拼多多市值超越阿里巴巴

拼多多过了阿里！根据拼多多第四季度及2020年全年财报显示，截至2020年底，多年活跃买家数量已达到7.884亿，超过阿里巴巴的7.79亿，较去年年底的5.852亿增长35%。同时，平台交易额攀升至16676亿元，同比增长66%。

拼多多在创立才六年的时候是如何超越阿里的？作为用户，除了能买到更实惠的商品，还有什么让你着迷？讨价还价！没错，电商议价模式可以给用户带来更多的参与，议价过程也是一个社交过程，也增强了用户的存在感。

一、存在感具有魔性

（一）每个人都需要存在感

没有人需要存在感，即使我在社会上不需要别人的认可，两个人也需要对方在爱情上确认他。那种淡泊名利，什么都不在乎的人，一定获得了强烈的存在感，全的人都认识他。像李嘉诚先生，戴着简单的电子表，没有人会看不起他；马立克云，当他有钱的时候，他可以说他不在乎钱，因为他的存在感太强了，他根本不需要这些小存在感。

（二）存在感能刺激人付出更多

你看看那些网络名人，就算自己花钱刷榜，也要刷在前排，破产了也要刷。我是江湖武林的霸主。哪怕碎尸万段，我也要当武林盟主。他忘了自己学功夫的时候，只想完成复仇或者保护家人。后来他越来越膨胀，存在感上来了。所以，通过激发人的存在感，你可以让人们付出更多，愿意购买你的服务。情况就是这样。

二、在商业中如何建立用户的存在感

那么如何在业务服务或业务模型中建立用户的存在呢？

1、让用户参与其中

首先第一个层次是让他参与建设，确立我是谁。如果你的商业模式不能涉及到他自己，他只是一个用户和旁观者，他就不会有那么强烈的存在感。确定他好像完全控制了这个东西，就像那些车企和超级跑车公司一样，让赛车手完全控制和操控自己的车，获得奖项，证明这款车的性能是的。赛车手控制着这辆车，这让所有拥有这辆车的人都有一种强烈的存在感。看到舒马赫拿了法拉利，我有一辆法拉利，在这种情况下我有很强的存在感。

所以，通过直接或间接的参与，让他对我有一个认知，我有一种非常强烈的存在感。某某货代表这种状态，但我是。其实这是一种强烈的存在感。如果是体验式游戏，用户应该直接参与其中。这个时候就会有一种感觉，这个东西是我的，这个角色是我的。一旦发现这个，就很神奇了。

2、让用户有社交的归属感

还是那句话，就是让他感受到一种社会归属感，和我站在一起的人，他有存在感。为什么pk对抗的小游戏可以受到网络名人的启发，让下面的粉丝奖励他，奖励几万或者几十万？因为他进入了团队归属感，他成为了自己站在哪个团队的人，他有归属感。大家都说，看，这些都是我的兄弟，我的人民，他的兄弟们也有同感。我是大哥，他会尽全力在这里花钱。

每一个群体都会排斥另一个群体，即使在请教界，那么大圣人之间还是互相排斥的，不然怎么会有跨请教的讨伐，怎么会有百年圣人之争？还是去改革，去研究，去理解这件事，就知道改革会给人力量，人就会有归属。

3、可以展示并被外部认可

此外，它必须是可显示的。可以论证确认，可以获得外部认可。当你进入一个圈子，如果你有职位，你会得到同事和团队的认可。所以在组织游戏的时候，你会发现游戏通常是组织的一部分。上没有一款单机游戏可以像网游一样玩。网络游戏的魅力在于人与人之间的关系，可以形成纽带。其实这里有一个很大的社会因素，就是存在感。