美宜佳加盟费明细表

在电子商务不断冲击零售行业的，便利店的销售不是减少而是增加，已经成为行业的一种选择。马云在云起会议上提到，电子商务将被淘汰，未来属于新零售。这让许多投资者嗅到了创业的机会。——开了一家便利店。作为便利店中的“老手”品牌，美益佳自然吸引了众多投资者的目光。那么，开一家美益佳便利店要多少钱呢？

想开一家美益佳便利店，首先要获得美益佳品牌的授*，所需费用在6万元左右，包括保证金3万元，加盟合作费2.5万元(包括合作基本费1万元，商业软件注册费1.5万元)，品牌后续使用费1000元，开业服务费6000元。基于信息的及时性和变化的可能性，建议投资者在投资前多了解咨询，以具体的信息为准。

解决了品牌授*问题，接下来就是开一家美一家便利店的费用了。一般来说，便利店的营业面积不能太小，应该在40-60平方米之间。而且便利店的位置更重要。一般来说需要位于人流量大的地段，这样地段的店面租金比较高，月租8000左右。另外，美益佳便利店装修需要公司统一，所需装修费用在5万元左右。然后就是开一家美一家便利店需要的设备。除了货架、收银机系统、灯箱招牌等。传统商店需要计算机监控设备。一家美一家便利店需要的设备大概要2万左右。

以上工作完成后，美益佳便利店基本成立。但是便利店也需要投入人力，购买新的商品。由于美益佳的便利店一般24小时营业，员工相对较多，大概4人左右，一个月要发的工资在8000元左右。第一次购买商品的成本一般在5万元左右。当然，便利店开业后，还需要缴纳一定的水电费、税金等杂费，一般在3000元左右。可以看出，开一家美益佳便利店的初期投资在25-30万元左右。

早在去年，刘就表示，五年内将在全国范围内开设100万家便利店，其中一半以上将位于农村地区。可见，在未来的便利店行业，不仅城市，农村也有巨大的市场。作为便利店的龙头品牌，美怡佳无疑实力雄厚。开一家美益佳便利店可能是个不错的选择。

当地的便利店巨头贾(音译)已经在上海呆了一年了。它的市场表现关系到“农村包围城市”，从低线进攻一线城市的本土品牌能否成功和前进。

第三只眼看零售了解到美艺佳在苏州设立了华东总部，并向江浙沪蔓延，希望能形成以华南、华中、华东为基地的全国性门店网络。其中上海日资便利店有罗森、7-eleven、全家三家，密度高，竞争激烈。在这样的背景下，美艺佳已经开了20多家店，虽然数量不多，但触角已经伸了出来。

与以往广东及周边地区布局所采用的策略相比，上海美艺佳有了很大的升级和转型，涉及单店模式、商品结构、供应链建设等多个层面。包括进入华东之前，美益佳还提前规划建设蔡镇生鲜厂，升级四代店模式，发展华雪物流，引进本科以上学历的管培生。

就上海美艺佳而言，有两点值得关注：

首先，为了吸引上海消费者，美益佳整体提升店铺定位，用日资规范便利店。一方面，美益佳的成本结构、盈亏点等因素发生了变化，这意味着

其次，上海的租金成本大约是东莞等地的两倍，使得美益佳新店的投入成本从50万左右增加到150万以上(包括半年的店铺租赁)。与日本便利店品牌相比，其加盟价格优势将受到很大影响。这也在一定程度上影响了美益佳在上海的扩张速度，间接影响了中日便利店品牌的竞争格局。

“美怡佳是当地便利店品牌的大哥。如果他能成功部署全国，那么我们也可能计划试一试。这涉及到投资、资本储备、人才体系等诸多方面。总得有人先做个模型。”当地一家便利店品牌主管分析。

开店成本翻倍

一年扩店20家

“不攻上海，为何攻全国？”一位便利店高管评论道。

这说明本地便利店品牌只是高度重视进入上海的策略。美艺佳在上海布局一年，其开业速度、单店模式、与全国版图的合作程度，都有可能成为未来本土品牌在全国推出的经验借鉴。

据美艺佳声明，上海门店数量已达20多家，覆盖浦东新区、徐汇区、静安区。参考美益佳之前的扩张速度，其显示“美益佳每月新增约300400家门店。”罗森显示，与上海其他便利店品牌相比，2019年5月底至2020年1月，新增门店213家。由此可见，上海美艺佳的开业速度并不快。

