做微商解决这四类问题

的分享主题主要是结合微商的小伙伴现状来分析。

这是比较近很多人的抱怨：“老师，我感觉比较近遇到了瓶颈。我想学习一些技巧和方法来提升自己，突破瓶颈。”

的确，很多人在某个阶段做微商或多或少都会遇到一些问题。

为什么会有瓶颈？我可以把这些分为四个问题：

1.咨询产品的人很少

2.你自己的出货量和代理出货量也越来越少

3.朋友圈没有以前活跃了

4.终于有人来咨询，聊了很久，很少成交

相信很多微商的朋友都会在一定程度上遇到以上四个问题中的一部分或者全部。那么为什么会出现这些问题呢？除了一些客观原因，更多的问题是我们自己造成的。

不知道大家有没有注意到，很多人做事情的时候会热三分钟，过了这个能量就懒了。

微商很多小伙伴也是如此。他们进入微商行业，前两三个月非常有动力。他们每天努力学习，努力与微友互动交流。然而现实是残酷的。一天，两天，三天，四天.他们慢慢失去动力是正常现象。当付出与回报不成正比时，大家都会懈怠。

当然，我说这些不是为了说服大家放弃微商。行业坚持的人才能成功。俗话说“左为王”，其实应该感谢那些过了几天就放弃的人。正是因为他们的放弃，我们才有了很多潜在客户和很多竞争对手。

言归正传，既然发现了自己的问题，就要对症下，解决问题，打破瓶颈。不解决，也就失去了之前所有的成绩，成为被淘汰的人。

现在说第一个问题：咨询产品的人很少。

首先，我们回顾一下大部分微商每天都在做什么：发朋友，发很多朋友。那么这些朋友包括哪些呢？产品推广，各种收藏反馈图，各种发货图等。当然，其中一些是由一些软件制作的。毕竟有的人画画水平真的不好，一眼就能看穿。

这样的情况下，在每天几十个广告的轰击下，有多少人愿意赞美你，咨询你？

而且有些朋友总是把自己的发圈弄得花里胡哨的，就像菜市场一样，不黑你几下也是好心。所以想要找人咨询，首先要做的就是改变。

现在的微信圈是一个自媒体的时代，那么什么是自媒体呢？

简单来说就是打造自己，包装自己，让自己与众不同，让别人觉得你与其他微商不同，与众不同。只有这样，你才能招募越来越多的代理人，你的团队才能越来越大。其实当一个团队就是滚雪球，刚开始很慢，但是到了某个基地就会爆款的特别快！

那么如何包装自己，让自己与众不同呢？

在这个大多数微商都在刷屏再刷屏的时代，我们一定要与众不同，一定要能让人觉得你的朋友圈有吸引力，才能脱颖而出。要做到这一点，没有一定的实力是不行的，这是硬道理，只有不断学习才能提高实力。

很多白人认为只要微商刷他屏幕，他口袋里就会有很多钱。用屁股想想，这世上怎么会有这么好的事？如果有这么好的事情，你觉得还会轮到你再做一次吗？

所以做微信生意，一定要时刻提升自己的能力，展现自己的个人魅力，才能吸引越来越多的客户和代理商。

然后，当我们有几个代理时，我们需要理解一个问题。有的特工是因为你才来的，有的不是。他们来是因为产品和公司。

对于这种代理人来说，他对你的忠诚是基于产品，而不是你。如果后期转型不成功，这种代理人很容易流失，对你的感情无法匹配他对产品的信任，这就涉及到第二个问题，出货量越来越少。

那么怎么才能把这种对产品忠诚的代理变成对你忠诚的呢？

很简单，我们可以用情感吸引的法则。当这些特工第一次加入我们时，我们会训练这些新特工，对吗？也是训练。有的家庭只是扔掉资料，然后丢下一句：“看看你自己。按照你的要求去做。”

而有些人在培养新特工的时候会带着他们逐字逐句的理解，也会加上一些独到的见解。第一个解释完信息就再也不和你说话了。如果他这样做了，十有八九，他会要求你购买商品，下订单，或者敦促你完成你的表现。

