查看人数:22 发布时间:2021-08-28 18:01:29
在拼多多开店好不好?一开始也是这么想的。做了才知道真香。只要找到正确的方法和手段,拼多多并没有那么难
在这里,我想和大家谈谈拼多多的运营方式和思路。如果你不能理清这些方式和思路,你就无法在拼多多做好一个店铺。在老师的帮助下,我也成功了。感谢他给我提供了很多运营理论。
来和我的店谈谈如何做好拼多多。19年2月,我在拼多多开了自己的私房店。当初,我并不在乎这个事情。因为当时忙于自己的工作,没有多余的时间和精力放在店里,以至于虽然把产品照片挂在店里,却没有人关注。直到有一天,偶然看到老师写的文章。在文章中,我学到了很多东西,也征求了一些意见,所以我带着我在拼多多的店铺去做了一个测试。没想到这个测试让我的日销量变成了三四百。之后,我辞掉了工作,去打理自己的私房店。其实店铺的运营流程很简单,然后我就和大家分享一下我的运营理论。
第一,要注意货源。如果你的商品不好,很多人会第一次买你的产品,但不会第二次去。怎样才能找到好的货源?我们可以参考其他同行,看看他们的产品,然后进口类似的产品。
第二步,优化标题和主图。标题写的好不好决定宝宝能不能引流,主图做的好不好决定你的率高不高,所以标题和主图是两个很重要的点。不能随意修改图片。修改图片会影响宝宝体重,甚至严重。照片应该在之前上传到商店。如果不行,可以找绝版概念、推其他实验室、达摩快递等专业机构帮你拍照。
第三步,可以一爆两副的多种产品形式推广。一般爆款都在排名上。一旦排名输了,可以用辅助车型引流,这样店铺就不会死了。这也是拼多多平台对店铺综合运营能力的一次考验。店铺经受住了之后,自然会保持流量。
第四步,使用优质的流量数据补充票据,按照周期完善流量数据,补充票据数量。
注意使用高质量的流量数据(如绝版概念、达摩速度、其他实验室的流量数据),而不是一般在线软件刷出来的低质量流量数据(质量大家都知道)。千万不要为了节省食材而浪费一只鸡。具体风险和成本你自己评估,因为每个店都不一样,成本也不一样。
说说我的具体做法:新店开张一周内储存好宝宝。接下来确定周期(14天为一个周期),每个周期访客数据增加50%。补货量取决于店铺访客数量和同行转化率。
第一个周期(上架后第一天到第14天),每天做200个优质访客,每天刷6单左右(当时每天同行转化率4.2%左右)
第二个周期(上架后第15天到第28天),每天做300个优质访客,每天刷11单左右(当时每天同行转化率3.9%左右)
第三个周期(上架后第29天到第42天),每天做450个优质访客,每天刷18单左右(当时每天同行转化率4%左右)
第四个周期(上架完成后第43天到第56天),每天做675个优质访客,每天刷27单左右(当时每天同行转化率4%左右)
下一个周期,以此类推,第五个周期每天会有1012个优质访客,结合追加订单数量,店铺转化率可以控制在同行平均水平以下(不超过同行平均转化率),主付追加订单至少占追加订单总数的60%以上。如果不是新店,可以d
如果周期开始后就中断操作,那么之前的投资就白费了,这点一定要注意。比如我的店坚持到第六个周期的时候,效果来了,访客和订单每天都在增加。
第五步,回头。按照正常的思维,产品回头越高,爆发力越强。然而,这里的情况正好相反。我们的补货单退货率越高,风险越大。因此,收益率必须控制在适当的范围内,不得超过适当的比例。可以保证在同行中偏高。
第六步,补单后12小时内发货。一般物流到货后,很多客户不会确认收货。不用急,可以保留自动回执,评价率不太高。只要有几个高质量的评价,我们其实是为了排名,而不是评价。如果我们做不好,问题就容易出现。
第七步:利用直通车扩大曝光。前期有了基础销售后,可以利用直通车扩大曝光度和访客。当然,前期不做销售就不能用直通车。首先直通车成本太高,第二基本销量低,流量太高无法换算。你可以问我关于直通车的其他知识,以便尽快掌握直通车。
第八步是活动引流。新产品推荐活动,一定要拼多多门店体验。另外还有很多其他的活动,这些活动都不是你想参加的。需要满足一定的门槛,比如通过补单满足条件,做高质量的流量数据。很多人都是第一次开店。在这种情况下,他们可以运行几天,然后计算周期,在数据存入后补单。这样好,因为宝宝上架后会有人下单。
第九步,提高综合成绩。对于部分客户,可以在物流包裹里放一张卡片,上面可以放相关信息,放客服二维码以小额支付的方式返利给卖家,对于引导买家赞质量很重要。
总之,拼多多做好并不难。要想做好,就要按照我说的去做,要把九步看得透彻。相信随着时间的推移,你一定能在拼多多店做的很好。
上一篇:教你利用游戏赚人民币
下一篇:花呗500临时额度哪里领
789位用户关注
410位用户关注
1073位用户关注
226位用户关注
865位用户关注
234位用户关注