微商代理经营模式

1、代理业务模式。企业营销主要靠微商团队。企业在各个地区招募区域代理商或代理商，然后通过这些代理商发展线下分销、配送、零售团队。企业只需要负责联系这些代理，不需要介入其他工作。代理营销模式广泛应用于各行各业，尤其是在企业成立之初，或者当企业刚刚进入一个新的区域或新的领域时，大多数都会选择代理营销模式。这样可以比较大限度地节省企业发展壮大的时间，抢占市场份额。

现代社会的各种会议营销(招商会)基本属于代理营销模式。这种模式特别适合新老小企业。

2.经销商(批发)营销模式。只批发商品。这种营销模式更适合服装等行业。

3.零售模式是当今微商中比较常见的一种。零售模式要求微商从消费角度思考。我想为你的东西付钱，但我一定会买，因为我需要它们。然后在微商做零售，产品供应往往成为一个限制。因为你要考虑市场需求，想想消费者对你的产品有多感兴趣。

一些代理微商供应网络建议，如果你想做这种模式。首先进行市场调研，看看你的朋友喜欢什么样的东西，然后根据需求暂停供货。比较好用快速消费品，销量多，利润多，市场消费快，人群需求大。

4.微商的轻代理模式。这种模式是比较新的一种，是对以前代理模式的改进，也是在代理层面拿货，让做的好的微商可以在微商里成立团队，自己进货发货，但是如果产品没有卖出去，可以全额自由退换，减少了自然代理的压力，适合有一定团队管理能力和一定经济实力的微商。

新手怎么做

特许经营模式：如何做好品牌代理商？

众所周知，当工厂生产的产品差异越来越小时，顾客会通过对品牌的认知来做出购买决策。换句话说，顾客对消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。印象是消费者对品牌的感官反映，而影响力是品牌对消费者的价值观、品味、审美、品味的亲和力。这一切都来源于品牌在区域内的市场号召力，也就是说，取决于品牌在所辖区域内的运营效果。有些代理不能理解这一点。他们认为品牌是别人的。为什么要给别人做婚纱？更何况我演过“品牌杀手”。作为一个有远见、追求成功和卓越的代理人，他应该很清楚区域运营的重要性。作为代理商，品牌是你的摇钱树。除了从品牌拥有者那里获得种植秘诀，你还必须承担这个地区品牌的精心培育，这样品牌才能真正给你带来滚滚财源。

那么，如何做好品牌的区域代理呢？

服装品牌的特许经营模式是成功的模式。做好品牌代理，首先要了解特许经营的游戏规则。

特许经营的核心是统一，这是一个“成功模式”的复制过程。不仅允许代理商品，还允许代理整个“模型”，包括品牌名称、商标、店名、统一装饰、陈列、产品和服务的质量标准、商业政策等。这必须按照总部的全套模式进行。该模式经总部长期反复实践证明，是一种科学、成功、具有市场优势的模式。如果代理人不能理解和执行，就不能体现“模式”的市场优势，那么再好的品牌也不可能是你的“摇钱树”，更不可能是多品牌代理人。

因此，在选择代理人的品牌后，代理人必须深入、认真地了解总部的商业模式、经营理念、品牌文化、品牌特色和品牌市场定位；严格遵循“统一”原则，在辖区内开展和传播市场，不惜一切代价确保辖区内市场与总部要求一致，让你充分利用品牌的有利资源，让品牌真正成为你的摇钱树。

当然，理解特许经营只是初步的思想认识，更重要的是实施。无论是“千店合一”还是“保姆式”的终端维护，你都必须有一个健康强大的组织和团队来开展。因此，代理商必须“公司化”，建立完善的运营组织，培养全面、专业的营销团队，才能真正承担终端网络的建设和维护服务，保证终端网络健康良性发展，充分发挥品牌营销效率。

所谓维护服务，要求省级代理商积极协助、督促终端全面推行特许品牌垄断的营销模式，严格遵守“统一”特许经营原则；与终端保持持续沟通，及时帮助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合市场状态的特征，引导终端充分利用品牌垄断的资源和优势，争取大的市场份额。只有这样，终端才能深刻体会到品牌垄断盈利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠实团结在你的品牌之下。