而第二个，除了讲解知识，是生活中的好朋友，可以和他聊天。扪心自问，你回家会喜欢哪一个？

如果你喜欢第二个，就做他，因为你喜欢，那么你未来的经纪人一定会喜欢你喜欢。这样，以后你做不了一个产品，你就换另一个，他还是跟着你。

先说第三个问题：朋友圈活跃度低。

就像我们刚才说的，如果你整天在朋友圈发产品和反馈，如果你看多了，大家都会很烦，那谁还会关注你，和你互动呢？

所以，送朋友的时候，一定不要自己高高在上。我们的朋友圈应该分为两个板块，微商板块和非微商板块，非微商板块一定要比微商板块大。

先说微商板块。比如我们每天发10个圈，我个人建议留3-4个给你的微商生涯。而且这三四篇文章对于你一键转发你家，或者做一些收藏图片来说，也不是很低。发圈的时候一定要现实，一定要注意。每个圈花十分钟构思怎么发。

有一点需要注意的是，我们圈子里的产品一定要不那么硬，不那么宽，比较好不要。这就涉及到如何写出让人看不到的硬宽软文。我的第五篇文章提到了软文。

非微商板块呢？我建议你多过自己的生活。和你的产品相关的产品相比，你更喜欢看生活中的朋友圈。其实你也是这样的。看朋友圈的时候，和微商有关的东西总是一眼就接手了，连看都不看，直接翻过来，而生活中那些鸡毛蒜皮的小事，回去看看。如果是有趣的东西，也许你会和微友互动吧？

所以你发生活圈会比发微商圈多一点互动。

那么还能发什么呢？微博上搞笑的段子，我们可以发一些可以让微友参与其中的圈子，多做互动，也可以增加你和微友之间的粘性。

然后除了自己的发带，还要经常去别人的朋友圈和他们互动。这叫互惠，不是吗？如果坚持一段时间，你的朋友圈互动率不会上升，这很奇怪。

比较后说第四个问题：终于有人来咨询了，谈了很久，但是成交很少。

关于这个问题，我只想说两点。

第一，说别人想听的，不要只说自己想说的。当许多朋友和别人谈论生意时，他们不停地交谈，倾吐他们所知道的一切。然后我问你，要不要喝一杯水，然后直接往脸上倒一桶水？开心吗？

我当然不高兴。出于同样的原因，你的客户可能心里也在想。这不是我想知道的。

第二，要善于找关键词。交易的关键词是什么？比如对面在问，这个物品的价格是多少，或者有没有折扣，或者和其他产品比较。当客户问这些话的时候，我们离交易已经很近了，因为这个时候客户心里已经确定了他需要这个产品。

只有比较后一个问题，就是他问的关键词。所以这个时候你就不要再谈别的了，只关注客户提出的这个问题，想想如何比较好的回答客户的疑问。只要你解决好这个问题，交易就成交了。

新手怎么做

地摊级企业如何解决财务问题？

像你这样的小企业说不大，销量不大。不小，但销量增长和市场份额都不小。所以主流融资渠道没有优势，非主流融资渠道可以说是有两面性。这里有14种非主流融资方式，总有一种适合你。

一、信用担保

信用担保融资是商业银行与企业之间将信用凭证与资产责任担保相结合的一种融资方式。信用担保融资的特点：使原始贷款与贷款的关系成为贷款、贷款与担保的关系；信用担保分散银行贷款风险；信用担保分解企业融资困难；信用担保收取一定比例的担保费；成功的信用担保将实现企业、银行和担保机构的“三赢”。在真正的银行放贷中，银行一般都有这样的本事。俗话说，买的不是卖的。同样，贷款也不是你借的。银行借钱给你的时候，已经用了各种质押、抵押或者其他合伙人的信用担保。正是因为如此，很多公司章程或董事会文件都明确规定，不允许随便给其他企业做信用担保。在中国东南部的一些省份，金融危机期间，出现了一系列的信用担保。后，只要有损失，就有损失，但有荣耀，但与此无关。因此，一些在金融危机中死亡的公司被不公正地杀害，并被活活拖死。

二、股权转让

股权转让融资是指企业转让部分股权，为企业发展融资。股权转让的对象包括：大型企业、境外商业企业、产业基金、风险投资、股权转让的个人投资。这是一个大命题，绝不是非主流。但由于其复杂性，很难操作，属于这一类。

