网络自媒体如何盈利

我就和大家谈谈流量思维。懂得玩流量的人真的很容易赚钱。

要小，不需要本金，不需要技术。

到了大理，在使用流量的方法后，很多公司逐渐抛弃了竞争对手，成为了价值数十亿的公司。

的主题有三个主要部分：

本文从全局的角度，探讨了流动思维模式本身的优势和问题。

本文从实际操作的角度，探讨如何获得流量思维，如何成为流量高手。

站在更高的纬度上，谈谈如何发扬流动思维，把一件赚快钱的事变成更有长远价值的事。

由于信息爆款，本文先讲前两部分。

1.产品思维与流程思维

创业有两种重要的思维方式：

产品思维：做一个产品，把产品做到，用产品赢得市场和用户。

流量思维：先抓住机会搞流量，先拿到流量。有流量就有用户，只要卖给他们对的东西，总能赚钱。

这两种思维方式没有的优劣，各有利弊。

/产品思维的优缺点/

产品思维的优势是想象力空间大，天花板高。如果你能做一个特殊的产品，你可能会成为一个伟大的公司。

但缺点是做产品的风险也很大。这是因为r&d和生产产品本身是一件非常昂贵的事情。况且好的产品也不是那么好做的。

如你所见，市场上有很多产品的成功案例，这其实是一种幸存者偏差。

说到做产品，大部分创业者都会高估自己的能力，认为自己一定会比同龄人强很多，但是做出来之后往往会有一个大概的反应。

这是因为之前的产品积累了多年，拥有稳定的客户群、口碑、品牌认知度、用户习惯等等，成为很多创业者失败的重要原因。

让我们退一步说，即使你能做一个牛通的产品，产品思维的创业模式也是很难的。你需要做营销和金融，整个过程都是烧钱，对创业者的综合能力要求很高。

产品思维是互联网风险投资圈常用的玩法。

他们会强调轨迹、趋势、产品的完美、你的产品的用户粘性，当然还有创业者本身的融资能力。

/流动思维的优缺点/

另一种思维方式是流动思维。

与之对应的，基本就是网上赚钱的圈子。

流量专家特别热衷于捕捉各种流量红利机会，往往不太关注赛道和产品。甚至很多流行的款式都不需要产品，也不太会融资。

一方面做流量本身赚了不少钱，不需要融资。另一方面，他们的商业想象力不是特别大，不一定能获得融资。

所以这个圈子里发财的人多了去了。有的人不开公司，自己一个人去一个月能赚几十万。

但是这种类型的业务也有明显的缺点。

首先是非常投机取巧。市场来了，可以搞这么一波，但是没人知道下一波会在哪里，所以这个业务的天花板不是特别高。

而且在流量专家眼里，只有流量，没有用户。因为我们得不到高的用户粘性，所以我们做不出有品牌的公司。

相比风险投资圈，网赚圈的流量专家聚在一起，只关注方法、成本、机会以及如何实现流量。

/两种思维需要融合/

虽然我们说风险投资圈和净收益圈都是通过互联网赚钱的，但是有一点很有意思的是，这两个圈的交集非常少。

他们不认识，不认识，可能会觉得对方圈子里的人傻。

风险投资圈看净收益圈，认为是一群搞投机的人和薅羊毛。净收益圈看风险投资圈，觉得这群人傻。他们赚的不是好钱，而是烧钱。

根本原因是这两个圈子的人思维方式完全不同。在相对较低的层面上，他们的思维方式是不兼容的。

在产品方面，风险投资圈的人非常看重产品，但在线上赚钱圈，有时候做得越好，对产品的需求就越少。

比如我从事软件、下海的那些年，比较受欢迎的流量专家就是卖一本叫秘方的电子书。他们把电子书放在网页上，愚弄用户他们的方法有多神奇，并要求用户为这本书付费。

为什么要卖这个？首先，适用人群很广。其次，电子书成本小。给用户一个链接就行了。

不需要研发或者采购商品就能赚钱，这种钱比较舒服。

因为卖这个东西太容易了，当时很多专家都在做这个东西，竞争很激烈。只有当竞争失败时，他们才会出售其他东西。

所以做流量的人往往不太注重产品，甚至想卖比较简单比较方便的东西。

另外，流量专家不看重产品，不仅是因为他们懒，还因为流量思维本身特别注重成本。

比如，

如果做一个网站卖东西，卖的产品价格越高，买的人越少。想买的人多，价格就越低。这是一个很基本的经济学原理。

做流量的会测试不同图片和文案的网页转化率，找到比较优的定价方案。

就像刚才提到的秘籍，假设比较优解的定价是10美元，然后你可以在10美元的条件下达到10%的转化率，这样每个进入你网站的人平均会付给你1美元。

这种情况下，只要购买流量的成本小于1美元，就可以赚钱。比如你可以花9分钱买流量，就可以赚到1分钱的差价。

但是如果你想把产品做得更好，比如你决定给用户一个呼啦圈，那么你和每个用户平均分摊的成本会多10美分。

那时候想赚10分钱的差价，你只有8分钱买流量。假设你的竞争产品会花9分钱买一个流量，而你只花8分钱，那么你买的流量会比竞争产品少很多。

所以搞网站的人特别在意成本，不会花钱去提高产品质量。

但是，如果你深入学习，你会发现一件很有趣的事情。

很多以产品出名的知名公司，往往都有不为人知的获取流量的手段，甚至这些手段也会成为他们公司成功比较关键的地方。

说airbnb，

开发初期，他们在craigslist上获得了大量的免费流量，airbnb很可能离不开它。