另外，你要掌握以下基本素质。

1.科学合理的规划和市场开发

有的代理商片面追求加盟店数量，盲目扩张，盲目追求业绩的横向增长(即全省总业绩的增长)，没有考虑单店业绩的纵向增长；招商不做调查研究。结果打开的销售终端杂乱无章，五花八门。几年后，我花了很大力气，开了三套房子，倒了两套房子，甚至一直缩水，然后开始抱怨别人。这就叫发财快，杀鸡取卵，寸步不离。这种人缺乏把握市场的全局眼光和长远眼光，没有系统的营销策略。

选择加盟品牌后，代理商首先要了解总部的商业模式、经营理念、品牌文化、品牌特色和品牌市场定位；然后，根据确切的信息，对辖区内的市场进行战略规划。就像战场上的将领打算夺取地盘一样，要制定全面长远发展的建设战略并认真实施。有了好的建设策略，招商才能有序进行。加盟投资一定要保证质量好，严格选择加盟商，不要急功近利。

招商后要及时跟踪维护，督促协助终端严格执行特许经营模式。有的代理商只觉得终端一开就万事大吉，可以占便宜；所以，不管它，让加盟商去玩吧；于是乎，你往下看，就能发现所有的硬网络，比如卖羊头狗肉的，买卖红旗八国联军的，常年转行变脸的。有的代理商为了单方面追求现在的销量，视而不见。只要他们接货，多多益善，欢迎大家。形象统一就更不用说了，连品牌垄断都无法保证。这样一来，在本地卖商品和搞批发就没有本质区别了。总部苦心经营创造的品牌号召力在当地市场逐渐减少，特许品牌垄断的市场优势荡然无存。这不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，也给市场的后续发展造成了巨大的障碍。这样开发市场，无异于自掘坟墓。

2.学会科学订购和储存

如何科学下单，要以客观事实为依据，通过科学分析得出结论。

点菜就像请客一样。点餐，首先要了解食客的口味。不仅要请人吃好，还要请人吃好。我们的省代理商是这次招待的主人。请各位下属业务员邀请。首先，在食欲方面，你要了解他们需要吃什么。这就要求每个代理人，首先要做店铺陈列的专家，其次要做聪明的买家。你一定要搞清楚每种类型的店铺的佳陈列方案可以分为多少个区域，每个区域要陈列哪些商品，这些商品要有几个系列，几个款式，几个色系。商品包括主销品、概念品、配色品等。以及如何分配他们的比例，这些都是很有学问和科学依据的。所以要科学订购，首先要了解基本陈列的重要性，然后用专业买家的高明眼光来规划你的陈列内容，也就是选货。

根据当地的人文环境、时尚趋势、消费者的穿着品味、习惯和特点，以聪明的买家的眼光为每个下属商店科学地选择商品。买家必须能够准确把握当地的时尚潮流、穿着喜好、消费心理等。如果他们不确定，也可以在加盟商和导购员中发掘和培养买家；精明的买家对于下单非常重要。有了专业买家，吃什么的问题才能科学解决。

吃什么的问题解决了，接下来的问题就是吃多少。也就是如何吃饱饭。

首先你要搞清楚每个人吃多少，需要吃多少饭才能让每个人满意。就是在订购之前，一定要搞清楚自己有多少家店，每家店的佳陈列应该陈列多少商品；此外，这个季节应该有多少店铺开始运营，应该增加多少商品才能保证开业运营的佳势头。结合对各店铺基本陈列和过去同期销售情况的科学分析，终确定你的订单基本数量。只有这样，你才能在点菜的时候和一个瞎子一起包饺子。

