我开美甲店的经历

前几天露露去修指甲了。哦，这不是要去欧洲留学吗？烫头发，染头发，修指甲。和做美甲的女生聊了很久突然想到美甲好像是暴利行业。

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美甲市场真的很大

2014年指甲行业市场规模达到580亿，2015年达到760亿，2016年达到918亿，2017年达到1200亿。未来，预计将以每年20%以上的速度继续增长。

2017年，美甲从业人员超过260万人。而且预计美甲从业人员的增长将继续保持10%的年增长率。

2015年，全国约有30万家美甲店。2017年，全国共有37万多家美甲店。

但是这个行业极其分散，至今没有一个连锁品牌能占据超过1%的市场份额，超过98%的品牌只有一家店铺。

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美甲的客户群体

就实际生活体验而言，身边的小姐姐们很多一个月要去一次美甲沙龙，就像化妆一样。

美甲重复消费频繁，做了一次之后，很多人会选择再次消费。有些人甚至每两周做一次指甲。美甲的消费者年龄跨度很大，从学生到老年家庭主妇都有。

但其实现在做指甲的男生也不少，占20%左右。基本都是三四十岁的人。他们更在意形象，他们的项目是基础护理。鹿的周围有很多这样的人。

但是市场大，是不是就意味着能赚钱呢？,让我们继续往下看。

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成本低，利润大？

产品成本极低

美甲店的产品成本很低，低到可以忽略不记。

通过正规的加盟渠道发货，一瓶指甲油的购买价格在20元到30元之间。在美甲店，一只手可以80元到200元不等，8到10只手可以用一瓶指甲油。如果加上配件，利润会更丰厚。

比如鲁本做的美甲成本188 120元=308元。你可以看看这个产品的成本。估计8块钱太多了。

人工成本

人工是美甲店的主要成本之一，美甲师的工资与提成直接挂钩。

一般来说，一线城市的普通美甲师工资在3000-5000元不等，美甲师可以达到每月1万元，而二三线城市的普通美甲师工资在1000-3000元不等。

除了美甲，美甲师的销售技巧和亲和力也很重要。(不然客人怎么办卡？)

但是和很多服务行业类似，美甲师的员工流动性很大，很多店都留不住人。因为行业壁垒低，好的美甲师往往自己开店。

铺租成本

像几乎所有的实体生意一样，租赁是美甲店不可避免的成本。不过好在美甲店的位置挺灵活的，不用临街。它们可以在超市、大卖场和服装店找到，从商场到关键店面，从住宅楼到店内商店。

至于面积要求较低的，可以开业5-10平米。(当然选址和装修配置越高单价越高)

就一二线城市来说，一个月租3000-5000元开个小美甲店就够了。

一般来说，在一二线城市，总投资5-6万元就可以开一家小美甲店。当然，如果你缺乏运营管理经验，也可以通过品牌加盟，比较低起订费在3-4万左右。

但是投资低就一定赚钱吗？,让我们继续看看美甲店的收入。

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美甲店的收益情况

女生都知道美甲比较主要的问题是时间长。单手做1-2小时很正常，收费100-300元左右。

根据行业平均数据，每个美甲师每天比较多可以服务4-5个客户。从行业的基本水平来看，每个店铺的净利润在40%-50%之间。(这个净利润率真高)

开卡是每个美甲店提高业绩的必要“例行公事”。开卡可以直接给店铺带来大量现金(做的好的话，投资款可能在一两个月内收回)。

因为每个店铺的辐射范围有限，用户一般在3公里以内，开卡跑会员快速锁定客户口袋的比较好办法就是跑会员。所以我们可以看到，美甲店一直鼓励办卡，做充值500卡、送100卡等活动是很常见的。

第二，美甲业的业务拓展。很多美甲店不仅提供美甲服务，还会添加睫毛、护肤、美体、轻容等。成为美容行业接触用户的比较佳入口。另一方面，要求美甲师在一个小时的服务时间内控制并与客户沟通，在推广会员卡的同时推广新的服务。

例如，在第三，异业合作，资源整合。,一顿饭后往往要排很长的队去拜访。很多美甲店都会和餐厅合作。顾客无聊等饭的时候，可以去店里美甲。双方都没有延迟，甚至会员卡都可以打折。

举个例子：

刚刚为鹿和鹿修完指甲的美甲师莉莉比较机智。她在一家发廊开了一家美甲店(3平米左右)。月租几乎可以忽略不计，但是利润分成是和发廊约定的。

当客人、、排队无聊时，莉莉出来给他们修指甲。一份时间赚双份的钱，也是real机智了。

没错。的时候被安利烦到了。花了300多钉，开了一张一千元的卡。泪眼。

比较后，我给大家讲一些关于鹿粉宝宝的个人故事，让有兴趣投资这个行业的宝宝们开开眼界，赚大钱。

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蜻蜓姐姐

宝妈在家兼职，月薪3000-5000元

蜻蜓修女是露露所在社区宝妈的邻居，她全职在家照顾她的孩子。学了美甲，花了几千块钱，在自己家里开了美甲店(0店铺租金)。

她向社区里的女士分发优惠券，用优惠券可以去她家免费修指甲。因为价格低，材料好，方便，加上宝妈的口碑宣传，她积累了很多客户。

顾客需要在做美甲之前和她预约。因为要照顾宝宝，每天只做一两个客户。(有宝宝的宝妈不妨起来，别说找不到兼职)

蝴蝶姐姐

月入2万的单店

2015年，蝴蝶姐姐在深圳某村开了一家美甲店，是当时第一家美甲店。没有请员工，全靠自己。

店铺在一家超市，算是店内店，只有8平米。除了修指甲，还有美睫毛、纹身、修眉等服务。四年来，积累了几千个客户，其中80%是老客户。

扣除3000元房租等费用，她的月收入是20000元，当然也包括她自己的工资。

蚂蚁姐姐

十家美甲师店，单店年收入30万

蚂蚁姐姐自己不是美甲师，是纯粹的老板。她有两家店，正在准备第三家。

开业两年，第一家店面积约30平米，开业仅两年，员工10人，年净利润约30万元。

蚂蚁姐姐说，比较大的利润其实是给客户介绍医疗。比如很多客户想割她同一段的双眼皮，推荐客户每单赚几千块钱(看，人家割双眼皮，打开了财富新的大门)。她非常重视美甲师的销售技巧和亲和力。毕竟这些软实力能带来n倍的销量。

另外，她通过利益捆绑锁定美甲师。因为创业门槛很低，有经验的美甲师从客户那里攒了钱，想自己开店当老板。

所以她建立了晋升机制。只要一个员工从底层升到高层，她就会投资给这个员工开分店。比如她投资70%的钱，只占51%的股份，而店长可以继续领工资。

员工在计算的时候，投入少但是收入多，加上老板的支持，创业成功率比一个人去高，所以更愿意留下来和她合作。(哎，赚钱真的需要用心去操作。)

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结 语

比较后，不管做什么生意，总有人赚钱，有人赚不到。做什么生意都不容易。赚钱，真的需要用心去做。抱怨自己赚不到钱之前，先问问自己真的用心了吗？