微店手续费太高了

对于微信,(我才刚刚开始明白，随便看看，你错了，不要攻击自己。微信与客户的互动感更强，可以和客户建立良好的沟通。微信上卖的产品要回购率高，适应性广，方便新手销售。其实微信商家比较喜欢的口罩、内衣、流量、水果都符合这个特点。难点在于很难获得新客户，所以必须依靠应用广泛的产品进行口碑销售。或者你是一个有吸引流量自然光环的大v，对题主来说应该更难。

对淘宝,来说，交通便利是他的优势，客户的目标非常明确。淘宝就是买东西。但是客户买了就走了，你卖的和别人卖的同时展示在客户面前，竞争很激烈。所以我现在想的办法是在淘宝上积累客户，满足精准客户的要求，慢慢拉到微信上维护。前期很累，一个个积累。没有粉丝光环，只有这样。如果微信上有5000个这样的客户，我只要不死，一个月花几万零花钱都很容易。如果在淘宝上做，第一个现实问题是卖什么。

一、卖什么

在淘宝上，如果产品和其他没有区别，就很难避免价格战，比如大量的标准产品，这是很现实的。比如你搜索灭蚊器，首页只有几个牌子，看起来都一样。作为消费者，你觉得你会怎么做，是多买销量还是低价购买？作为卖家，我该怎么办？是不是太难卖了？发了也要发出去。如果你不在前三，你就会死。没什么好说的。很残酷，也很现实。我的主业是做床上用品，以精细分类为目的，只有销量第一是活得好，第二第三是苦苦支撑，心里知道能不能赚钱。

所以我的副业选择是服装类，童装。我在这家商店已经工作了大约4个月了。

选择的理由如下：(1)童装是个性化的产品，更重要的是看款式。即使同样的款式在网上打折，如果换一种拍照方式，给孩子做模特，有区别吗？其他人都是背景刺眼的场景图。如果突然来到一个白色背景的棚子里拍照，是不是又不一样了？但是需要注意的是，整个店的风格要统一，这样会让别人觉得你在这家店很努力。有了差异化，你就不用陷入无休止的价格战。

(2)童装款式多，不用单品拼死，挂红的时候很被动。一种风格不行，你可以改。事实上，如果我们做兼职，我们只需要赚钱。我们不用去想有什么车型可以卖，喝汤就行了。这个想法是我做了3个月后想到的。具体技能在下面具体操作模块中补充。

(3)童装的顾客大部分是母亲，她们是一个消费能力很强的群体，以后也不会卖童装，但是还有很多东西可以卖。

我在二、哪里找货的商店里的产品仍在出售。具体来源其实是阿里巴巴，摊位，还有一些大家都知道的工厂。摊子和工厂可能不是一般人能接近的，因为真的需要有人带着，大家都在谈利益。你帮他处理了一批存货，卖了个人感情，下次会给你一些低价的货。然而，这些都是其他的故事。对于我们开始做的事情，阿里巴巴真的可以做，因为有很多是代表我们发的。不要真的看不起阿里巴巴，有时候比人情还靠谱。我做童装的过程是，摊位上有一批货要卖，我就照了张相贴了，做了一些基础工作。发现其中一个可以突然卖掉，但是地摊缺货，没办法只好去阿里巴巴找。后来发现阿里巴巴的货真的不错。我也做过女装，但是现在体积太小节奏太快。经常拿着一个模型起床，货摊上的货都没了。童装周期比较长，方便我操作。

我在这里想重点介绍的是：有时候我们可以换个思路，不是看到我们有什么好货源了，我们才想到去卖，而是，我们看到又什么好的商机了，我再想办法去找！

比如你在网上卖pm2.5口罩，30元一张，一个月卖2万张，阿里巴巴的进价是一张张！就算是包邮，我给你发这个发那个，比较后利润我自己算。这些都是很多人看不起的东西，也往往是别人过得好的地方。说到卖衣服，我们没有眼光挑能卖的，只是兼职。找不到别人的好钱吗？拍别人的照片，自己做，先卖了。同时阿里巴巴也在找。就算没有，我也卖了。我不能和这家商店谈谈吗？我将是你的经销商。现在数量少了。我直接在你这边拍。请给我回扣。这是比较差的，比较差的，没有门槛，但是很多人不愿意去做。

