？

很简单。

因为你对营销的了解不深！

比如你卖石膏，为什么不敢要求成交？

1)因为你心里不认可这个产品，你觉得这个膏真的帮不了客户。

也就是说这膏在你心里只值60块钱。现在想卖给客户，卖100块钱，是害怕还是不愿意。

谁是核心？

亲爱的，外面没有人，只有你自己！

什么叫，这是提升你的信仰，提升你对产品、品牌、公司的信心！

当你真正看到这种膏的价值时，你实际上可以很好地帮助客户。当你真正了解了品牌、公司、产品，了解了产品给客户带来的18个好处，了解了10个甚至更多的成功案例。你心中的自信自然提高了！

当膏在你心里值200元的时候，用100元钱卖给客户。你敢卖吗？

我打赌你很敢卖！很敢收钱！

那么，核心就是你怎么把这60元推广到100元呢？

其实快速成功的方法无非就是学习，执行，找教练！

你什么意思？

也就是你想把60元升级到100元。这里有五种方法，比如升级到100元。不要自己摸索这五种方法。

因为这个99%的问题已经被别人解决了，你只需要找到解决问题的人或者方法！所以，找你的团队，你的老师，你的教练，或者其他老师，然后让他教你怎么做，让他教你这五个方法！

当然，有时候需要给教练付钱！

3.所以你做交易的时候一定要记住一句话：主动要求交易。

不要尴尬，就像你啪啪的时候，尴尬的结果就是什么都没做！

第三招：主动要求7笔交易

我知道很多童鞋都看过第二重要的绝招，有的会马上问坤哥。坤哥，我主动要求成交。但是没有成交，呜呜~

乖，别哭！哥教你！

哈哈！

为什么你要求达成协议，但没有成功？

原因有三！听着，明白这三个理由至少值10万！为什么？因为这三个理由太强大了！

三个原因是什么？

1.请求数量太少

很多微商家都在这里要求成交，往往只有一次。没有成功，然后

他认为对方不是他的客户，对方不想买。

我想告诉你，坤哥想告诉你：你错了！大错特错！

为什么？

我就举一个例子，你马上就明白了！

还记得当初吗？你被卖的时候，你选择做代理的时候，你上个家只求过一次，你就被卖了？显然不是，只有对方一遍又一遍的说，你才被说服。不是吗？

那你为什么理所当然的认为客户只会被你卖一次？还记得你拒绝回家多少次吗？

既然客户拒绝了你，你觉得客户为什么不需要？

1)这是核心！要求一次就不能成交。为什么？

你煮过水吗？烧水需要柴火吗？水在什么温度下会沸腾？会冒泡吗？

一直到100度才打开，还冒泡。

销售也是如此。客户被你卖了一定要烧到100度。你只问一次，没有交易是正常的。因为客户此时只有30度，你要继续加柴，继续要求交易，直到水到100度。

只问一次就放弃了。就好像你加了很多柴火，烧到30度，然后就不烧了。结果水又慢慢凉了。你为这个客户做了一个月的所有工作都是白费！

不可惜！

2)达成交易需要多少次？

坤哥做营销快10年了。他跟很多老师学过，经历过无数客户。他做过的生意从几百元到几千元，到几万元，到几十万，到上百万。

我找到了一种体验，一种规律！

仔细听着，这个规则值一万元！

这是什么？

一句话——交易发生在7次请求之后！

记住，就这句话，交易一般发生在7次请求之后！

要求7次后，对方的水就会烧到100度，冒泡，沸腾！

这也是真的，量变产生质变！

量变不够，质变不可能发生！

就像你追女朋友的时候，有没有问过一次就放弃了？不，你要求了很多次，然后你终于追上了，慢慢的你就觉得满足了。