上海便利店租金高、竞争激烈是背景原因。美益佳作为一个新品牌，在零售业被誉为“本土便利店”，但在上海对消费者和加盟商的影响力较弱。

比如大众点评网的数据显示，上海美一佳单店比较多点评52条，客户单价13元，而全家店比较多点评614条，客户单价20元左右。

也就是说，便利店品牌要想在上海消费者心中建立品牌影响力，需要一个长期的布局来对抗“28年原则”，所以很难。这也是很多互联网创业品牌前期倾向于大规模分销的原因。一方面，他们增加了点的密度，获得了供应链的优势；另一方面是为了扩大品牌曝光的概率，获得消费者的信任。

但美益佳在上海采用的是特许经营模式，而不是互联网，这意味着开放速度很大程度上取决于特许经营者是否认可。

此前，在华南地区扩张时，如广东，美益佳争夺同类型品牌的筹码主要包括后台支持、以门店密度从上游获取商品的议价能力、高性价比的加盟成本。但进入上海，上述优势会被削弱。尤其是单店模式，直接影响美一佳门店的盈亏点和加盟商的态度。

“上海的市场环境和华南不一样，华南美意佳的商业模式在上海极具挑战性。所以上海美益佳选择了单店高投入的日系便利店模式，所以压力比较大，需要烧钱。”一家便利店品牌的创始人说。

据了解，加盟美益佳华南单店费用约40万元。东莞的一个店主告诉第三只眼看零售，“我认识的大多数店铺，每天的营业额都在4500元左右，平均毛利率20%。所需费用包括房租3000元/月，水电费1000-2000元/月，管理费1000元/月，人工费8000人/月。所以资本成本乘以年化收益保守估计在每月14500元左右，基本可以支撑。”

但在上海，由于店面租金是华南地区的两倍多，租金支付方式需要从一月支付改为半年或一年支付，美一佳的店面需要获得更高的单店日销售额才能盈利。出于这个原因，他们升级了商店模式，任

一位上海夫妻店老板说：“2019年8月我看中了一家9平米的店，想开店。但是对方转让费会达到18万，没有太大的讨价还价空间。比较后只能放弃了。”

这让美一佳更难扩大门店。与同类型便利店品牌相比，美易佳加盟成本优势不大，意味着进入壁垒提高。一些价格敏感度高的加盟商可能会选择加盟，但他们在租金和人力上的承受能力有限，不利于美益佳与其合作，以较大的投入赢得“金店”。

对于有资金实力的加盟商，可以选择日本便利店品牌加盟。“如果投入成本差不多的话，上海全家和罗森的品牌认知度和客户粘性都相对高于美艺佳。他们为什么不选择日本资本？”华南某便利店品牌高管表示。

对此，一位熟悉美益佳的便利店高管告诉第三只眼看零售，“美益佳要想在全国传播，就必须拿下上海。肯定有困难，所以他们现在的策略是稳扎稳打，有合适的就先开。”

重在投资决心

对标日系品牌

虽然上海美艺佳开业速度较慢，但据其数据显示，2020年1月，美艺佳江苏地区门店数量超过100家。这意味着美艺佳位于华东地区，正在从周边向上海渗透，但其比较终的成功与美艺佳总部的投资决心、门店升级、品牌认知度、供应链能力息息相关。

“新区扩张能否成功，首先取决于品牌的投资决心，也就是愿意投入多少资金，亏损期能承受多久，这和老板的魄力和企业地位有关；其次，要看它的布局快不快。如果不快，就不玩了。”华南某便利店高管告诉第三只眼看零售。

据接近美艺佳的业内人士透露，美艺佳立志拿下华东，布局全国，其国师也一直以华南、华中、华东为基地。上写道，“美一佳已经形成了以便利店为主业，多业态延伸发展的生态产业链，并以平稳快速的发展步伐迅速冲向全国。”

