卖二手车朋友圈幽默文案

查看人数：180 发布时间：2021-08-23 21:32:01

让我们看看上比较棒的推销员是如何销售的。

乔吉拉德是美国著名的推销员。从1963年到1978年，共售出13001辆雪佛兰汽车，连续12年位居吉尼斯纪录首位。他的汽车销售记录：连续12年平均每天售出6辆车，无人能破。

2001年，乔吉拉德进入“汽车名人堂”，这是汽车行业的比较高荣誉。他们是汽车工业的先驱和灵魂人物，包括福特汽车公司创始人亨利福特、法拉利创始人本田一郎、恩佐法拉利等人。乔吉拉德是唯*的汽车销售员。

促销的关键是——，看你如何把细节做到

一般的销售员会说他看起来不像购物者。但是谁能告诉我们买东西的人长什么样？——乔吉拉德

他每天都通过观察自己的所有细节来离开家，看看他是否会购买自己的账户。准备好一切，握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔吉拉德认为，卖车，人品比商品更重要。一个成功的车商，必须有一份尊重普通人的爱。他的爱体现在他的每一个小行为上。一天，一位中年妇女从对面的福特汽车公司走进吉拉德的汽车展厅。她说她想买一辆白色的福特车，就像她表哥的车一样，但是福特车行的经销商告诉她一个小时后回来，所以她先在这里看了一下。“夫人，欢迎来看我的车。”吉拉德笑着说道。女人兴奋地告诉他：“是我55岁生日，我想买一辆白色的福特作为我自己的生日礼物。”“祝您生日快乐，夫人！”吉拉德热烈祝贺。后来，他对助手耳语了几句。

吉拉德领着妻子慢慢走在新车前，边看边介绍。当他来到一辆雪佛兰汽车前，他说：“夫人，你对白色情有独钟。你看这两车，也是白的。”

正在这时，助手走了进来，给了吉拉德一束玫瑰花。他把漂亮的花送给妻子，并再次祝贺她生日。这位女士感动得流下了眼泪，激动地说：“非常感谢您，先生。好久没人送我礼物了。刚才福特业务员看到我开的是旧车，肯定以为我买不起新车，所以我要求看一下车，他谢绝说需要出去收点钱，我只好在你家等他。你现在想想，也不用买福特。”后来，这位女士从吉拉德那里买了一辆白色的雪佛兰汽车。

法律：不要冒犯顾客

“只要赶走一个客户，就相当于赶走250个潜在客户。”—— joe girard

每个客户的背后，都有大约250个和他关系密切的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果年初一个业务员一周见50人，只要有两个客户对他的态度不满意，到年底可能会有5000人因为连锁影响不愿意和业务员打交道。他们知道一件事：不要和推销员做生意。

在乔的销售生涯中，他每天都牢记着250定律，抱着以商为先的态度，始终控制着自己的情绪，不会因为客户的困难、彼此的嫌弃、或者心情不好而忽视客户。

猎犬计划——的客户也是销售员

“买我车的顾客会帮我卖——乔吉拉德

乔认为促销需要别人的帮助。乔的许多生意都得到了“猎犬”的帮助。生意结束后，乔会给客户寄一张感谢卡和一叠名片。从现在开始，至少每年，他都会收到乔的一封信，信中附有猎犬计划，提醒他乔的仍然有效。如果乔发现客户是一个领导者，其他人会听他的，那么乔会更加努力地达成交易，并试图让他成为一只猎犬。实施猎犬计划的关键是信守——的，付给客户25美元。乔的原则是：宁可错交50个人，也不要错过一个该交的人。乔从猎犬计划中赚了一大笔钱。

1976年，猎犬项目给乔带来了150笔生意，占总营业额的三分之一。乔花了3750美元买了那只猎犬，并得到了75000美元的佣金。

客户档案——见面不要只谈车

“不管你卖什么，比较有效的方法就是让客户相信——真的相信——你喜欢他，在乎他。”—— joe girard

在工作开始时，乔把收集到的顾客信息写在纸上，然后塞进抽屉。后来因为缺乏整理，几次忘记跟踪一个准客户，开始意识到自己建立客户档案的重要性。他去文具店买了一本日记本和一个小卡片文件夹，把原来写在纸上的信息全部记录下来，建立了自己的客户档案。

乔说：“在建立自己的卡档时，你要写下客户和潜在客户的所有信息，他们的孩子、爱好、学历、职位、成就、你去过的地方、年龄、文化背景以及其他与他们相关的信息，这些都是有用的销售信息。

这些资料都可以帮助你接近客户，让你有效地与客户讨论问题，谈论他们感兴趣的话题。有了这些材料，你就知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你就可以让他们说说话，乐呵呵，跳起舞来……只要你有办法让客户感觉好一点，他们就不会让你失望。"

推销就是推销自己

“我的名字‘乔吉拉德’每年在你家出现十二次！想买车的时候，自然会想到我！”—— joe girard

乔吉拉德很有耐心，不放弃机会。可能客户五年后需要买车，也可能客户两年后需要送一辆车给大学毕业的孩子作为礼物；没关系，不管你等多久，乔吉拉德都会在3点和5点打电话跟踪客户，一年12个月不间断的发出不同的设计，上面永远印着“我喜欢你！”卡给所有客户，比较高记录是每月发送16000张卡。

乔吉拉德还特意将自己的名片印成橄榄绿，让人想起美钞。每天睁开眼睛都会给大家发一张名片，每次见面都会发一张，坚持让对方收下。乔吉拉德解释说，销售人员必须让全的人都知道“你在卖什么”，并反复强化自己的印象，这样这些人一想到买车，自然就会想到“乔吉拉德”。