有人可能会说库存积压。如果按单进货，前面不一定能吃，后面还要带；如果库存风险增加，形成恶性循环，那就更糟糕了。乍一看，这似乎有道理。但是，仔细调查是不对的。

我们知道产品必须以市场需求为中心，一切都要以满足市场需求为导向，从而提高销售业绩，获取利润。众所周知，服装商业是感性经济，产品要紧跟时尚潮流。如果货物是上个月从火中运到的，下个月可能会变成死货。如果你总是抱着死货期待消费者的怜悯，你就会成为消费者被遗忘的角落。所以在处理延期销售的时候，一定要果断决策，一定要在“不会有延期”的时候动刀。从滞销到死货是你的亏损过程；刀早动，损失往往少，新产品快上架，营业额增加，货流大化，利润大化，同时消除库存风险。所以要尽量避免死货，千万不要让“死”货妨碍“活”货。不然真的会“鲁莽”。

当然，导入、销售、存储、传递的数据管理系统也是科学订货、备货必不可少的，也是区域运营的必要条件。

一般来说，要从事品牌代理，你只需要真正理解并执行品牌特许经营的游戏规则，通过企业运营来加强执行效果；有计划地开拓市场、建网，真正做到“千店一面”、“保姆一面”的终端维护；通过科学的订货和备货，巧妙地运用进、销、储、调系统，规避风险，促进销售。这样你就可以找到一个成功的品牌区域运营模式，可以轻松进行多品牌代理。在你成功的“移植”和“培育”下，每个品牌都将是你的“摇钱树”。当有人称你为“摇钱树”的职业家庭时，你的“小代理”就会做“大生意”。

连锁经营模式的主要优势是什么？

连锁经营模式的主要优势是：

许可人只有在品牌、管理经验等方面进行投资，才能达到规模化经营的目的。这不仅可以在短时间内获得回报，还可以使无形资产迅速改善。

因为被许可人购买了成功的操作系统，可以省去他自创业以来必须经历的“学习曲线”，包括选择盈利点、打开市场等必要的摸索过程，从而降低经营风险。

被许可人可以拥有自己的公司，控制自己的收入和支出。被许可人的运营启动成本低于其他运营模式，因此可以在短时间内收回投资并盈利。被许可人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面获得有经验的授*人的帮助和支持。使其运行能迅速走向良性循环。

许可人和被许可人之间不存在竞争关系，有利于共同扩大市场份额。

合伙经营，什么样的经营模式好？

找一个好股东比自己僭越好得多。你应该熟悉这个行业。不熟的话一定要想一想，看起来很无聊。

一般采用股份制，每个人处理一个分工，其他人负责监管。

其实一万块钱做不了多少，但也可以长一点。

现在可以做推荐：摆摊(不需要太多资金，基本都是流动资金，选择好的项目会成长的很快)，帮忙加工(可以从别人那点货做，从小做起，慢慢琢磨)，做零食，需要你的技能，卫生，项目过关。等等，人生有很多商机，看你有没有好的想法，注意观察和思考

呵呵，我说的有点跑题。

农村信用社的经营模式是什么？

浅谈农村信用社的管理模式随着金融体制改革的深入，金融业发展将会更加迅速，竞争将会更加激烈。作为中国的基层合作金融组织，如何建立自己的商业模式，在市场上占据一席之地，已经成为当务之急。在此，笔者有一些想法供参考。

1.集约化经营是农村信用社的基础。信用社是独立经营、独立核算、自负盈亏的法人实体和市场竞争主体。目前相当一部分事业单位没有一套完整科学的管理机制，权责关系不清，工作效率低下，影响自身业务发展和实力扩张。因此，需要建立目标明确、体系健全、分工合理、运行有效的集约化管理机制。1、必须有正确的经营目标和管理方针。一是以民族产业为导向，努力推动第三产业发展；第二，以小的成本获得大的利润，实现企业效率的提高。三是会员收入大幅提升。管理人员应根据上述总体目标确定周期目标、部门目标和业务目标，以确保各部门的活动在数量和时间上相互协调、连续联系、质量上相互一致，从而达到目标明确、有效运行的目标。2.必须建立一个完整的目标管理网络系统。各部门的经营目标和相应的成本指标，按照期限和性质进行细分和量化，落实到相应的部门和个人。建立责任制，让每个人明确自己的责任和义务，促进企业目标的实现。同时，要加强制度建设，规范约束机制，使责任人在实现目标的过程中合理、合规、合法，加强部门间的合作，确保企业资金安全。3.建立科学的考核体系和奖惩制度。以目标任务为重要指标，按月对责任人进行考核，考核结果与员工福利、福利工资挂钩，充分调动员工积极性。

