开网店3个月来亏了10万

“开淘宝店还赚钱吗？”

先看两组数据：

淘宝现在一年交易3万亿，还在以每年30%的速度增长。你以前看到很多卖家赚钱，只会有更多的卖家。

，阿里巴巴的年收入是1000亿元。意味着只占交易总额的3%，阿里巴巴收入的2/3是卖家支付的广告费，所以实际平均广告费不会超过卖家销售额的3%。数据不会骗人，在所有的销售渠道中，没有一个渠道的交易成本比淘宝低。

综上，目前淘宝开店，毫无疑问是可以赚钱的，但是赚钱的难度的确在变大。

我来告诉你为什么。

首先，市场竞争不断变大.卖家天天进。为什么70%的人不赚钱？淘宝业务有一个特点，就是透明度高，这也造成了这个业务唯*的问题：利润率低。因为你挣钱，我就跟着。比较后只要净利润高于5%，就会有一群“努力的淘宝人”愿意去做。自然是“挣钱难”。我们看到的一些热门行业，已经普遍进入了这样的局面。所以很多人一进去就赔钱。这是主要原因。

另一方面，根据我这几年在行业内的工作经验，可以很明确的说，现在淘宝店铺赚钱的确更加困难，这当然是发展的必然趋势。导致这种情况的原因有很多，其中比较重要的原因之一是阿里整体对于天猫的扶持.

我自己刚进入电商行业的时候，大概12年前经营c店真的很轻松。产品差不多的时候，基本不用刷或者稍微刷一下就能卖出去。(也是禁止刷单的原因之一。)估计那段时间不断传播的通过淘宝进行草根反击的故事，吸引了人们纷纷进入。

2012年传统品牌进入淘宝时代，品牌主和一些嗅觉灵敏的c店大卖家率先开天猫店。当然，很多敢吃螃蟹的人都是挣钱的。市场那么大，他们开始赚更多的钱，自然有人会赚的更少。自然这部分就是那个只有淘宝没有天猫的人。以我的观察为例，在零食行业50强中，c店占比不到10%。

但在淘宝这两年支持天猫的大战略下，问题开始出现。对于更多的个体卖家来说，他们的运营成本更高，很多人不赚钱。如果他们不赚钱，阿里很难赚钱；客户需要更多高质量的产品。在移动互联网时代，如何让客户快速买到合适、优质的产品，是淘宝和天猫需要面对的问题，同时兼顾个体卖家。

比较终答案是千人千面,它利用大数据推动个性化流量，更高效地利用流量。淘宝做这个到已经14年了。这让流量的碎片化，这又是一波对c店有帮助的趋势。

在简单介绍了一下现在的淘宝背景之后，我来说说这些变化对于大部分c店的机遇。具体应该怎么做？

1、需求的多样化意味着更多的潜力市场

淘宝的定位是“淘宝”。几乎所有你的需求和线下买不到的东西都能在淘宝上找到解决方案。有了这样多元化的需求，大店不可能什么都做，但一定要由无数的c店来完成。如果你能满足一个小需求，你就有很大的机会获利。

兄弟，买教训？别傻了，我打不过你。

还有这个，

运输车，卖几千。

当然，对于大多数人来说，以上不是常规路线，但我只想解释一个想法：中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看上上或者目前市场还不大的品类，差异化，创新的方式趁虚而入。

2、左手淘宝，右手微信

发展老客户的潜力，是未来做电商的必经之路。所以一定要建立左手淘宝，右手微信的思维。

因为淘宝店现在想长期发展，除非能有稳定的流量，否则必须保持良好的客户粘性。老客户够粘性，回购率够高。即使新客户达到瓶颈，也不会轻易死亡。

其实双十一、双十二之类的活动都是老客户。新客户，第一次买是因为价格，不容易成为粉丝。对于老客户来说，活动日有购买惯性，只要便宜一点，就会抢购。大多数商店比较好往这个方向想。以前做生意老顾客少，越做越累。现在我明白了。

淘宝现在禁止拉用户上微信，但聪明的商家应该知道，应该建立自己的流量池。

我朋友陈大黑牛，做的汉服，是高价产品。店铺以淘宝引流为主，微信实现。昨天新店开张，通过微信预售完成百万。对于很多品类的卖家来说，通过微信玩是非常必要的，微信可以计量支付，预售，清仓。

以上是我个人的理解。思路清晰只是第一步，接下来还有很多事情要做，淘宝规则也在不断变化，所以培养自己敏锐的洞察力和学习能力很重要。

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