男朋友追你的时候也是这个原因吗？

所以，原则和男女一样！人性相通！

可能有朋友会说：坤哥，你教完干货了，你会怎么做？

教徒弟饿死！

正常的老师是教徒弟饿死的老师。但真正厉害的是，你没有执行，你优化了，你创新了，但是很多人学了不一定就做了。

刚刚讲了第一个没有成交的原因：请求数量太少！

那没有成交的第二个原因是什么？

一句话：要求的方式太单一！

这就引出了交易技巧四。

交易技巧4: 7不同要求

你什么意思？

在这里，我将带您回到比较近的销售案例。不管是争取客户，代理，还是人才，原则都是一样的。

为什么你比较近的销售失败了？

其中一种情况肯定是因为要求的方式太单一！

你什么意思？

1.你有没有注意到很多人都在强奸朋友？

你什么意思？

怎样才能在朋友圈里收人，收钱，收心？

你有没有注意到，当你看到一个人每天在你的朋友圈或者空间里贴几十个广告，你是什么感受？

你想黑了她马上护着她吧？

为什么？核心之一就是接触方式太单一，也就是要求的方式太单一！

所以朋友圈不仅要发广告，还要发图文，直接刺激对方的无聊，刺激对方的防御机制，自然不会被你卖了！

2.有一次朋友在聚会上问我，说对老婆没有，不知道为什么。我给他简单分析了一下，他马上就明白了。

为什么？

很简单，因为他老婆每天晚上睡觉的时候总是穿同一套睡衣。她这么多年一直穿着同一套睡衣。对他老婆来说，睡衣很有情调，睡起来很舒服。对他来说，看到睡衣就没有。因为联系方式太单一！

你知道为什么现在电话营销越来越差吗？

为什么接到10个广告电话，挂断9个，没有理由直接拒绝？

为什么？

因为接触方式太单一，刺激了你的心理防御机制。你们直接拒绝了对方！

同样的原理。

过了一段时间，他跟我说他们比较近关系不错？

他回来后他们怎么样了？因为他把自己学的东西告诉了老婆，老婆很聪明。

有一天，他下班了，打开门，因为他家有两扇门。他推开里间的门，突然看到妻子穿着比基尼站在他面前。他问他，亲爱的，我要去买内衣。你觉得这件内衣怎么样？

突然，一个尤物出现在他面前，只穿了一件性感的比基尼，头发上有股鲜洗澡的味道，让他受不了，然后就开始了他的旅行！

另一天，他说他会回来

家。那是，他回到家，推开门，发现天已经黑了。他有点好奇。他老婆这个时候不是一直在客厅沙发上看电影吗？为什么消失了？

突然，音乐响起，哒哒，哒哒，想着婚礼进行曲。然后他看到妻子拿着蜡烛从里屋出来。穿着性感的蕾丝内衣，他问：老婆，是什么情况？

他老婆说，你看，你这一周这么辛苦。我想请你吃饭。今晚我们特意为你准备了烛光晚餐。另外，我们结婚纪念日已经很久没过了。让我们把它当作我们的结婚纪念日。

他看到餐桌上已经准备好了自己喜欢的饭菜，香味扑鼻。何况旁边已经有醒着的红酒了。他瞬间就被感动了，抱了抱老婆，然后就开始了，然后就吃了。

有没有注意到自己刚刚进入了想象中的场景？

好了，我们来分析一下为什么会有。

正是因为接触方式的不同，激发了内心的动力。

人类其实喜欢新鲜，不管你喜不喜欢。

所以过于单一的接触只会触发防御机制。

3.因此，必须有七个不同的要求。为了带来更好的交易！

不要每次都问对方，要不要买？下次讲完再问，要不要买？

下次讲完再问，要不要买？

对方已经辩护过了。当你说的时候，对方会说不.不.不.