第二，小会计制度是提高农村信用社经济效益的关键。小会计制度是指投资建设、资本运营和人员增加的成本会计。目前，信用社的业务经营存在重规模轻效率、重投入轻产出、经济效益不好等诸多问题。因此，必须采取各种措施来改变这种情况。1.认真全面清理现有资产。资产占用形式要现实核实，才能落实债权。对于不良贷款，应采用经济、法律、行政等手段加大回收力度。通过资产存量的清算和评估，核算资产的实际占用形式和实际价值，促进效益的增加。2.加强资产增量核算。认真落实“贷款审批分离”制度，严格执行贷款投资、投资和审批程序。根据资金成本和可能损失的概率，在优惠的基础上发放贷款，防止风险贷款前清后增的恶性循环，使企业的经济效益发生根本变化。3.科学确定业务发展规模。信用社业务规模的发展应体现效益与规模并重的原则。在综合考虑效益、风险、管理水平和区域资金总量的基础上，佳规模应该是大规模。在效率差、风险高、管理水平不合适的情况下，应根据各机构的经营状况加强会计核算，并适当降低和维持原有规模。

3.多元化组合是农村信用社防范风险的法宝。由于时间长

1.积极调整债务结构，重点优化存款结构。一是加大公众存款力度，有效降低资金成本；二是积极开拓客户市场，选择一些机制新、效益好、前景看好的中小企业客户作为服务对象；第三，大力开拓资本市场，有计划地吸收股份，提高资本充足率，扩大金融实力。2.积极改变资产结构，实现资产多元化。信用社资金的使用应包括短期、中期和长期贷款、信托贷款、借贷和租赁、购买企业债券等。合理确定各种资产的比例，增加收益资产的比例，以降低风险，提高资产的安全性和效率。4.优质服务是农村信用社拓展业务的基本手段。信用社要想增加市场份额，提高竞争力，增强发展潜力，就必须提高服务质量。1.提高人员素质，丰富服务内涵。目前，信用社工作人员整体缺乏专业理论知识，素质较低。因此，为了适应市场经济的要求，提高自身的竞争力，首先要按照“德才兼备”的标准招、选拔和聘用人员，严格控制准入；第二，信用社主任的任免应改为主管部门任命制。第三，加强在职人员培训，要从政治、文化、业务、技术管理、法律等方面施加压力，开展培训工作，为信用社业务发展打下良好基础。2.加大科技投入，改进服务手段。金融电子化是银行业务发展的必然趋势。信用社必须加大科技投入，加快电子化步伐，完善电子化服务手段。同时，由于电子建设投资大，设备更新快，信用社应根据自身经济实力量力而行，实现经济合理性、技术先进性和实际可行性的有机统一。

唉，连锁经营模式能复制吗？

表面上可以复制，但是可以复制的图案的竞争是残酷的。你可以复制别人，也可以复制你。好有创新的东西。否则，快来快去。我祝你成功。

根据具体情况，影响因素很多。如果要复制，好找各种因素都差不多的地方，比如消费群体，当地消费水平，可以复制，但好做相应的改变！

民营企业可以从事哪些行业可以采用哪些生产经营模式民营企业歇业需要办理哪些手续？

私营企业可以在法律、法规和政策规定的范围内从事工业、建筑、交通、商业、餐饮、服务、维修、技术咨询等行业的生产经营，也可以从事文化艺术、旅游、体育、食品、医、水产养殖等营利性行业的生产经营。民营企业可以优先发展一个行业，兼营其他行业。