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乔吉拉德有一个在公共场所“扔”名片的特殊习惯。比如在流行足球比赛的观众中，他整袋扔名片。他耸耸肩说：“我同意这是一个很诡异的举动，但是因为诡异，人们会记得更多，而且只要其中一个落入想买车的人手中，我赚的佣金就超过了这些名片的成本！”

直到现在，乔吉拉德依然保持着到处传播名片的习惯。他说自己虽然不再卖车，但还是卖书，卖自己的生活和营销经验，寻找各种可能的演讲和曝光机会。所以，他去餐厅吃完饭，总会在账单里放上三四张名片和丰厚的小费，路过公用电话，电话里也不忘放两张名片，从不放弃机会。

真正的销售从售后开始

"我相信促销真正开始于交易之后，而不是之前."—— joe girard

促销是一个持续的过程，结束是本次促销的结束，也是下一次促销的开始。业务员会在交易后继续关心客户，这样会赢得老客户，吸引新客户，让生意越做越大，客户越来越多。

“成交后要继续卖”，这让乔把交易当成了促销的开始。和客户做了交易后，乔并没有把他们放在身后，而是继续关心他们，适当地展示他们。

乔每月给他的10，000多名顾客寄一张贺卡。祝贺一月元旦，二月华盛顿生日，三月圣帕特里克节……凡是在乔家买车的人，都收到乔的一张卡片，于是就记住了乔。

因为乔没有忘记他的顾客，所以他们不会忘记乔吉拉德。

小型汽车美容店

问3m车蜡和美光蜡王比起来哪个好

没用过。不过和60多的3m相比，使用上基本一样，但是个人感觉耐用性更好。

问auman是什么牌子半挂车

欧曼是一个小型半挂车品牌。

福田汽车欧曼品牌重型卡车于2002年推出，并建立了亚洲比较现代化的商用车生产基地。致力于为第三方物流提供整体解决方案，长期坚持以产品和服务为核心竞争力，不断创新超越，发展速度居行业首位，创造了重型卡车行业的奇迹。2010年，欧曼中重型卡车销量超过10万辆，累计重型卡车超过50万辆。目前有600多家经销商和1200多家服务站，销售和服务网络遍布全国。根据不同的市场定位，欧曼产品分为gtl、tx(etx/ctx)和vt平台。为了满足日益多样化的市场需求，结合中国用户的使用特点，平台设计为重型(9系)、中重型(6系、5系)、中型(3系、1系)，吨位覆盖3 t-55 t，包括拖拉机、卡车、自卸车、特种车辆等200多个品种。满足用户全方位的多元化需求。欧曼推出“5t”新服务标准，倡导终身服务，引*中国重型卡车服务走向。2010年7月16日，福田汽车与戴姆勒公司在人民大会堂签署合资经营合同，加速了福田汽车的国际化。为了满足日益增长的市场需求，福田汽车投资26亿元建设了欧曼gtl数字节能工厂，这是中国达到标准制造标准的重型卡车模型工厂。欧曼gtl数字节能工厂不仅将欧曼的产能提高到16万台，还将欧曼制造业与完全融合。欧曼现在就出发，展望未来，积极部署2021年战略计划。到2021年，预计年销量达到33万辆，销售收入超过710亿，销售利润超过55亿元，成为的中重型卡车销售企业。北汽福田汽车有限公司(简称福田汽车)成立于1996年8月28日，是一家跨地区、跨行业、跨所有制的国有控股上市公司。总部位于北京市昌平区，现有资产近300亿元，员工近4万人，是以北京为管理中心的大型企业集团，在京津冀湘鄂辽粤新等9个省市设有完整的整车及零部件事业部，r&d分公司分布在中国、日本、德国、台湾等国家和地区。2010年，福田汽车品牌价值达到388.72亿元，在商用车领域排名第一；2010年，福田汽车销量超过68万辆，在商用车中排名第一。福田汽车自成立以来，坚持走技术创新、市场创新、机制创新和管理创新的道路，取得了快速发展，成为中国汽车工业自主品牌和自主创新的中坚力量。目前，福田汽车拥有欧曼、欧晖、欧马克、蒙派克、米迪、风光、传奇、傲凌、萨普、兰德和时代等十一个主要产品品牌。福田汽车以成为知名品牌为目标，主动承担社会责任，创新商业实践，促进价值增长。福田汽车被全国政协主席贾庆林同志誉为“集多项改革成果于一体的现代企业”，业内称其为“中国汽车工业发展比较快、成长比较好的企业”。先后荣获“全国先进基层党组织”、“全国五一劳动奖”、“全国机械行业十大企业形象”、“全国质量管理先进企业”、“全国五四红旗团委”、“2005央视我比较喜欢的中国品牌”、“中国制造业成长比较快的自主品牌企业”、“比较佳消费者关系奖”、“全国自主创新典型企业”等荣誉称号。鉴于福田汽车在新能源研发和营销方面的成就，福田汽车于2008年被科技部和北京市政*授予北京市新能源汽车设计制造产业基地称号。在此基础上，福田汽车建立了中国第一个新能源汽车产业联盟——北京新能源汽车产业联盟

到2021年，福田汽车将努力成为时尚科技与人文环保高度融合的综合性国际汽车企业，年生产销售400万辆，营业收入4000多亿元，成为中国第一个汽车品牌。