这种情况在网上是众所周知的，但更多的时候，这样做流量的手段其实是会隐藏在水下的。

媒体报道一个公司为什么能成功，文章经常提到ceo、团队、打法、产品等。但是如果我们深入研究，其实它的做流量的手段才是成功的关键。

举个例子，

前几年各种音频平台还在混战的时候，其中一款终于成为全行业第一。有几个投资人问过我这个公司成功的原因，甚至很多业内人士都不知道里面的门道。

事实上，这家公司的产品和运营策略与竞争产品没有什么不同。他们之所以能够做到，是因为他们发现了当时app store的一个漏洞，就是你可以在其他小国家app store的产品介绍页面疯狂地堆砌中文关键词，这个操作会影响app store在中国的排名。

当时你在app store搜索关键词，比如支付宝、微信，这个音频就能跳出app store，这是它成功的根本原因。

它发现了app store的漏洞，收获了一波流量，于是他们的产品进度和融资进度开始抛弃他们的竞争产品。

这样的例子太多了。简而言之，这些水下流动方式往往是项目比较初成功的比较关键因素。

对于真正的高手来说，产品思维和流程思维是可以融合的。所以我建议创业者多想想流量。

因为互联网本身的机会越来越少，资本对初创公司的投入越来越保守。如果一个企业家冒险进入r&d，那将是非常危险的。

与其先做个产品再头疼，我该怎么打开市场？比较好先有流量再有业务。所以在和其他创业者聊天的时候，我经常会问你的流量来自哪里，或者你的用户来自哪里。

不过话说回来，做流量是有底线的。作为一个同时从事流量和产品的人，我还是接受不了很多行为，比如卖秘籍。

2.如何抓住流量红利的机会？

我的建议是关注这些新平台和一些正在变化的大平台。

首先是这些巨头的平台。可以说每个巨人都给了我们一些机会。每次他们调整业务，都有可能变成机会。

这么说吧，中国前三家门户都是搞电子邮件的。

长期以来，群发邮件是没有成本的。当时邮件的反垃圾邮件技术还没那么先进，发出的邮件也不会进垃圾箱。

基本上只要打开电脑就可以一直发邮件，只需要等收到订单就可以了。

我们以搜索竞价排名为例。

搜索刚出竞价排名的时候，大部分人都没有概念，很少有人用这个产品。所以我估计当时竞价排名买流量的价格是很便宜的。

就像你做一个互联网产品，获得一个新用户的成本大概在几百元左右，非常贵。

但当年，如果你想买一个想在搜索开加盟店的用户，一元钱就可以买一个用户，这有点夸张。交了初装费就几万几十万。想想你当时能挣多少钱。

不仅搜索，当年的bat也给了很多机会。

比较简单的说，无论是你当时开的淘宝店，还是早年在微信上写的微信账号，只要做得早一点，更踏实一点，就能适当的发大财。

就说阿里吧，其实有很多品牌，比如三只松鼠，都是借助阿里的流量红利开发出来的。腾讯也给了很多机会，比如微信视频号，现在也有分红。

再说平多多，其实很久以前，李自然就说过这件事。

早年在拼多多一个身份证就能开很多店。开更多的店，就意味着能接触到拼多多上自然搜索的流量。后面可以对接一家店代其运营，一个月能赚几十万。

继续说美团，很多店铺因为关注美团比较早，很容易在赞网拿到第一，线下店铺从网上收到的流量也很大。

不仅在国内，在国外也一样。

当脸书开始它的广告平台时，它也能以非常低的价格买到非常高质量的用户。中国互联网出海的很多产品也借此机会。

后来购买成本上去了之后，很多公司就开始钻平台的空子搞流量，比如借一群非洲兄弟的身份开户，然后放一些广告，改标题。

后来，脸书还制定了一项特殊政策，让这些来自非洲的兄弟们每天只能投入少量的钱。比较后甚至演变成了作弊、反作弊、相互博弈的过程。

而谷歌，甚至给了几个巨大的红利，当时有很多简单的黑帽技术。

比如假设你卖手机。如果想获得更多的流量，可以做一个网页，用透明的文字写代码，比如写各种电脑信息。

当搜索引擎来看你的网页代码时，它认为这个网站是专门讲电脑的，会让用户在搜索电脑的时候看到你的网站。

但是真正的用户进来，看不到透明的文字。你只能看到你手机的信息。人多了，你总能卖出更多的手机。

看了这些例子，你就知道几乎每个大公司都给过这种流量机会，而且这种流量机会一两年就会出现一次，需要的只是速度和执行力。

除了大公司，我们还需要关注一些快速崛起的小平台。

从新闻和app store排名中，经常可以看到一些快速崛起的产品。短时间内，也会有非常可观的流量进入这些小平台。

这些产品的特点是资源有限，制度漏洞多，技术对抗能力弱，相对容易被薅羊毛。比如国外的pinterest和slideshares，早期很容易赢。

总结一下如何把握流量红利的原则。

当一个大平台推出新的重要产品，当一个新的平台迅速崛起，因为大多数人反应不够快，给了一些开拓者足够的套利空间。

比如规则不完善，可以钻规则的空子，或者平台本身有低估的空间。因为它想快速发展，所以会给这些早期进入者一些额外的好处或机会。

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比如其他捕捉流量红利机会的手段？如何利用流量思维去做一些更有长远价值的事情？