口袋购物现状上市了吗

11月27日，在“赞六周年感谢答谢大会”上，赞的创始人兼ceo白娅吐槽道：“在的中国，前端的‘消费互联网’业务可以快速融资，并有盈利的故事。我们不缺；后端的‘基础计算设施’可以有更多的数据，可以盈利，我们不缺；然而，我们缺乏真正的系统解决方案和企业实施服务。因为做起来很辛苦，赚钱也很慢。”

白鸦口中这个很苦很累的活，就是有赞一直在做的为商户提供微商城和完整的移动零售解决方案的saas服务。

但是，抱怨归抱怨。感谢这些脏活累活，有赞成功打开前竞争对手——口袋购物“微店”(以下简称微店)，借壳上市成为“微信生态第一股”。然而，曾经被雷军和马看好的辉煌的社交电商独角兽和微店，因为没有做好脏活，渐渐淡出人们的视野，昔日的辉煌一去不复返。

在拥有10亿用户的庞大流量池微信中，流量红利拥有强大的社会关系链，成为社交电商生存发展的绝佳土壤。但是，再好的“土壤”，也有企业成功的，也有企业失败的。成功如赞，拼多多，聚聚之类，失败如微店。

在这个有赞成立六周年的节点上，我们就一起来扒一扒它曾经的强大对手——微店，一个曾经拥有强大用户资源、充足资金，还有行业风口及先发优势的社交电商，是如何一步步走向失败的！

曾经的微店有多火？它就是社交电商的代名词

微店曾经有多火？从大佬们的态度和它融资的速度就能得到答案。

2014年1月，在淘宝禁止第三方导购平台的情况下，凭借导购网站推出了移动购物平台“微店”，主要是帮助微商在微信上开店，当时正好需要。

当时作为腾讯进军移动互联网的“门票”，微信每月活跃用户数接近4亿，朋友圈大量好友化身微商，通过微信群和朋友圈卖货。微店所做的就是帮助这些微信商家搭建一个电商销售平台，搭建一个微信版的淘宝，让微信商家可以方便直接的装修店铺，上传商品信息，通过链接的自配和社交整合，引流完成交易。

正是这种创新的商业模式得到了互联网领导者的认可和赞扬。雷军称微店为“中国市场上比较成功的创业项目”，而马化腾则直接真金白银的进行了投资.2014年，当时的微店获得了a、b、c三轮融资，c轮由腾讯牵头投资，直接给了3.5亿美元。

微店火了，直接带动了社交电商，然后微信店、京东派特微店、淘宝微店，上派量微店、一米微店、魏梦等各种微店应运而生；微店也是成功的。从2014年1月到当年9月，微店已覆盖172个国家，吸引超过1200万店铺，每月独立访客8300万，营业额150亿。

在社交电商这条赛道上，微店可以说冲在了前头，直接对标手机淘宝客户端，一时间风光无两。

如果故事继续这样下去，对于微店来说，将是一个大团圆的结局。但是，经历了2014年的突飞猛进，2015年的微店意外地走上了下坡路.

2015年，微店有一手好牌。当时资本寒冬来临，很多企业的资金链断裂，变得不可持续。他的对手受到表扬，面临生死危机。然而，由于大量的资金和用户资源，微店本可以快速发展。但从2015年下半年开始，微店数据开始严重下滑，微店从微信内部的高品质战略合作伙伴降级了几级。此后不仅没有融资的消息，新闻报道也很少。

据公开信息，选择从工具转向平台，导致和吴两位技术合作伙伴于2018年初离职。

2017年微店的定位由“开店工具”转向“创业平台”

为什么发展仅一年半，微店就开始走下坡路？

游戏满员的时候，微店的辉煌只持续了一年半，然后就开始显示出衰落。原因可以从两个角度分析。

从曾经辉煌无比的社交电商独角兽，到如今的默默无闻被市场边缘化，微店究竟做错了什么？

微店是一个独立的电子商务系统，卖家的店铺需要持续的流量(买家)来维持运营。对于微店来说，只有持续的流量入口才能吸引更多的商家使用自己的电商系统。相反，微店就像无源之水，不能长久发展。

虽然微店推出了口袋购物、半价、美容购物、引流上门采购等产品，但收效甚微。主要是微店没有形成品牌效应，用户没有在微店平台搜索产品的习惯。与微店相比，人们更习惯于在淘宝、京东等平台上搜索。

在从表层原因来看，是因为微店没有持续的流量入口，没能在用户中形成品牌效应。"s发展之初，微店被定位为工具，主要为商家和用户提供买卖电子商务系统，以及各种开业和营销工具。但在2015年，微店开始向平台发展，推出了按摩、外卖、美甲、家政等o2o项目。此外，它还投资了妇女励志社区。尴尬的是微店做的不好，不管是工具还是平台。

从深层原因来看，是因为微店商业模式的模糊。

其实优赞也遇到过和微店一样的问题。也是在微店持续向平台扩张的关键2015年，大白鸦也在思考和寻找合适的商业路径，比较终决定专注做“软件服务商”。虽然在后期的发展中，由于全面收费的开通，造成了很大的用户流失，但是通过向线上线下的卖家和品牌拥有者提供良好的产品和服务，大白鸦熬过了寒冬，在2017年开始逐渐盈利。

做平台，微店干不过淘宝和京东；做服务，没有像有赞一样持续深耕，没有为商家和买家提供的体验，比较后不仅将市场让给了有赞，连微信生态第一股的殊荣也一并拱手相让。

微信生态

已经成为阿里电商的潜在竞争对手，微信账号、微信群、朋友圈、小程序等社交关系链为电商产品的传播和营销提供了天然的渠道。目前，在微信生态中成长壮大的拼多多、纪昀、优赞，正在不断向外界展示微信生态的巨大发展潜力。

所谓铜为镜，可以穿衣打扮；以史为鉴，可以知兴亡；看人如镜，可以看到得失。我们对微店失败原因的探讨，或许可以为微信生态中的后来者提供一些参考。

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