第三，杠杆收购

杠杆收购融资是指以被收购企业的资产或股权作为抵押物，增加被收购企业的财务杠杆，进行并购的融资方式。杠杆收购的范围包括两个资本规模相同的企业，大企业收购小企业，小企业收购大企业，个人资本收购法人企业(含m b o)。这样的事情打了很多传奇，就像历史上流传至今的官渡之战，曹操闻名天下。资本运营的杠杆收购，如国际私募基金pag，斥资1.225亿美元，从第一上海、软银、美国国际集团手中接过好孩子集团67.4%的股权，成为控股股东；同时，好孩子管理旗下的公司也以每股2.66美元的价格收购了82.78万股，持股比例上升至32.6%。

四.风险资本融资

风险投资是对高技术、高增长、高风险企业的一种股权资本投资。风险投资的特点：高风险、高回报、专业性、组合性、股权性、中长期性。这里有很多知识，值得细细品味，但绝不是我们看到的那么聪明，比如一杯咖啡搞定一个项目，但是在喝咖啡之前，用了多少汗水去准备咖啡，和另一个喝咖啡的人暖暖身子。

五.投资银行融资

投资银行投资是指投资银行可以依照法律法规以股权等形式对企业进行投资的投资。投资银行的含义：投资银行是主要从事资本市场业务的金融机构。现实中的证券公司、基金管理公司、投资管理公司、风险投资公司、投资咨询公司都是投资银行机构。投资银行投资的特点包括投资银行是资本市场的核心机构，除了自身的可用资金外，还有许多融资渠道。投行原则上不持股；知名投行投资的企业，其实已经奠定了进入资本市场的基础。投资银行把企业当成产品，实现低买高卖，或者打扮打扮后喂饭

资产管理融资是指企业科学有效地管理资产，节约资产资本占用，提高资本周转率的一种变相融资方式。应收账款抵押贷款，以应收账款为抵押取得的贷款。应收账款抵押贷款的特点是卖方和贷款人将应收账款抵押给金融机构，获得抵押贷款。然而，卖方和贷款人仍然负责收回应收账款。存货质押贷款，存货担保融资是仓储货物质押贷款。库存保证的特点是：企业的库存必须在市场上比较吃香，不易腐烂，市场价格相对稳定等。而且应该作为融资的抵押品。

七.国际贸易金融

国际贸易融资是指政*机构、银行和其他金融机构或进出口商为支持国内企业进口贸易而提供的资金。主要形式有国际贸易短期融资和国际贸易长期融资。国际贸易的短期融资，进出口商在商品贸易过程中需要短期融资来促进进出口贸易的有效实现。这些短期资金可以从各国外贸银行或者其他途径解决。国际贸易中的长期融资是指出口信贷，它以出口国政*的财政支持为后盾，通过银行向出口商或进口商提供低于市场利率的信贷担保。

八.补偿贸易融资

补偿贸易融资是指外国向国内公司提供机械、设备、技术、培训人员等相关服务作为投资，在项目生产经营后，由国内公司以项目产品或约定方式进行偿还的融资方式。补偿贸易的特点，包括补偿贸易是投资和贸易的结合；补偿贸易是商品贸易、技术贸易和国际信任的结合。买方购买的设备的货币和利息不得以现金偿还，而是以购买的设备生产的产品偿还。

九.项目包装融资

项目打包融资是指按照市场运行规律，经过精心构思和规划，将待融资项目打包运营的融资模式。项目包装融资的特点包括原创性、独特性、包装性、科学性和可行性。

十、高科技融资

高新技术融资是指以高新技术成果进行产业化的一种融资方式。高新技术融资来源包括科技型中小企业技术创新基金、民间资本和国际机构资本。

xi。bot项目融资

bot项目融资是指政*许可的具有相关资质的中小企业特许经营-品牌网络为目的的融资模式。bot是英文缩写，意思是：b(投资建设)，o(运营管理)，t(到期移交)。bot项目融资的特点是由政*主导和参与，按照市场机制运作，由bot项目公司具体实施。bot项目主要是市政、道路、交通、电力、通信、环保等大型资金和技术密集型项目。