民营企业可以采取自营、购销、来料加工、零售、批发、批发零售、客运服务、货运服务、代客储运、代客装卸、维修服务、培训服务、咨询服务等多种生产经营方式。

私营企业歇业，应当在歇业30日前向工商行政管理部门提出申请，经批准后办理注销登记。私营企业歇业，要清理财产，偿还债务。此外，私营企业的分立、合并、转让、迁移和经营范围变更，应当向工商行政管理部门登记并重新登记。

服装店想改变经营模式，但是不知道怎么改变？

没错，就像你说的，你家附近有20多家低档服装店。如果开店专营毛衣，顾客肯定会贪图新奇。现在冬天来了，买毛衣是一个很好的改变，但是你的商品一定要有足够的吸引力，这样你才能在这么多的商店里突围。况且你家附近有低档服装店，可以尝试走中档路线，这也是一种策略。

可以，但一定要调查当地消费群体的消费观念和周边店铺的特点。如果以低价出售，它们不一定以低价具有吸引力。可以统一一个价格。比如在流行的“9元”和“15元”店，弄一个自助，就是弄两个架子，把衣服挂起来。客户自己选择。好有一些杂款，款式多一些，主要是比较一下。

在进货方面，店主可以多跑几个地方，把库存的货抓起来，便宜一点，或者在阿里旺旺上搜索。这是我们服装尾货网的一个建议，希望能帮到你！

如何复制麦当劳的特许经营模式？

印染企业规模小，利润高，大投资者不多。没有特许经营，我们的企业不可能发展成的样子，整个印染行业也不会发展得很好。荣昌海莎洗染连锁集团加盟部经理张银茂并没有隐瞒自己对加盟的偏好。作为国内较早引入特许经营模式的企业，荣昌海莎洗染连锁集团自1999年以来，在全国范围内发展了300多家连锁店，成为业内佼佼者。但特许经营并非没有风险。张银茂接着说道。

你心里有我

在一个加盟体系中，加盟商是主导的，除了拥有一个主导的品牌和一套可以“复制”的单店成功模式外，还必须谨慎处理整个系统工程中的每一个环节。北师大国际特许经营学院(珠海分校)侯教授认为，加盟商只有处处为加盟商着想，创造双赢的局面，才能构建成功的联盟体系。

在荣昌，张银茂的主要工作是评估加盟商。他说，考核具体琐碎的内容，往往是外人意想不到的。除了平时考察加盟商的财务状况、开店地点和面积、学历、业务能力、个人和家庭意愿外，他还需要通过深入的谈话和接触了解对方的婚姻状况和道德修养。他解释道：“有些事情似乎与加入无关，事实上，它是我们非常重要的信息资源。举个例子，如果我们知道一个加盟商的婚姻状况不是很稳定，那么我们就要考虑，一旦加盟商的家庭在特许经营期间出现问题，是否会涉及加盟商财产的分割，是否会影响到加盟店的正常经营。"

中国连锁协会秘书长裴亮表示，为了保护总部的品牌价值不受损害，许多外国特许经营企业采取了更长远的眼光。他们不仅对加盟商有严格的考核，还统计加盟商的后代。比如他们会考虑如果加盟商有三个儿子，他退休或者去世后继续运营，会不会影响品牌运营？

选择合适的加盟商，在合适的地方开店，其实只是特许经营基本的前提。中国发展战略研究协会副会长管一新告诉记者，作为特许经营者，不仅要在品牌建设和技术创新方面不断为特许经营者的发展提供后备力量，更重要的是要拿出具体的方法来帮助他们盈利。只有加盟商挣钱，加盟商才能受益，品牌的价值才能得到保证和不断提升，”

对于在中国的国际品牌，如肯德基、麦当劳等，为了降低加盟商的风险，往往会将自己经营的一家成熟的门店直接转让给加盟商，从而省去加盟商选择门店的麻烦。这种叫“不从零开始经营”的方式，表面上是为了让加盟商有一个稳定的收入，但归根结底还是为了保护自己的品牌。

