如何代理红酒

1、了解市场环境和需求。

先了解市场环境和需求是新手的重要一步。如果他们不了解葡萄酒市场的发展趋势，就会盲目推出，必然带来风险和损失。所以做酒类代理业务的关键是从市场调查入手，根据市场需求选择符合市场需求价格的酒类品牌，然后搞清楚成为酒类代理需要多少钱。

2.选择符合市场定位的合适品牌。

选择一个各方面都符合定位发展的葡萄酒品牌，是新手充当葡萄酒代理商的重要关键。新手在选择品牌前，应先调查意向品牌的发展历史、品牌实力、品牌文化、品牌政策(品牌对葡萄酒代理商提供的市场支持)，然后进行相关实地考察，谈价格，适当时签订合作协议。

3.为客户提供专业的体验服务。

体验营销是新手做葡萄酒代理商的关键之一。如果开店，一定要尽力给消费者提供来店的舒适感。从装修到上架摆酒，各种现场饮用器具一应俱全，总能保证客人的品尝需求。此外，还需要不时举办各种大小品酒会，可以增强消费者对葡萄酒品牌的认知。

4.维护客户关系，刺激隐形消费。

维持之前与客户尤其是回头客的关系，是新手充当葡萄酒代理商刺激消费的关键。有可能在各种销售渠道的老板、各级经理、业务员、采购、财务、核心消费者之间建立良好的关系。开展隐形推广，让销售渠道终端直接接触消费者或者有决策权的人成为隐形推广者。

5、经常开展促销和宣传活动。

做好推广宣传是新手做酒商赚钱的秘诀之一。比如买红酒送礼物，买红酒赢大奖抽奖，买红酒砸金蛋，限时限价，回答红酒问题赠送精美礼品等促销活动。我们应该努力开展具有传播性、价值性、趣味性、传播性和爆款的活动。

6.创建专业的盈利营销模式。

营销模式的建立是新手做酒商赚钱的秘诀之一。葡萄酒行业的竞争异常激烈，越来越多的葡萄酒代理商开始出现。所以新手做葡萄酒代理业务，必须有一套专业的营销模式，根据市场发展规划营销方案，积累更多的客户。