新手开店注意的事项

建议系统思考，参考建议如下：

它概括为三个模块和14个步骤：

开店前的准备：

一、开店的问题界定和情境分析思考要点：

1、行业趋势：趋势、规律、方法

判断趋势的发展阶段；判断时间、情况、情境后定位；确定针对性；趋势背后的动力；主趋势是不断的底层需求，次趋势是解决需求的途径；行业增长率。趋势显示不同的模式。

2、盈亏平衡点和利润来源要素：均衡销售(收入-成本=利润)；损失差异演绎营销措施，决定可变因素(商品成本、库存控制、品牌能力、管理水平)

明确流程，分析利润结构，然后匹配产品结构。

3、顾客定位：

心理基源:首先进入脑海。人们看到了他们想看的。。不要试图改变人类的思想。

操作:确定定位方法：第一，先联想，独特，找中性，比较差异，占空间；在梳理了有效要素(尺寸、价格、性别等)之后。)，这与定位有关。

技巧:在不同的方式、不同的利益和不同的竞争格局中，有必要在成为第一之后截取潜在的配对。如果正面战场不能成为第一，就要创造一个新的位置，在新的位置和潜在客户的认知之间建立联系，避免品牌超载，创造一个好名声。

注意:三大要点：致力于兴趣、独特性和力量

4、用户需求和购买行为分析（购买本质、消费场景）

从人性出发，结合场景，挖掘真实的用户需求；需求驱动是什么；中间用什么纽带转化为产品需求，决定决定性的购买行为。

场景分析：有三个关键词：角色、场景、路径。

需求卡：

需求类型：功能、非功能、来源、场景、描述、原因(驱动)、重要性、关联特征、生命特征、接受标准、

购买行为分析：确定购买行为的决定因素

5、产品分析：功能逻辑（有用、易用、友好）、商业逻辑

产品包括：在售物品，股权，现金流

a、销售流程分析：售前购买特点(购买认知、购买频率、单次价格)、售中(购买阶段)、售后(服务、处置)、b、产品特点：经济、功能、情感、c、客户感知价值分析、d、产品增值：产品合作、产品升级迭代、e、产品定位：什么形式满足什么用户

产品分析思路：通过分析产品的业务目标，进入划分功能和服务的范围，然后根据核心服务总结主要的运营流程，判断是否有利于核心流程，是否能够在交互、布局、设计等比较终方向被用户接受。然后，得出结论，如果是有益的，产品满足商业目标的条件；如果不是，就很难实现，而且会被回收。

分析维度：场景、功能、价格

产品结构调整可以改变营业额和利润

6、竞争分析：竞争参考框架、共同点和差异点、竞争回避、顾客价值分析工具

产出之一：竞品的做法调整后直接使用或作为自己做法的参考

b -创造价值：

7、本店独特优势提炼：

8、店对于顾客认知价值的定位：

二、优化措施思考要点：

1、确定突破点：打破了竞争壁垒，成本视角，定位，场景，借款，协会，组合，新渠道，社区营销和消费群体

2、确定用户增长的商业模式: a，社会增长，b，内容增长，c，爆款式增长，d，渠道增长。

c -传递价值：

3、种子用户选定:的影响和激励措施

前15天做好预热和种草工作，设置合理的包装和凭证。邀请媒体、kol、客户体验店铺。跨行业合作，以流换流。

4、引流产品设计:排水产品、交易产品和主推产品

引流产品至少具有以下特征之一：a、利益驱动；b .携带客户信息；c、成本可控性。

从核心用户目标出发，可以分解成几个场景，用户在每个场景做了什么，这个东西解决了什么痛点。每一个场景解决痛点的时候，我们的产品完成什么样的任务，给用户什么样的操作。任务是细分的，每个任务的功能是什么？

价格认知的本质是价值认知的博弈。如果客户不觉得付出的价格大于等于价值，越便宜客户越觉得贵。

5、成交结构设计:从新到比较终的运行机制、再现性和连续裂变转变

交易四要素：a、交易条件要合适(价格、支付方式)，b、质量要合格(样品检测、检测)，c、信任是基础(职业、职业、情感)，d、有办法做成交易(第一步判断温度，第二步抓住机会提出交易；

d -传播价值：

6、复购和裂变传播（是实现利润比较好方式）：持续小活动、带来口碑传播

回购的逻辑是暴露——加强内存——产生需求——唤起内存——回购。a、为老客户提供增值产品或服务；b .提供并建立会员制度；c .商品所有权和消费权分离(后期锁定多次消费)；d、年卡、年包等。(利用沉没成本的误区)；e .定期推送活动提醒(物理、数字和品牌提醒)

e、实施再循环反馈

三、持续盈利、管理闭环复盘

小步骤试错，快速迭代