荣昌hylsa根据印染行业淡季长、地域消费明显的特点，开办了低折扣的网上“一卡洗衣”业务，持卡人可以在国内一家荣昌加盟店洗衣服。这样，稳定长期客户，不仅可以帮助老加盟商扩大客户，增加新的盈利渠道，顺利度过淡季，还可以缓解加盟商开业初期的生存资源紧张的危机。北京牛街荣昌加盟店的王海英受益匪浅。她告诉记者：“我每个月可以在总部结算2万多张网卡的消费。”

放和接收

在特许经营体系中，由于特许人和被特许人没有行政隶属关系，所以被特许人在财务、人事等方面是独立的，在营销策略和市场上有自主权。特许经营的优势在很多情况下成为特许人和被特许人矛盾的根源。经常听到加盟商抱怨加盟商不遵守总部的安排，随意降低产品或服务的质量和标准；加盟商利用加盟商强势品牌经营其他产品，对总部品牌造成了损害；加盟商在获得技术、管理、商业模式等商业秘密后，自行开发加盟商，从中获利。

侯教授长期致力于研究加盟商与被加盟商的矛盾。他认为，目前可行的解决方案只有两个：一是做好前期和后续的培训，像麦当劳、肯德基等国际连锁品牌，通过严格细致的规则。培训、给员工洗脑以保持对品牌的忠诚度；还有一种是总部经常派人巡视门店，这不仅是对加盟商工作的一种指导和服务，也是一种监督和纠正。

目前实际情况是很多加盟商不重视培训，前期多为启蒙式浅层次培训，后续服务不可持续，效果肯定不理想。北京中小企业研究中心主任张毅平表示：“为了保持品牌和网络的连续性，加盟商应该在不同阶段对加盟商进行不同层次的培训，培训方式可以灵活，或者将加盟商的管理骨干集中到总部进行培训或区域培训，或者派技术人员到现场进行指导，组织加盟商圈的企业相互学习、相互参观。”

荣昌走了很多弯路才找到合适的训练方法。据报道，荣昌集中培训越来越少，各地区直营店分别负责相关培训，培训策略也在慢慢改变。以前总部讲的很多，加盟商也只是听，后来改成让加盟商讲自己遇到的实际困难，互相交流经验。在这个过程中，总部设在各地的直营店发挥了重要作用。市场因地而异。如果没有直营店作为模式，很难了解具体真实的情况，指导往往成为纸上谈兵。”张银茂说道。

问题并不总是在受许人一方。目前国内很多加盟商只看到有形资产，盲目追求规模和市场份额，盲目扩张空间和地域，对品牌、管理模式等无形资产重视不够。结果摊位往往铺得太多，总部管不了。后，所有的人都将得到荣耀。

特许经营是一种很好的经营方式，但对加盟商和被加盟商来说，它都不是一个“保险箱”。张毅平认为，特许经营体系的发展和壮大一般经历三个阶段：盲目吸收加盟商；规范加盟店的吸收；选择性控制加盟商吸收。我国特许经营制度还处于盲目探索的第一阶段，商业特许经营管理办法刚刚发布。对于加盟商和加盟商来说，还有很多东西需要标准化和学习。

关于商业特许经营管理办法

与传统营销方式相比，特许人并不是通过资本、设备等有形的、易于保护的资产来拓展业务，而是通过商标、商号、管理技术等业务资源的许可来拓展业务。因此，他们的健康发展需要有健全的政策和法律保障。

2004年12月30日，商务部颁布商业特许经营管理办法(以下简称办法)，取代1997年国内贸易部发布的商业特许经营管理办法(试行)，于2005年2月1日生效。

新办法共有9章42条。除总则和附则外，特许经营的当事人、特许经营合同、信息披露、广告宣传、监督管理、外商投资企业从事特许经营、法律责任等。办法阐明特许人和被特许人的条件、权利和义务；规范特许经营合同的内容；对信息披露的内容、程序和责任以及广告的真实性提出相应要求；同时，详细规定了政*和行业协会的监督管理职责。

我家在乡镇开了好多年的建材零售店，经营模式一直是家族式 面对这种商业形势，如何改变这种商业模式？

不墨守成规，勇于创新，让妈妈安享晚年，照顾爸爸。要么放弃建材零售，要么辞职，继续祖先的传承。