十二.ifc国际融资

国际金融公司是国际金融公司的简称。国际金融公司是银行集团的成员。它不仅是银行的附属机构，也是一个独立的国际金融机构。国际金融公司投资的重点是发展中中小型企业的新建、改建和扩建项目。国际金融公司贷款投资的特点包括：主要贷款给发展中的民营中小企业，贷款金额在200万-400万美元之间，贷款期限长为7-15年，贷款利息不统一，视投资对象的风险和预期收益而定；ifc往往采取贷款投资和股权投资相结合的方式。

十三.特别基金融资

专项资金投资是指投入中小企业的专项资金。有关部门和省市政*

产业政策投资是指政*为优化产业结构、促进高新技术成果产业化而提供的政策支持投资。产业政策投资的类型包括财政补贴、贴息贷款、优惠贷款、税收优惠和政*采购。

企业不仅要用好自己的钱，还要用好别人的钱和明天的钱。企业不仅要利用好实体资本，还要利用好虚拟资本。企业用自己的钱永远做不了多少事。只有利用好别人的钱，明天的钱，虚拟资本，才能变得更强更大。

狗粮怎么保存，可以放冰箱里吗有哪些解决办法？

不用放冰箱，自然温度就行。每次都要收紧袋口，防止昆虫爬进来。

寻找电话解决方案？

这种感觉应该不难，就像猫要连接三四台电脑，通过路由器关机一样。电话安装和这个原理差不多，但是当能切换网线的路由器到达电脑线路的时候，我就不知道是什么了。没事的。找一个网通的师傅，说他要给他们装电话。先问问他们，他们肯定知道。

六大措施帮你解决服装库存问题？

经常有一个服装企业的老板说：他一年赚的钱都在仓库里。

通常企业越大，仓库越大，销量就增加了好几倍。但是账面上的流动性并没有增加多少。经过几年的辛苦积累，已经到了仓库，这是服装企业常见的现象。通常企业有成品仓、原料仓，较大企业的分公司、办事处、代理仓、经销商仓、轻仓的仓数也不是小数目。那些管理落后的人甚至不知道他们的仓库里有多少值钱的物资。

这几年保暖内衣行业真的是风光无限，然后就是集体跳水，然后几乎整个行业崩溃。你为什么潜水这么快？因为市场容量有限，产品卖不出去，库存积压太多，对于大部分厂商来说，不跳水肯定会死，跳水可能还是死的慢一点，至少能挽回一部分资金。所以，一个品牌一旦点燃导火索，价格战就会马上失控。如你所见，保暖内衣行业的龙头品牌，如南极人、于，前几年还在抛售股票。

休闲服装市场近年来发展迅速。据说仅广州北京路一地一年的休闲装销量就超过1亿，班尼路、佐丹奴、cy等品牌都在那里有大型旗舰店。中山沙溪也成为国内知名的休闲服生产基地。沙溪，一家知名的休闲服厂家，2001年销售额超过1亿元，仓库库存达到1亿多元，几乎与销售额持平。你觉得工厂硬不硬？休闲服对时尚非常敏感，所以会很快更新淘汰，一不小心就会带来大量库存。像广州北京路的本尼路和佐丹奴，新产品上市经常看到80-90元左右，但换季往往19元29元疯狂大甩卖，买家云集。厂家卖是为了处理库存和退钱。而出售的结果是什么呢？消费者对该品牌的价格体系有严重的疑虑。几年前，调查显示，佐丹奴在消费者眼中还是一个著名的服装品牌，但现在，有多少人会以佩戴佐丹奴为荣呢？

西装、衬衫等男装产品，款式变化比较慢，似乎过时的风险比较小。但你只需要看看杉杉、雅戈尔等巨头在很多特卖中处理往年产品的时间，就知道他们面临的库存压力有多大了。现在，聪明的消费者通常选择在季末购买衬衫，因为那时许多品牌会对商品清关给予折扣。

女装难度更大，女装款式面料更新快，谁也不想落后。女装企业卖不出去的产品，明年就很难处理了。积压的产品在仓库里堆积的时间越来越长。这也是制约中国女装发展和中国女装至今缺乏大品牌的主要原因。人都很难随意列出一两个全国知名的女装品牌。规模较大的女装品牌，充其量也只是在当地有地位。