题外话，做淘宝教会了我，钱是一块一块赚来的，我放不下这种心态，真的不用做。不过，还是做点客户价格高的比较好。廉价商品迟早会被淘汰。现在宏观不是在关注消费升级吗？

这两天在整理自己店铺的过程中，就看有没有人需要了。因为下面的内容对很多人来说是没有用的，所以上面的内容提到的点就足够了。我觉得淘宝更多的是态度问题。很多时候确实是脏活累活，但是只要有心，真正动脑，就能活下去。有时候卖的东西不一定是实物。你所拥有的，你能为别人提供的价值，都可以换来金钱。现在社会支离破碎。即使你画得很好，品牌也可以请你为它说话。挖掘自己的特长。

还有很多人还在怀疑淘宝好不好。其实领域都是这样。赚钱的基本都沉默了，不赚钱的天天喊着去死。杭州开了一家卖女装的普通淘宝店，年营业额上亿。淘宝挺成熟的，盘子大。一点剩菜足够一个人活下去，看你有没有心。

（1）松松土这家店已经工作4个月了，说实话，第一个月完全相当于全职。除了上面提到的选择，其他产品还包括拍摄和设计，我也借用了公司的一些资源。如果有一定的摄影和艺术设计基础，做淘宝更有优势。前期找到固定模板，后期可以直接应用到产品摄影中。详情页是刺激客户下单的欲望，主页整体的装修是给客户购买的信心。

（2）撒撒种评论说我刷了单子，说实话上面的晒图不是刷数据，但是我第一次穿上新产品的时候刷的。一开始什么都没有，没有老客户，只是把产品放在那里，谁会买？你说是不是。所以，起初，能够促进客户下单的方方面面我都做了，包括评价的文字和图片,不担心，你看不到它。

做衣服的一个好处就是不用刷单。只要有两三单，就会有人买。如果一个风格刷了10遍都没人问，那就省点力气，别管了。我第一次真正的销售是在上传后的第5天。

有个选钱的问题。我用的技巧其实挺简单的，就是所有产品一天上下两次，每天观察数据，有重点训练的迹象。等所有产品都存活了一两个星期，就可以看到，有的钱会问，有的钱不会问，有的钱会浏览，有的钱不会浏览。缩写：如果控制变量法。想更快，它会烧一些钱。使用直通车。其实做兼职，观察别人卖的好的款式，比较容易。多看同行，多比较，哪些因素影响销售，去寻找。

当一些款式在（3）施施肥,销售时，试着报道这些活动。不要求赚钱，也不要求赔钱。兼职小卖家没必要赔钱。活动的作用是增加销量，这将促进转型。相比一款销量一位数的产品，人们总是更愿意相信销量100的衣服，这是人之常情，不应该违背。反正越真实销售越好。

当一款在（4）等待成长，寻找新的种子的车型慢慢产生销量的时候，对于正常的维护，比如评测、客服、售后都会有好处。你不需要刷东西。如果有爆发的可能，那就让它自己成长吧。有钱的话，想快一点的话，可以适当的用一些推广，自己考虑收入的平衡点。如果你的肉体有痛苦，就不要支持它。只是兼职，主要是挣点钱。与其赔钱，不如赚得少，赚得慢。

接下来的工作就是寻找下一次爆款的种子。

很多人会私信问我怎么增加流量。其实这个问题我真的没有多想，就是按照这个思路，有一天，突然发现流量这么多。哇，销量能破5000。

做淘宝其实就像种田，播种，呵护，收获。其实如果可以的话，我真的很想做一个农民，种各种各样的粮食，养动物，看着自己的努力换来的收货，有一个亲人幸福完整的过自己的生活。

祝大家都能有所收获。和你一样，我也在努力，在前进，让一切变得更好。

但行好事，莫问前程。不忘初心，方得始终。