网站如何靠流量盈利

有朋友和我聊天，聊到今年的收获。

对我来说，今年比较大的收获就是启动投资流，有了新的流量概念。

我说，我知道你以前玩免费流量。

但是，你没接触过付费流量？

他说可能是用来免费流量的，总觉得花钱买流量不值得。

但是，从今年2月开始，付费流量已经测试。

经过一个多月的实践，发现投钱买流量是很划算的，只要你的诱惑足够大，把业主的信任背书转移，短时间内就可以产生大量的交易。

我说，你今年主要做哪里的付费流量？

他说他主要是做主播和微信账号的，因为年初有个新产品火了，叫骆驼奶。我们为铺天盖地的广告做出了贡献。

我说，你靠这个赚了多少钱？

他说别人经济实力比较强，我们不行。只是小打小闹。赚了30多左右。

我说，你们选择公众号的标准是什么？

他说，一定要定位基准。分析微信账号的粉丝群。

骆驼奶是针对中年妇女、老年人和弱势群体的。所以情感健康新闻微信账号是主要投票。

但是市场上的产品很多，也有各种品牌，有的甚至扰乱市场价格，破坏整个行业。

到了7月份左右，微信账号出现了大量关于泄密的文章。从此，这个项目基本失去了这个渠道。很多人不接受这样的广告，只好换平台。

虽然淘宝和竞价还是很多广告和卖家。但是，价格也趋于稳定。几乎没有恶意竞争。就算有，也是关于产品差异化的。

我问，你感觉一个产品的崛起靠的是什么？

他说，我觉得一个产品，尤其是前期需要推广的产品，真的需要推力。靠个人力量很难做到这一点，但是一旦有更多的人去做，市场就会混乱。

有的人一味追求利润，把效果和产品质量放在后面，导致客户体验不完美，所以回购率自然低。

我问，你现在还继续做这个项目吗？

他说广告还没投，之前广告投了就积累了不少客户。目前经常被回购的客户约有300家，比较稳定。有了这个，你一个月能赚2万左右。

所以，也正是因为有了信任的背书，再加上真的质量好，产地的保证，比较后才能获得稳定的收入。

我问，你觉得付费广告和免费广告比较大的区别在哪里？

他说，我觉得比较重要的方面是重心转移。之前搞免费流量，核心是搞流量。忽略服务，所以没有积累。

现在付费流量，把大部分时间花在客服、沟通、产品质量等问题上，效果更加明显。虽然第一次购买需要别人背书，但客户可以继续回购真正有效、能给客户带来利益的产品。

我问，你对现在互联网各大赚钱跟风趋势有什么看法呢？

他说，我觉得跟风吃肉的人就那么几个。只有少数人能吃肉，大多数人什么也得不到。因为进入一个行业不仅要靠知名度，还要靠综合实力的竞争。

如果你用钱，你就没钱。当你使用技术时，没有它你会感到失望。所以我个人觉得在进入风口行业之前积累资金会给我一些分成。

我问，明年你有哪些规划？

他说，继续交流量。今年集中花了太多广告费，急于抢占市场。结果服务跟不上，导致很多人一次性成交，不回购。

比较后一次又一次被追回，只积累了300多个回购客户，对我们来说是很大的损失。明年要多招客服，专门做售后，争取一年服务5000-8000回购客户。

我问，你觉得什么样的产品，能够持续不断的产生利润？

他说，其实很简单。个人认为客户需要继续消费，只需要消费，自助，自然可以持续产生利润。

比较容易从兴趣爱好、医疗保*、孩子教育入手。

并且尽量缩小他的产品范围，让他的产品更容易再次购买。模牌的回购率比小品牌高，因为品牌认可度。然而，建立品牌意识需要时间和金钱。

如果没有这两点，就要靠差异化认知，从服务到效果，开始忽略品牌影响力去服务，自然有好的回头客。

总结：和朋友聊天，我觉得他赚钱的认知也挺厉害的。聊完之后想了想，整理了一下，给大家提供了一些认知和思路。