做文胸的内衣企业，库存负担很重。文胸产品的订货和生产周期长，所以对市场一定要有预见性和前瞻性，但是谁也不能保证自己的眼光准确。如果产品库存不够，一旦卖的好肯定会断货，然后补产，错过市场。但是有些产品一旦滞销，必然会得到大量的库存。2002年，南海某大型内衣企业因发展迅猛，库存过剩，濒临资金链断裂。原料货源商拒绝供货，大量车间技术人员流失，几乎倒闭。

目前，服装企业都面临库存问题。正常情况下企业如何应对库存，降低风险？

一个老板说：处理库存，要说“快、狠、准”。要知道追回的资金就是利润。话里虽然有些道理，但是还有一个问题。怎么处理？在生产严重过剩的，到处都是打折的呼声，处理库存往往是一厢情愿。打折降价必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度。不要打折，服装产品太容易掉队过时，存放在仓库里只会越来越贬值，后变成一堆废布。目前，服装企业处理库存的主要方法有：

1.在大型购物中心设立专门的销售点或专卖店。

一些大中城市的大型商场一般会为一些品牌设立专门的销售网点，以特价销售商品，以吸引客户的青睐。很多品牌的销售销售额甚至超过了正规产品的销售额。毕竟中国人的钱包没那么大，所以特殊品牌产品的市场还是很大的。一些消费者已经形成了这种消费习惯，不打折购买。

第二，作为促销礼品，分发给客户和经销商

这种方法主要可以刺激经销商购买更多的商品，是一种有效的渠道奖励手段。但如果管理不当，很容易导致经销商随意销售特殊产品，从而影响品牌形象。而且特殊产品太多的存在，必然会影响经销商正规产品的销售。

第三，把商标换成另一个品牌出售

这是一个很好的处理库存的方法，可以有效减少特价处理对品牌形象的损害，但也带来了很多管理上的困难。而且毕竟是滞销库存，换了商标还能不能卖还不知道。而且消费者会怀疑商标是否假冒，对原品牌会有一定的影响。

4.改变分销渠道，在批发市场销售

品牌有很多，一方面通过大中型商场和专卖店的销售渠道销售，另一方面在批发市场经营，产品的单价相差很大，这也是一种经营策略。一些相对滞销的老款从批发市场以较低的价格流通，而垄断体系保持相对稳定的价格，建立品牌的整体形象，因为面对不同层次的消费者，表面上看对品牌的影响似乎相对较小。但是品牌的整体形象和价格体系容易混乱，容易引起商场和批发商之间的冲突。

5.作为商店的特色产品吸引顾客。

绝大多数服装企业没有实力，也不愿意再开特卖。他们通常在主要商店里设置花车来销售特殊产品。这种方式，其实是很矛盾的，直接影响了主力店的形象，让人怀疑品牌的价格。这样积累的品牌效应往往会被专项活动冲淡。但是很多品牌都采用这种方式，一般企业管不了那么多。

6.向不发达出口。

这样的企业往往需要更多的销售精力和良好的出口经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。大多数服装企业没有出口能力。因此，这种方法只能被少数大型企业采用。

如何解决过度推广的问题？

为了便于理解，有必要在入文前说明“过度推广”的概念。所谓“过度促销”，是指所有使行业市场竞争加剧，进一步钝化促销效果，使投入产出比更加不成比例，导致渠道成员等企业利益相关者的行为，与企业的促销意愿背道而驰的促销行为。

由此可见，过度促销有其明显的特点和深刻的原因。

过度促销的典型原因

看很多过度晋升，他们的特点总是和他们的成因相持不下，很难分开来谈。

第一，除了一些促销、荣誉和精神激励外，大多数促销活动都是企业以牺牲当前盈利能力为代价，换取更大(或稳定)的市场份额、更大(或稳定)的销量和总利润而进行的。也就是说，大部分促销终都可以转化为金钱，都是嵌入在价格中的行为。但是，有直接的，也有间接的。

直接的，比如降价、打折；间接的，比如给商家购买礼物的金额，物质奖励，旅游和学习机会奖励，给消费者购买礼物；等等。

其次，从上面可以看出，推广的一个主要特点是功利性强。在这种情况下，肯定会影响和损害竞争对手的利益。以维护甚至扩大自身利益为目的，大部分对手自然会以与自己相似甚至更大的晋升来战斗。这导致市场竞争过度，促进和企业生存发展的环境进一步恶化。