就资金储备而言，美艺佳的实力不容小觑。根据2018年度中国零售百强的数据，美艺佳年销售规模为168.09亿元。可见其具有一定的预损能力，可以支撑其在华东地区的布局。

在区域投资方面，一位与张艺佳董事长郭恒关系密切的便利店高管表示：“张艺佳非常有勇气。据我所知，美艺佳新区的资金投入在5000万元左右，如果有物流中心，整体投入可以达到1亿元。上海竞争激烈，相应的投入不会少。”

为了拿下华东，美艺佳前期也做了很多准备，包括产品升级、店面装修、人员储备等等。

例如，为了优化商品结构，美益佳于2018年12月建成投产了蔡镇生鲜食品厂，并在上海等地区大力推广以生鲜食品为重点的商品优化策略。该负责人表示：“在自建物流——华雪冷链的全力配合和支持下，我们的常温和冷链商品实现了日配送模式，实现了总部生鲜零库存管理，在门店实施生鲜经营支持政策，支持sqc检验体系提高门店商品周转和运营能力。”

根据美益佳声明，“除了招牌上的三个字，已经是江浙沪展示在消费者面前的全新美益佳便利店。可以向上与日资便利系统竞争，也可以快速下沉，满足不同商圈的需求。”

其门店在美学、消费场景、购物体验的基础上，从硬件设备、整体色彩、服务优化等方面进行综合调整。例如，根据消费结构设计商店布局，根据

同时，美艺佳也在提高自己的人员储备和平均素质水平。根据比较近发布的采购、品牌、生鲜管理、人力资源、运营管理、战略管理方面的岗位管理培训生，都要求本科以上学历。要知道从行业背景来看，便利店等业态员工的平均文化程度都在高中以上。

一线市场难攻

低线市场竞争加剧

可以说美一家通过区域扩张完成了全面升级。美艺佳公司董事长张也在美国

易佳2020发展思路中说“未来很遥远。美艺佳将树立再创业、再创业的信念，深化与店铺、员工的共生、共享、共赢的伙伴关系，迎接新一轮的飙车。”

伊美贾要“重新创业，重新开始”，攻沪成为关键节点。因此，美益佳应该与罗森、家家乐、7-11等日本便利店品牌以及德科、郝好等许多上海本土便利店企业展开竞争。但美艺佳目前的策略是提高日资品牌的运营和开店标准，相当于放弃了之前宽松的加盟优势，重塑了在上海的竞争力。

这说明，至少目前一线市场还是高度规范的连锁便利店的天下，而注重性价比的宽松连锁便利店一时半会儿很难取代当地的夫妻店。那么，区域便利店要想扩张到上海等一线城市，就需要在“他人”的地盘上挑战“他人”的优势。

“要么快速迭代商品类别的差异化竞争力，比如相当于日本品牌，甚至更好的新鲜食品、客户体验和增值服务；要么是快速配送，占领消费者头脑，用规模优势撕开一个口子，然后谈未来竞争。毕竟对于连锁便利店来说，初期的加盟费其实对总部的利润影响不大。能否盈利取决于背后的物流和商品供应成本。”一家便利店的创始人对第三只眼看零售说。

一方面，上海等一线城市的本土化品牌占据“易守难攻”的优势；另一方面，一线品牌也在扩张，加快了全国市场的布局。这意味着低端市场的便利店竞争将会更加激烈。例如，罗森和7-11都表示，他们将在2020年加快扩张，扩大新的省份，并将其连接到国家领土。不知道这是不是对地域品牌降维的打击。但在分流消费者和加盟商方面，必然会产生影响。

这意味着便利店品牌必须在商品和服务方面创造差异化的竞争力，增强消费者意识。举个例子，上海的一个消费者说：“一提到全家，我就会想到盒饭。罗森会想到甜品和动漫ip，但7-eleven好像和其他两个没太大区别。”

“未来连锁便利店肯定会有真正意义上的民族品牌，区别在于定位不同。所以，如果美一家能够布局成功，也将为我们提供一个参考依据。个人认为成功的几率不小。”广东某便利店高管表示。[结束]