她开美甲店年赚30万的秘诀

一家面积只有30平米的美甲沙龙，开业才两年，但是老板和员工从比较初的4人增加到10人，利润也不低，一年净赚30万左右。

老板是怎么赚到这些钱的？

邯郸有一家美甲沙龙，面积只有30平米，开业才两年。老板和员工数量从比较初的4个增加到10个，利润也不低，一年净利润30万左右。

要知道很多同行的年净利润都是七八万。老板是怎么赚到这些钱的？

为什么选择高端商圈：同样的客流导致更高的毛利。

老板刘宏说，在选址时，他花了很多时间，他犹豫是选择一般商业区还是中高商业区。

后来做了半年的“潜伏”生意，在两个商圈的美甲店打工，比较后对比决定在中高端商圈开店。

因为：

第一，客流没有变化。

许多人认为低价可以吸引更多的顾客。我之前有过这个想法，但是通过“潜伏”，我改变了这个想法。美甲服务是一种功夫，也就是说不管收费高低，一个美甲师每天满负荷服务的客户数量不会有太大差别。事实上，商店的规模和员工的数量决定了它的收入。作为一个小投资人，我只能投资7到8万，所以开不了大店，需要更多的员工。为了赚更多的钱，成为高端店铺，即使扣除增加的店铺租金，毛利仍然高于普通小店铺。

第二，竞争不激烈。

在很多人眼里，美甲店就是一个无足轻重的小生意，所以选择了更普通的商业街。其实每个人都有爱美之心，高收入的女性都愿意去美甲。沈阳服务高收入女性的中高端店铺不多。反而街边店铺多，竞争激烈。

第三，消费习惯决定。对于普通人来说，美甲仍然是一种“”，更多的时候是一种冲动消费，这也是为什么很多街头小店每天都没有生意；至于高收入人群，对价格敏感度低，有能力继续消费。

为什么精准服务：让小店真正“转”？刘宏透露，美甲店有很强的时效性：在非节假日期间，中午11点会有生意，下午3点左右就没生意了，一直到晚上。客人6点会来，因为大部分客人都要上班；节假日一般上午10点开始营业，一直持续到晚上8、9点。

而且自己的店小，能容纳的客人少，所以要想多赚钱，一定要精准，每一个环节都要精算，这样才能比较大限度的减少客户的“主动”拒绝，也就是减少客户的等待时间。

具体来说：我精算美甲的每一个方面，比如说，打磨一个指甲需要1-2分钟；倾斜15打磨指甲效果比较好，比较节省时间。贴一个钉子大概需要1-2分钟；大概2-15分钟画一幅图(看图案难度)…

这样，当一个顾客上门时，我知道她需要等多久。如果对方时间合适，她可以留住客户，大大降低客户流失率。

另外，我把美甲变成了流水线，一个人打磨，三个人(包括我)。

因为如果每个员工都做全职，比较多只能服务4个客户，变成流水线，至少可以同时服务6-7个客户。

以比较繁琐的美甲画为例。一个人做所有的工作至少要40分钟，但却变成了吃水线。一个人工作量减半，可以服务更多客户。

我做过一个统计：开展这项精准服务后，平均每天客流量比上一次增加了30%，9人左右，在我们店消费的比较低客户订单金额是200多元，所以我每天至少多赚1800元。

为什么要保持餐厅营业：不用担心顾客。可能有人会问，美甲店和酒店是什么关系？

刘宏笑着回答：联系很大。这个招数是从海底捞学来的！海底捞以提供优质服务而闻名。它在顾客等座位时提供免费美甲，让顾客擦亮时间，留住客人。

既然选择了在中高端商圈开店，单独的街边店租金太贵，只能进大型购物中心。

如今，购物中心是一条吃喝玩乐的龙，几乎每家餐馆在用餐时都挤满了人。餐厅的客流时间和我的小店差不多，两者的顾客相似度也很高，所以我选择在餐厅集中的楼层开店，完全不用担心顾客。对于顾客来说，可以边等饭边去我们店里美颜，两边都没有耽误。

另外，还有一个原因。对于购物中心来说，楼层越高租金越便宜，而餐厅集中的楼层越高租金越便宜。

后来有餐厅发现这是他们留住顾客的好商机，就主动加入我。具体来说，持会员卡的顾客在我们店里消费时可以享受20%的折扣，持我们会员卡的顾客在他们店里消费时可以享受8-9%的折扣。

这样双方比较大限度的保证了客流。因为合资，我每个月只需办理会员业务就能赚到七八千元的净收入(客户成为会员只需要交50元，修指甲可以享受一定的优惠)。

注意：为了吸引客户，长期留住客户，我在办理会员卡时，采用积分制，即每10元一分，积分越高，美甲折扣越大。

因为这个优惠，客户的重复消费率很高，有的客户一年在我们店里消费30次以上。

为什么在店外做生意：店内闲着赚钱

刘宏说，就像我刚才说的，美甲店每天只忙几个小时，其他时间都是闲着。闲置门店意味着成本在增加，没有收入，水电费在消费。毫不夸张的说，每天一个小店开张，就要花掉1800多元。所以我只能努力多赚钱。

有两种想法：

一是增加了一些产品，除了服务，还有一些美甲产品是代销的，让客户可以在家保养指甲。现在这个业务带来的净利润也是每个月五六千。

二是提供上门服务，尤其是利用店铺的空闲时间。因为来我们店消费的大部分客户都是中高收入人群，所以他们有一个共同的特点：——忙。

经常遇到这样的客人，一边修指甲一边打业务电话。美甲结束了，但是电话还没打完。而且这些客人比较空闲的时间是在早上，招聘大量员工会给我带来更多的人工成本，所以我就去做兼职美甲师，包括其他高端美甲师的美甲师和自己创业的个体美甲师。他们没有保证工资，只有业务提成，我会从每笔业务中抽取20%的奖金。这部分是净利润。

目前，该店每天至少为十几名客人提供现场服务，约占总业务量的30%。由于上门服务收费，收费标准比店内服务高20%-30%。

有人可能会说，你不怕被同龄人撬走吗？

说实话，我也害怕。

然而，美甲行业的客户流失率很高。

比如，

你的员工离职，会带走一批客户，阻止也没用。我现在只能把损失降到比较低：首先，上门的客户必须是会员客户。因为会员在店里消费享受很多优惠，一般来说，

不会主动引流。

其次，客户的分类，比如核心客户，可以给我带来更多的潜在客户，而且消费频率高，一般都是我亲自上门服务；一级客户是重复消费频率高，消费量大，店内员工上门服务；其他客户由兼职美甲师提供服务。而且只有店里太忙的时候才会用兼职美甲师，所以即使有顾客流失，对店的影响也不会太大。现在刘宏打算再开一家分店，分店经理也已经选好了，是一个和自己一起拼天下的妹子。

刘宏说，这个行业的美甲师流动性太大，很多人都有一些经验，有些顾客是单干的。事实上，许多人自己并没有做好工作。为了防止这种现象，我让员工做店长，分公司也有她的股份，相当于给自己打工，但是风险比自己一个人打工小很多。

问云钻光疗指甲油有气味吗跟美甲店的怎么样

买了两套，第一套味道很棒，第二套好多了。应该是后来改进的，或者还可以

问云钻光疗指甲油是不是什么都有啊跟那些做美甲店里的都齐全吗

跟美甲店比不上，但在家做就够了

问777指甲刀美甲店 去死皮用 好用吗

还不错！是的，因为脚趾甲在往下长，我需要一把这样的死皮剪刀。