第三，在环境恶化、竞争激烈的市场中，他们大多需要一些措施来站出来维护自己的既得利益，这使得上游厂商、各级经销商和终端厂商的销售部门和人员逐渐对促销产生过度依赖；与此同时，深受许多促销活动教育的消费者开始期待促销活动的好处。促销活动已经开始，很多人开始观望是否有能带来更大效益的促销活动。有些人甚至开始质疑厂家的利润，质疑促销背后的产品质量和服务。

第四，接受过推广洗礼的消费者，一旦和中上游渠道的成员一起形成了推广依赖，自然不会轻易被推广打动。这样必然会钝化推广效果。

现在有人说，刷卡不能增加销量 这个问题应该怎么解决？

可以随意刷，也可以根据日流量控制一定范围的转换刷

如果解决产品照片的色差问题？

不管怎么拍，怎么修，拍出来的图片都会和实物有色差，所以很难拍出同样的颜色

向客户说明，拍出来的照片和真的颜色差别会很大。好是把样品发给客户，或者让客户把样品送过来，帮他纠正颜色。

开店后的烦恼怎么解决？

1.货物不足，严重缺货

下面架子空了，甚至5-6排都是空的；这种情况主要发生在一些刚入行的加盟商，急于收回投资，不愿意补货；店里发生这种情况，客人觉得店要关门了，就没客人敢买高档首饰了。如果商店关门了，我买的东西坏了怎么办？高端珠宝开店一个月真的会心动；只有客户对你的店铺有信任感，才会在你的店铺购买高端珠宝；

2.慢珠宝驱逐快珠宝

有的珠宝店看似货真价实，很有钱，但在一个细心专业的人眼里，快节奏的珠宝不够，慢节奏的珠宝很多，占据了快节奏珠宝的位置，这也是一个隐性的不足；比如我们的珠宝店，客户价格一般在20-30之间，珠宝在20-30元之间，属于快速消费品；但有些珠宝店和一些20-30元的重要商品群，珠宝很少或没有珠宝，这是非常典型的隐性短缺；

3.大型单一管理综合体

珠宝店如果不重视大单管理，开业后业绩会持续下滑；ayaya珠宝店第二个月的业绩是* *月的一半，因为他们没有大单管理，因为他们连大单都没有！

4.缺乏受欢迎的商品

有的商品带来人气，有的商品带来财富。这就是珠宝店的运营规律。两者缺一不可。当我们试图提高客户的单价时，我们不应该忘记我们还有一些受欢迎的商品；一般来说，10元以下流行，20-30元用于销售，50元用于财富；

5.店面不足'字段'

对象都有自己的“字段”。科学家已经证明地球绕着太阳转。当太阳突然消失时，地球要绕着太阳原来的位置旋转八分钟才会离开。也就是说，太阳虽然消失了，但它的磁场依然存在八分钟。地球是围绕太阳的‘场’旋转，而不是围绕太阳旋转；也就是说，即使你的店铺搬走了十天，也会有顾客来到你店铺原来的‘位置’来‘购买’珠宝；但是让人不舒服的是，有的店还没搬走，路过的顾客却很少进去！

如何增加店铺的空间？音乐、灯光、配送服务、vip卡，这些东西可以增加店铺的‘场’。值得注意的是，场是连续的，不能中断。比如中断后，重建场地意味着重新开始；所以音乐不能停，灯不能关，头发要留，卡要一直发。

如何解决酒店收到的几台tcl电视无法进入搜索频道的问题？

酒店的电视有限。如果取消此限制，您需要使用原来的遥控器。如果你找不到遥控器，你可以重写一段记忆

如何在国内寻找代理商，解决这个问题好的方法是什么？

它的实现是很多人在创业初期都是代理人，所以我觉得找代理人首先要让人愿意做你公司的代理人。

首先，要了解自己的产品，你必须对产品有信心

二、市场定位：谁能做我们的代理，谁能做好

三.说服潜在的代理商(产品和服务的优势(售前、售中和售后))

第四，做好售后服务(跟踪、跟进、必要的回访)