微商有几种形式赚钱呢

说到微商，我觉得大多数人的第一反应就是微信好友卖口罩。确实，这种行为在朋友圈的疯狂程度已经给人一种“微商=靠朋友卖”的片面认知。其实微商远不止这些。

如果非要给微商下一个定义，让我们容易理解，那么我认为，微商是以微信为载体来传播和推广其产品，从而导致销售的商业行为。在这个定义的指导下，我们发现所有利用微信传播和销售产品的行为都可以被称为微商，无论是个人、组织还是企业。企业在微信公众平台开微商城是微商吗？当然算啦！以罗辑思维和吴晓波频道为代表的自媒体是在微信上卖书还是其他微商？当然要算！而且这些都是比较的微商形式，也是微信所倡导的微商形式。

说了这么多，我觉得是时候总结一下微商的几种表现了。

表单1:依靠好友生成个人微信的销售业务模式

朋友圈卖口罩就是这种模式的典型代表。当然，除了朋友圈，这类微商还会利用qq空间和微店发布、宣传、销售产品。但这类微商的共同特点是利用封闭的熟人网络销售产品，赚朋友的钱。

但是，这种模式的弊端也很明显：1。靠朋友卖必然会导致圈子封闭、流量小、固定、难以拓展，因为你的朋友数量有限且固定，有限的朋友中有很多无效客户(对你的产品没有需求)。可想而知，它能产生的销量非常有限；2.随着这种微商的疯狂崛起，加上缺乏健全的监管体系，微商的质量参差不齐。很多微商产品都被曝光为三大产品，依靠线下代理的发展赚取佣金，价格体系极其混乱，更是雪上加霜。用户对微商的不信任；3.事实上，即使是微信也不支持这种微商业行为。比如微信比较多只能加5200个好友，如果超过3000人，权限会减少50%(只有50%的好友能看到)，有红包、支付、交易、账号等字样的不一定会有标题，但肯定会减少。

表格2:是以自媒体、知名大v、行业专家、网络名人为代表的网络群体基于内容传播产品推送的销售模式。

该模型的基本特征如下：1 .账户主体有一定的粉丝水平，在圈子里有很高的话语权和影响力，是kol(关键意见)；2.主要购买群体是粉丝群体而不是熟人网络，购买是基于信任而不是关系；3.通过微信账号传播，销量与微信账号推送的内容直接正相关。这种模式的典型代表是罗辑的思维。

罗辑的思路是自媒体视频脱口秀。演讲者罗振宇每周写一本书来内容，然后用通俗易懂的话告诉大家。罗辑思维一方面以其高质量的视频内容吸引读者，另一方面又努力把这么大却不稳定的读者沉淀成一个黏糊糊的粉丝——。仅仅过了18个月，罗辑思维在微信账号的微信粉丝就突破200万，成为中国比较具影响力的自媒体知识社区。面对如此大量的社区，罗辑思维于2021年6月开始尝试微信在微信账号卖书。第一次尝试创造了90分钟售罄8000套书的疯狂记录(每套售价499元)。此后，其微信销售一直处于失控状态。特别强调一下，它卖的书是它在视频里讲的书，有销售权。

罗吉思维的成功符合上述这种微商业模式的三个基本特征，都比——音箱罗振宇这种痴迷书本的人差。他对内容进行了整合，讲述起来很轻松，视频内容质量也很高，让罗振宇给粉丝留下了强烈的专业感和信任感。他依靠微信聚集了数百万忠实粉丝社区，他推的产品完全符合粉丝的调性，很难成功。

表格3:企业使用微信微信账号开展微商城

这种模式下的微商城大多嵌入在企业微信账号的定制菜单栏中，为企业展示和销售产品提供了一个电子商务渠道。它的销量更多的取决于公众号内容推送的质量和阅读量，所以提高推送内容的质量是关键。对于这种形式，没有其他可以升华的，这里就不赘述了。

至此，微商的定义和几种形式已经得到了充分的阐述。但是，就像马克思主义哲学一样，既要有原则，也要有方法论，这是一个完整的理论体系。所以接下来我想说的是如何使用微商的方法论。

我认为，对于微商，企业尤其是快消品企业，应该采取“三驾马车并用，自媒体模式为先”的策略。“三驾马车一起用”是指企业要做到三种微商模式都要做，“自媒体模式优先”是指在微商的建设中，要重点关注自媒体和意见的微商模式。

具体来说，个人微商业模式是针对全体员工的微信营销，让员工成为分销商，将产品辐射给员工的朋友。指定发送频率和副本发送，需要设置员工拿货价格和微信售价，防止乱价，中间差价是员工的利益。在此，笔者不建议为员工设定销售目标，只需要用兴趣带动员工产生自发的晋升。

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