跨境电商铺货是什么意思

本条所称的货物配送，是指货物入库后，按照一定的规则，在规定的时间内，按规定的数量交付给不同的商店。分发和补充应该分开。分销是新产品新上市，补货是老产品上市的延续。区别很明显。新产品上市，没有相应销售数据的支持，怎么办？有必要提前制定规则。

二、如何做分配

话不多说，先看图表：

店铺分类和产品分类是做好分销的基础，是整个运营的基础，必须先做。下一步是制定分配规则。分销规则要解决的问题是新商品的哪一部分、何时、以多少数量交付给哪家商店。

1.哪一部分和哪些店铺也是同样的问题，其实就是产品分类和店铺分类怎么搭配。方法一：数据分析——通过历史数据找到不同类型店铺的畅销品类或历史畅销品，将待上市的产品单独摆放；方法二：统一试销——将完整的产品包装为整个产品系列，整体上市。销售数据出来后，可以通过补货、调拨等方式进行调整。

2.对于在什么时间去投放。,拥有大量线下商店的品牌来说，统一的时间段是一个合适的选择。举个例子，我可以在周一把这周所有的新品都配送出去，预计周二到周四全国所有店铺都会上市。在此期间，也可以相应进行配套的品牌推广和宣传。新产品上市时间主要是参考历史销售趋势和节假日。观察历史上哪个时间点的销售数据增长很快，相应地，货物应该在这个时间点之前被放上。在服装行业安排上市带的时候，也会参照二十四节气来安排，对于换季的时间安排尤其准确。

这里3、投放的数量。指的量是深度，也就是每种产品放第一批合适。方法一：根据店铺销售数据，分析不同品类商品的平均销售深度，爆款、畅销款、平销款、形象款应该都有不同的分销深度。方法二：根据店铺的类别和渠道的重要程度，重要店铺的分销深度要更深，其他店铺基本可以扩散。大量的货物保存在中心仓库，销售数据生成后，可以快速补充。

三、一些注意事项

即使1、铺货有时候是一个战略问题。部分门店销售不好，从渠道重要性的角度来看，还是需要保持相对充裕的商品设备，可以考虑深度限制。对于商品来说，此时考虑的不是销售能力，而是根据企业战略分配工作。

第一批商品在2、铺货时的商品深度预测非常关键。配送的难点在于，很难预测第一批客户想要购买这批商品的数量，以及可能的销量会是多少。店铺太多的话会被转走，店铺不够的话可能会失去一些销售机会。没有完美的方法，就是用数据辅助经验判断，比较多加上销售人员的意见来做出比较终的判断。

3.无论以规则代替人为干预能减少很多异议。如何预测，数据都有不同的视角。如果跟单员自己判断，不同地区的销售人员信息不够，那么就会有异议。商品人员会被迫解释和说明，或者不管不顾地按照自己的判断去做。也不是长久之计。比较有用的是从不同的角度对店铺进行分类。分类后，按照标准化的分配计划实施每一个类别。如果第一批货不准，就必然存在缺省，这部分销售的损失通过快速调拨或快速补货来弥补。