就算她比较后一次想买，比较后也会拒绝你，因为她习惯了回答no，你在这里要用七种不同的方式要求成交。

其实也很简单。

示例：获取代理

在与对方谈论合作时，你可以有不同的要求，例如：

1)我们一起努力？

2)怎么样？让我们一起做吧！

3)声音：说出来就好，加油，我们一起干！

4)打电话给我说，好吧，我们一起做，我带你去。你是打算微信支付还是支付宝支付？

5)晚上我们出去吃饭吧。去那家西餐厅。我请客。

6)取完货，晚上去spa放松。我发现了一个新的水疗中心，很棒！

7)跟我来，相信我！

当然，这样的方式有上千种，你要自己选择。

你什么时候要？

复习，你已经开始交流了，不管对方是咨询你还是你主动要求对方。

第一步，你学会了先跟风再带头，让对方很开心，愿意一直和你聊下去，你也发现了客户的需求。

然后，第二步，你开始要求交易，并且勇敢地要求。你知道第三步需要7笔交易。

比较重要的是你的七个请求方式都不一样，让对方防不胜防！

一不小心，我答应你了！那就自然成交！

当然，这里还有一个很重要的细节，就是7笔交易的比较佳时机什么时候问？

一句话：当对方发出交易信号的时候！

比较后，如果你很好地运用这四个技巧，你基本上可以让你的收入增加至少5倍！也达到了小学的成交水平！

新手怎么做

我们的行李产品和价格都很好 我们也是每天看客户，但是没有成交 我该怎么办？

那是你觉得好的，客户根本不懂，你要做的就是努力推广，让你的客户更了解你。如果他们觉得不错，那么你的销量就会上升。

对于等待买家付款的订单，以下哪种成交方式不违法？

关于主动成交，期权当然没有违规。这个主要看买家投诉原因。只要拍照后没有涨价行为，市场就不会进行处罚。

店铺倒闭，无法完成交易，退款操作时无法退还全款(运费)？

您好！父母可以采取以下措施：1。通过记录的产品记录直接进入商家的店铺，与店铺协商；2.通过卖家提供的单号查询了解物流情况；3.如果不能了解真实情况或者对情况不满意，买家可以发起维权，申请退款。在确认收货之前，可以通过维权维护自己的合法权益。

网购的时候，你已经交钱但是没有成交？

检查您的购买记录。如果有付款，会提示说已经付款。不然你就看你的百富宝有没有结余，有没有把钱转到百富宝，有没有转错地方。这些事情都要记录下来。

这么多节目，这么多访客，为什么没有成交？

会不会是客户跟进有问题？

12月份感觉店铺流量明显下降，成交率也下降了 我们来讨论一下阿里的现状？

你只是优化了，不是为了升职买单！

你知道你当时为什么要做一件事，为什么现在已经放弃了吗？因为现在阿里推的是有实力的商家，网上销售的宝贝，还有！所以，我们只开了trustpass，网上客户不多。你想订购更多，排名更高。那你就要为升职买单！

这个很难，现在只能慢慢来！

来做生意，多逛逛！

赚免费流量！

所以访客比较多！

如何说服客户终可以在线完成交易？

真诚面对每一位客户，对于老年客户来说，对网商真的是非常谨慎。给你一些建议：

首先，你可以让客户去近的经销商或服务中心给他吃一颗定心丸。

第二，你可以邀请他来公司参观或者让他的亲戚朋友来公司参观。

第三，提供近的用户或代理供自己咨询。

4.传真营业执照和税务登记证。

我相信客户一般都能相信这些点，不用来公司就能在线下单。

法国蜗牛漆之浅见！

这个问题是一个谈判技巧的问题：1p塑造良好的产品形象。2p在具体的谈判中，个人的解释要专业、自信、真诚等等。3p将产品与其他同类产品进行比较，进一步展示产品的优势。同时注意不要贬低对手的产品。

让快递公司收款或物流公司收款向客户解释产品的详细信息。需要样本。对于便宜的样品，客户将支付快递费用，昂贵的物品将由客户付款人购买。向客户说明原因，不要患得患失。如果客户不真心买，你说什么都不买。所以保持良好的心态，虚心开发下一个客户。

你能给阿里报成交单吗？

真诚相待

双方达成共识后能否成交

签单的时候肯定会有合同

即使取消订单也可以拒绝退款，小二也不会随便做决定。一定有证据

如何自己完成交易？

支付宝账户中的交易记录不能删除。如果你在淘宝上买的宝贝需要关闭未付款交易，可以联系卖家关闭交易，也可以等7天不付款，交易自动关闭。

很多客户都在给客户找产品，成交很低 你是怎么做到的？

我也有同感。当我遇到几个打算在市里做外贸的客户时，我会帮助外国客户找到类似的产品。如果他们花钱买样品就卖了，交易时间更长，相当于有中间商